【投资界学堂】伟大创业者的七个特质 欢迎“自检”

　　“聪明”常和“争强好胜、不合规矩、冒险”等品质特征混在一起。创业者存在的意义之一即否定现有智慧。

　　文 | Joe Robinson

　　如果在谷歌中输入“创业者特质”，搜索结果会很快显示“乔布斯的……”“比尔·盖茨的……”，或其他成功创业者的特质。当我们考虑创业者的相关问题时，也会很自然地想到这些标志性人物似乎一生下来就具备了创业者的DNA。

　　他们激励着我们，同时又使我们心生畏惧。如果我们天生没有乔布斯的天才创意，也没有比尔·盖茨的钢铁意志，那该怎么办呢？好消息是我们接下来所讲的会令大多数普通人宽慰：实际上，创业者的特质也可以通过自我管理和训练获得。许多学者、商界专业人士以及风投人士都曾表示，创业者可以出现在任何领域、任何阶段，而且与性格和成绩水平也没有什么关系。

　　与传统观念相左的是，你完全没有必要非得是A型性格(一种个人性格理论，分为Type A和Type B)，让自己成为一个争强好胜、严格自律的工作狂，也不必强迫自己具有成功创业的外向型性格。“A型性格的人不会冒险去做创业者。”马里兰大学丁曼创业学院常务董事Elana Fine说，“A等学生也是这样的。最常见的情况是C等学生最终会成为创业者。”

　　但是，*秀的创业者会有些共同特质，不管是坚韧性还是对风险的容忍力，这些都是成功所必需的。针对一项名为“创业者最重要的五大性格特征及状态”的课题，一共有23份研究分析，其中人们发现创业者和公司经理相比，具备的个性特征更多，他们在经验（好奇心、创新力）和自觉性（自律性、积极性）方面表现更佳，而且他们也具有极高的情绪稳定性，这些特质有助于他们承受更大的压力。

　　特质一：不屈不挠

　　创业是一场距离超长的马拉松赛，过程中充满了不确定性，只有排除艰难险阻才能取得最后的胜利。创业者不会因为比别人有更好的机会而赢得市场，也躲不过一些不可避免的错误。不屈不挠也可以用许多词来形容，如坚持、毅力、果断、承诺、顺应力等，如果用一句老生常谈来形容，就是持之以恒。

　　“不屈不挠是创业最重要的品质。”Mike Colwell说。他负责运营一家位于爱荷华州的天使投资人论坛Plains Angels，还负责Greater Des Moines Partnership的企业加速器Business Innovation Zone。他补充道：“许多人创业都会遭遇到许多次失败，甚至每周都会遇到好几次。”

　　当失败发生时，就要重新开始。Jett McCandless之前是一家发展迅速的物流公司合伙人，但由于公司的盲目扩张造成了众多失误，最致命的是一次货单危机，直接导致了现金储备不足。最终，公司决定变卖部分资产进行周转。McCandless极力反对这种做法，但不仅没有奏效，他自己反而被解雇了。没了公司的住房和汽车，他只能借住在女友那里。“那段时间非常痛苦。”他回忆，“我几乎破产。”

　　他参加了25场工作面试，也被多家物流公司录取，他甚至可以拿到一份年薪超过20万美元的工作。但是从小在Section 8公租房（美国为低收入家庭提供的保障房）长大的McCandles对这些邀请犹豫不决，他仔细考虑着是要接受这份稳定、舒适的工作，还是要创建更棒的公司。“我很担心自己会因为那次失误就定格自己的后半生，我真的不想那样。”他说。

　　最后，他没有接受任何工作邀请，相反选择了重新创业，在芝加哥创建了他的新公司Carrier Direct。鉴于他在之前公司的非竞争合同方面得到的教训，这次，他开辟了新的物流领域。与其他物流公司不同的是，Carrier Direct不是给托运商安排卡车，而是为物流公司咨询和营销。不到两年，Carrier Direct的收入就达到了3500万美元。“很庆幸自己当初没有选择去上班。”他说。

　　特质二：激情

　　可能有些人会下意识地认为钱是成功创业者创业的动力。但实际上绝大多数创业者创业是出于他们对新产品、新服务的热情，或抓住了一些解决难题的机遇。他们这样做不仅可以让消费者买到物美价廉的产品，还能让人们过上更加舒适、安逸的生活。

　　“我了解的大多数创业者都有一种改变世界的信念。”Jay Friedlander说。他是一名研究可持续发展企业课题的教授，同时也在大西洋学院和巴布森学院任教。“是他们的激情和对信念的追求，一路支持着他们走过了那些最艰难的时刻。”

　　激情是支持创业的内在驱动力，它也是让创业者愿意不断付出的基础。John Roulac是一个对大麻很有激情的人。事实上，大麻在工业和食品行业具有多种用途，而且种植时可以不用除草剂。他把大麻作为可持续发展农业的一种重点作物。John Roulac立志为加拿大当地种植大麻的农民开辟一个新市场，于是他在1999年创建了自己的公司Nutiva，对大麻进行初步加工。但是他很快卷入了美国海关的指控，因为他们把属于印度具有大麻属性的植物与大麻毒品混为一谈了。

　　“最开始的时候，他们想难为我们。”Roulac回忆，“他们指控说，我们的产品不能离开仓库，但其实是可以的。那段时间我们能坚持下来的确很不容易。”两年后，美国司法部门颁布了法令，将大麻作为海洛因划入了非法作物。“要么甩手不干，要么冒着进监狱的风险坚持。”他说，“它很可能会让我破产甚至因此蒙羞。”

　　那时候，Roulac对公司的投资已经超过了10万美元，很多人劝他放弃。但是，他不仅没有放弃，还进行了反击，将美国食品与药品监督管理局告上了法庭。Roulac得到了天然产品行业特别是有机皂厂商Dr.Bronner的大力支持，两年后他打赢了这场官司。Roulac的坚持最终得到了回报。

　　“我坚信我站在了正义的一方，有的政府机构的确会试图阻止对国家有益的事情。”他解释，“我感觉自己的核心，其实也是我的最终目的，就是为建立更好的食品系统贡献自己的力量。”

　　如今的Nutiva不仅经营大麻蛋白，还经营椰子油等多种有机产品。Roulac对我们面临艰难时刻的建议是：“做更进一步的努力。”

　　特质三：能承受不确定性

　　这种经典的特质如果用通俗的话来说，就是对风险的承受能力——能够承受不确定性带来的恐惧，并且能够承受潜在的失败。“它可以总结为一种成功化解恐惧的能力。”来自德克萨斯基督教大学尼利商学院的Michael Sherrod说道。他认为，对恐惧的控制能力也是一项最重要的创业者特质。“它包括很多，比如对丢脸感到恐惧，对不能按时发工资感到恐惧，对资金不足感到恐惧，对破产感到恐惧，等等。”

　　Jill Blashack Strahan是Tastefully Simple公司的创始人兼CEO，这是一家直销公司，主要经营礼物和快餐食材，她曾经深刻体会到恐惧的滋味。那时候她的银行贷款已经超过最终期限3个月，银行电话就像梦魇一样缠绕着她。“那时候，我一直感觉快要失去我的房子了。”Blashack Strahan说。祸不单行，就在最艰难的时刻，她先后失去了哥哥和丈夫。然而，面对如此巨大的打击她却坚强地挺了过来。尽管“在丈夫葬礼后的那个晚上，我想过也许我应该放弃，做份简单的工作，也做一个称职的妈妈”。

　　这差不多是创业者在精神上受到的最残酷的考验了。在恐惧中你可以选择放弃，也可以战胜它继续前行。“我告诉自己不可以放弃，而且这的确鼓励着我继续努力。”Blashack Strahan说，“我们有控制自己想法的能力，当我们精神上做到了，才会付诸行动。”她做出了明智的抉择，战胜恐惧继续坚持。终于，天道酬勤，2012年，公司取得了高达9800万美元的销售额。

　　特质四：远见

　　有预测未知机遇的能力，同时也能预测他人不能预知的事情，这是创业者必备的特质之一。创业者们的好奇心会帮助他们辨识出一些被忽略的市场机遇，这种好奇心会使其走在创新和一些新兴领域的前列。他们能想象出另一个世界，把自己的远见有效地转化为一种切实可行的业务，随之就会吸引到投资人、客户和员工。

　　绝大多数人如果开了两家非常成功的店面一定就会感到心满意足了，但是Eldad Matityahu并不满足于他那两家生意兴旺的冰冻酸奶店。他之前看过光导纤维的相关内容，毅然决定投身到硅谷的光导纤维领域中。他卖掉了两家酸奶店和自己心爱的哈雷摩托车，全力投入到这个他一无所知的领域中。他先在一家光导纤维公司任职并学习经营业务，之后发现了市场机遇，开创了自己的事业。

　　客户曾告诉Eldad Matityahu，他们非常困惑，因为他们既联系不到也看不到自己的局域网，甚至也不知道谁在他们的局域网上——这个问题对于整个网络的安全是非常重要的。“我意识到目前市场上还没有解决的办法。”Matityahu说，“于是我开始考虑这个问题，并努力寻找解决办法。”

　　Matityahu创造的产品使得人们的网上活动是可见的，并有助于整个网络系统的安全。他自己筹资了10万美元（包括他的两家酸奶店的收入和哈雷摩托车，还有部分向家人借凑。不过，他婉拒了几家风投）,创建了自己的Net Optics公司。2013年10月，他以1.9亿美元的高价卖掉公司。

　　“创业者会碰到许多唱反调的人，为什么？因为创业者看到的未来和他们不一样，在未来还没有呈现之前创业者就已经预见到了。”Matityahu说，“你必须遥遥*于市场。”

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