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【投资界学堂】游戏创业者必读:QQ空间,一块巨大的宝藏

QQ空间自从建立QQ空间开放平台以来一路都赚翻了;相对于微博苦苦探索商业模式而言,QQ空间早已通过“认证空间+开放平台”悄然搞起了社交商业模式,众多创业小伙伴们尤其是电商行业瞬间收获百万人气甚至获得了千万收益。
2013-11-08 10:24 · 创业邦  承哲   
   


  二、 社交增值服务类

  利用腾讯认证空间的关系链很容易把社交增值应用做起来,交友、K歌房都是不错的模式。

  1、 盈利方面:依靠用户充值,土豪撒钱

  交友类QQ应用的做法与其他交友类网站相似,应用通过用户充值获得高级权限来盈利;而在K歌方面则与9158相似,美女直播唱歌,土豪撒钱。目前这两者都已有过百万用户级别的相关应用,及其火爆,二者的盈利能力更是无须怀疑。

  2、 推广方面:与特权绑定

  交友类的传播同样也是利用QQ关系链,拉入一个好友,用户就可以获得一次特权的使用,或者获得一些虚拟物品奖励;在认证空间的运营上,交友类栏目可以宣传交友的趣事,K歌房可以对美女主播进行宣传。

  世纪佳缘也开通了自己的认证空间。与非认证空间的关系链不同,认证空间可以允许好友之外的陌生人关注认证空间并成为粉丝;而非认证空间则只限于QQ关系链的好友。对于有强陌生人推广需求的交友类应用,必须借助认证空间的关系链来获取更多用户;此外认证空间关系链还有一个特性,就是粉丝分享了官方的内容后会触达到他的关系链好友,从而引发连锁反应。

  3、一些建议:利用认证空间的传播特性增加人气,提高转化率

  百万级用户以上的认证空间应用交友案例成功代表“同城热恋”,K歌房案例成功代表“艾米星主播”。

  此类应用的*特点是利用QQ空间这一巨大流量渠道,野蛮生长。社交增值类产品以及一些小型电商,如果缺乏实力,可以加强空间内容运营并擅用认证空间关系链(现有粉丝的关系链好友),来为自己获得更多的免费流量。

  三、 页游、手游、小型游戏类

  一款优秀的QQ空间游戏应用,用户量能够高达千万级以上。QQ空间的开放应用最初重视的只是页游,但目前QQ空间对手游也开始有所行动。从页游到手游的成功案例中,以“开心泡泡猫”这款即拥有页游也拥有手游的游戏为例,来看下这类开发者的生财之道。

  1、盈利方面:与增值服务相似,走特权模式

  PRG类游戏比较喜欢卖装备盈利,而其他闯关类游戏除了比较喜欢卖装备以外卖的最多的是特权。开心泡泡猫的盈利模式属于后者。

  2、推广方面:特权带动QQ关系链+排行榜+大数据营销

  开心泡泡猫主要通过QQ关系链拉入好友,给予用户特权。当玩家无法继续闯关时,拉入好友即可继续闯关。这一招也同样是微信游戏的杀手锏,在微信的一些游戏中,当玩家玩的游戏无法继续时,需要爱心,而获取爱心的方法有两种,*种是花钱购买,第二种是从朋友那获取。从朋友那获取,这样就大大增加了新用户的可能性。

  此外,"开心泡泡猫"推崇排行榜,在游戏中你能看到你的好友排名。这一招也同样是微信游戏的杀手锏,社交网络强关系圈子当中一直都隐藏着嫉妒与竞争,攀比无处不在。所以排行榜则是增加用户黏性的*法宝,试问在你的微信朋友圈中,有多少人为了打飞机*而一直在努力奋斗着。

  最后是广点通+认证空间的大数据营销。QQ空间的重量级游戏类应用(包含手游)几乎都会使用到QQ空间的广点通进行定向推广,基于大数据能力可以获得匹配用户;这些用户最终又落地到官方认证空间成为其忠实粉丝。以开心泡泡猫为例,通过广点通的大数据分析能力获取目标用户,这些用户可以落地到其应用上成为直接用户,也可以落地到官方认证空间成为其忠实粉丝。

  对于后者来说,只要开心泡泡猫持续运营其官方认证空间(各种比赛活动,限时优惠赠送等等),便能持续获得用户关注,从而维持并且增加游戏的活跃度。开心泡泡猫官方认证的QQ空间目前拥有粉丝239万,每当其发布一条说说和日志时,无疑能收获巨大的曝光。

  3、建议:游戏创业者应紧扣认证空间营销闭环

  对于网页游戏、手机游戏以及其基于空间的应用创业者来说,QQ空间无疑是一块巨大的风水宝地,只要游戏与应用能够去同质化并且足够有趣,再善加利用QQ关系链,就一定会在QQ空间获得很好的收益。QQ空间最值钱的有三:关系链、认证空间营销闭环与广点通的大数据推广能力。

  综合以上,不论是电商导购、社交增值服务还是游戏与应用,创业者都在其中实现了巨大收益,而腾讯通过与创业者分成,帮助创业者推广,也获得了应有的回报,实现了真正的闷声发大财。QQ空间再次证明了一件事,任何时代都充满了机会,包括这个巨头垄断的年代,机会隐藏在不为大多数人知处。

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