二、 社交增值服务类 利用
腾讯认证空间的关系链很容易把社交增值应用做起来,交友、K歌房都是不错的模式。
1、 盈利方面:依靠用户充值,土豪撒钱 交友类QQ应用的做法与其他交友类网站相似,应用通过用户充值获得高级权限来盈利;而在K歌方面则与9158相似,美女直播唱歌,土豪撒钱。目前这两者都已有过百万用户级别的相关应用,及其火爆,二者的盈利能力更是无须怀疑。
2、 推广方面:与特权绑定 交友类的传播同样也是利用QQ关系链,拉入一个好友,用户就可以获得一次特权的使用,或者获得一些虚拟物品奖励;在认证空间的运营上,交友类栏目可以宣传交友的趣事,K歌房可以对美女主播进行宣传。
世纪佳缘也开通了自己的认证空间。与非认证空间的关系链不同,认证空间可以允许好友之外的陌生人关注认证空间并成为粉丝;而非认证空间则只限于QQ关系链的好友。对于有强陌生人推广需求的交友类应用,必须借助认证空间的关系链来获取更多用户;此外认证空间关系链还有一个特性,就是粉丝分享了官方的内容后会触达到他的关系链好友,从而引发连锁反应。
3、一些建议:利用认证空间的传播特性增加人气,提高转化率 百万级用户以上的认证空间应用交友案例成功代表“同城热恋”,K歌房案例成功代表“艾米星主播”。
此类应用的*特点是利用QQ空间这一巨大流量渠道,野蛮生长。社交增值类产品以及一些小型电商,如果缺乏实力,可以加强空间内容运营并擅用认证空间关系链(现有粉丝的关系链好友),来为自己获得更多的免费流量。
三、 页游、手游、小型游戏类 一款优秀的QQ空间游戏应用,用户量能够高达千万级以上。QQ空间的开放应用最初重视的只是页游,但目前QQ空间对手游也开始有所行动。从页游到手游的成功案例中,以“开心泡泡猫”这款即拥有页游也拥有手游的游戏为例,来看下这类开发者的生财之道。
1、盈利方面:与增值服务相似,走特权模式 PRG类游戏比较喜欢卖装备盈利,而其他闯关类游戏除了比较喜欢卖装备以外卖的最多的是特权。开心泡泡猫的盈利模式属于后者。
2、推广方面:特权带动QQ关系链+排行榜+大数据营销 开心泡泡猫主要通过QQ关系链拉入好友,给予用户特权。当玩家无法继续闯关时,拉入好友即可继续闯关。这一招也同样是微信游戏的杀手锏,在微信的一些游戏中,当玩家玩的游戏无法继续时,需要爱心,而获取爱心的方法有两种,*种是花钱购买,第二种是从朋友那获取。从朋友那获取,这样就大大增加了新用户的可能性。
此外,"开心泡泡猫"推崇排行榜,在游戏中你能看到你的好友排名。这一招也同样是微信游戏的杀手锏,社交网络强关系圈子当中一直都隐藏着嫉妒与竞争,攀比无处不在。所以排行榜则是增加用户黏性的*法宝,试问在你的微信朋友圈中,有多少人为了打飞机*而一直在努力奋斗着。
最后是广点通+认证空间的大数据营销。QQ空间的重量级游戏类应用(包含手游)几乎都会使用到QQ空间的广点通进行定向推广,基于大数据能力可以获得匹配用户;这些用户最终又落地到官方认证空间成为其忠实粉丝。以开心泡泡猫为例,通过广点通的大数据分析能力获取目标用户,这些用户可以落地到其应用上成为直接用户,也可以落地到官方认证空间成为其忠实粉丝。
对于后者来说,只要开心泡泡猫持续运营其官方认证空间(各种比赛活动,限时优惠赠送等等),便能持续获得用户关注,从而维持并且增加游戏的活跃度。开心泡泡猫官方认证的QQ空间目前拥有粉丝239万,每当其发布一条说说和日志时,无疑能收获巨大的曝光。
3、建议:游戏创业者应紧扣认证空间营销闭环 对于网页游戏、
手机游戏以及其基于空间的应用创业者来说,QQ空间无疑是一块巨大的风水宝地,只要游戏与应用能够去同质化并且足够有趣,再善加利用QQ关系链,就一定会在QQ空间获得很好的收益。QQ空间最值钱的有三:关系链、认证空间营销闭环与广点通的大数据推广能力。
综合以上,不论是电商导购、社交增值服务还是游戏与应用,创业者都在其中实现了巨大收益,而腾讯通过与创业者分成,帮助创业者推广,也获得了应有的回报,实现了真正的闷声发大财。QQ空间再次证明了一件事,任何时代都充满了机会,包括这个巨头垄断的年代,机会隐藏在不为大多数人知处。
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