乐奇足球邱秋:90后完成O2O闭环 获百万天使投资
(乐奇足球创始人 邱秋)
开始就是社交强O2O模式
我们用自己做外包最后剩下的钱,以及又筹集的一些钱开始创业。
我们最开始尝试的推广方式,就非常O2O,我们拿着物料直接到足球场做推广。那些经常组织踢球的用户,看通过我们平台订场地便宜,并且方便组织,还有奖品,一般都会下载我们的应用。
用户以前要组织一场足球赛可能会麻烦,先要召集好队员,然后找对手,找时间,找球场,现在在我们平台就可以快速搞定。用户只要告诉我们什么时间,想去哪里踢球,我们的应用就可以帮他安排好。
我们逐渐靠帮助用户预定足球场地获得了现金流,证明了这个模式的可行性。我们就开始去寻找天使投资,最后获得了一笔百万级别的天使投资。
O2O模式,帮助球场建立用户体系
对于足球场地来说,我们首先可以给他们带来客户。足球场地经常会闲置的,以前的球场外租非常传统,基本靠的就是电话预约,他们管理很原始,有时候顾客约好了迟到,或者约了不来等情况经常发生。他们也不知道到底是谁过来踢球,情况是什么。
而我们的APP等于就是给了球场老板一个用户管理系统,他可以系统的安排球场,甚至知道谁要来他这踢球,踢了多少场等等。因为足球对抗性很强,所以经常有打架闹事的情况,有不良记录的用户,球场可拒绝。而经常消费的用户也可以得到优待。
目前我们已经在北上广深签约了330块球场,月活跃度是每月有60场比赛。我们计划今年扩张业务,发展到武汉、西安等城市,把球场签约数量增加到660块,争取把月活跃度做到120场比赛。
现在在北上广深,踢球是一件高消费的事情,现在在一线城市踢一场球场地费可能需要800-1000元,平均到每个人可能就是50元。而且球场距离决定了,参与者还需要支付交通费用,或者有车。
(i黑马注,按每场球1000元的场地费计算,乐奇足球月流水已经达到了6万,对于社交网络这种普遍要烧钱的商业模式中,乐奇足球非常奇葩。体育运动的强线下特征让邱秋做到了这一点,靠组织活动获得了现金流。)
建立足球运动的数据库
另外,我们足球社交平台还可以记录用户完整的比赛数据,踢了多少场,进来多少球,运动量如何等等,中国足球为什么落后?就是因为缺乏完整的足球数据,所以13亿人都选不出11个能踢球的人。我们还和全国各地的足球赛事合作,第三方可以用我们的应用来记录比赛数据,球员情况等,方便他们对每个球员进行完整的了解。
我们未来两个目标。一是做足球运动的最大移动社区。中国有2亿球迷,3000万足球运动参与者,都能到我们社区,有内容,也能组织踢球。第二是希望建立中国的足球运动员系统的数据库。
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