【投资界学堂】投资人不信任你时咋办？看这12条建议

　　与许多创业公司的期待有所不同，并非所有的投资者都会在投钱之后袖手旁观。如果投资者质疑你的创业方案时，你该如何应对？以下是12位来自青年企业家协会（YEC）的成功人士给后来者的忠告和建议。

　　1.设立或明确你的里程碑

　　如果连创始人都没有明确的目标，投资者对公司的发展方向更是云里雾里。当你设立一个明确的里程碑，并筹集了相应的资金之后，能保证投资者和你的视线聚焦在同一点上。里程碑的设立意味着明确的目标、实现目标所需要的时间和资源——这对创始人和投资者都是非常有效的衡量标准。

　　— David Ehrenberg, Early Growth Financial Services

　　2.高强度的沟通

　　遇到无法消化的难题时，不要自我孤立。否则，会走向越孤立越容易引起猜疑的恶性循环。我强烈建议你通过电子邮件、打电话和面谈的方式加强与投资者的沟通，以此掌握言论的主动权，并让他们相信你正在设法解决问题。

　　—Shaun King, Upfront

　　3.乐观

　　如果你是个乐观主义者，那你看到的东西跟投资者的可能不一样。认真听取他们的意见，并采纳他们的建议，但不要让他们的批评动摇你的信心。投资者的喜怒哀乐与你业务的发展高度同步。要尽量与投资者保持积极的关系，并把时间和精力放在投资者和事业上。毕竟，重拾信心的*办法是让事情出现转机。

　　—Tyler Arnold, SimplySocial Inc.

　　4.实话实说

　　有许多企业家巧舌如簧，能把风投忽悠得晕头转向，但对于业务管理却一窍不通。他们信誓旦旦地表示资金已经用在刀刃上，但成果却差强人意。因此，实话实说是*的交流方式。诚恳地告诉投资者为何你还没有盈利，以及你将通过什么方式实现。投资者对于诚信的创业者抱有更大的耐心，而喜欢搪塞投资方的创业者只会更容易令人起疑。

　　—Raoul Davis, Ascendant Group

　　5.勇往直前

　　投资者可能会对你的想法指指点点，但你才是冲在*线的创业者，你对业务的了解远胜于任何人。人们总是在未看到成品之前怀疑你的所作所为。在创业过程中，你必须忍受这些人的疑虑，并坚持自己的想法。

　　—Ty Morse, Songwhale

　　6.就事论事地讨论问题

　　投资者和创业者都面对着极高的风险，因此有疑心是理所当然的事情。无论如何，要基于事实和数据去讨论问题，对比现有的成果和预设的目标。如果数据表明一切都在朝着正确的方向发展，那大家都可以打消疑虑。如果数据很难看，那就抓住机会排查问题，调整目标和步伐。或许，疑虑不会完全消失，但事实和数据是你最可靠的武器。

　　—Manpreet Singh, Seva Call

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