“七剑”论战二手车电商融资：下一个百亿级公司将诞生？

　　车王：二手车电商领域的先驱者，产业链布局完整利好衍生业务

　　车王认证二手车，成立于2011年11月，迄今为止业务模式相对较为成熟，是一种重资产的购销模式，除了二手车认证、销售业务外，车王还提供精品销售、售后维修、汽车信贷、延保、保险等服务。为了满足新的消费需求，车王还将推出自己的融资租赁产品。目前车王的利润结构中，来自二手车销售的利润占比是80%，其他各个板块的占比累计为20%，这一结构比例未来有望得到进一步改善。

　　车王商业模式的核心在于通过规模化采购降低成本，再通过整备翻新直接为消费者提供质量更好的二手车，利润就来自于收购与售卖之间的差价。这样的重资产模式必然需要充裕的资本支持，车王初创时的600万美元启动资金，主要来自于创始人李海超和国美前董事长陈晓；2012年3月，车王获得了君联资本、易车集团和海纳亚洲基金联合投资的1500万美元。

　　车王复制美国CarMax公司模式算是二手车市场上比较成功的案例，当然中间也少不了要解决一系列模式本地化的问题。目前车王一共有11家店面，2013年的销售额已超过10亿元，下一步目标是年底前完成开设18家门店的扩张。不过，随着供应链变得更为复杂、规模更大，这家开始高速扩张的连锁超市还需要考虑更多的问题。

本文来源投资界，作者：李红双，原文：https://pe.pedaily.cn/201411/20141107373401.shtml