九合创投王啸：中国移动互联网领域的社交化机会

　　投资界3月22日消息 在昨天清科集团主办的“移动社交”沙龙上，九合创投创始人、天使投资人王啸就“移动社交的价值与行业趋势”发表主题演讲。

　　王啸表示，在中国这样一个环境下，社交，看得相对大一点的有微信，另外还有微博，微博不像是一个社交的产品，更像是一个社会化的媒体，是偏媒体性质，不算是社交。中国的移动社交基本上狭义来讲是没有创业的机会，或者创业公司最好别做，做这个事情基本上非常困难。

　　王啸认为，移动社区和移动社交的最大区别，是有没有“区隔”，这个“区隔”是内容。移动社区是存在机会的，当然需要熬一熬。

　　王啸表示，互联网的引进是有规律性的，从搜索到Facebook起来的时候，每个人有自己的形象和联系方式，甚至有自己表达的方式，当Twitter起来的时候，其实是利用人际网络，把信息的传递得更加快速。往后走会延续其惯性，每个人都有社会化帐号，每个人在互联网有存在的形式，能带来一系列创业机会。

　　以下为演讲实录：

　　王啸：我今天没有准备PPT，主要讲一讲社交化带来的机会，主要讲三个方面的话题:第一，移动社交，第二，移动垂直化的社区，第三，社会化带来的机会，我主要看的方向是在中国，在中国移动互联网这个领域早期切入的机会会有哪些，我更关注早期的切入点，和他所做的事情，本身少了很多的数据。

　　移动社交狭义来看，更偏向于微信的工具。但凡做跟微信相关的产品，他在市场上生存是非常困难的，因为移动社家一个最大的问题是你的网络在哪里，决定了你的产品唯一的决定因素，不管是米聊，还是对讲机的应用，我们发现在中国市场上已经基本上很难听到他们的声音了。腾讯积累了大量的关系网络，是别人无法撬动的。用户又迅速回到QQ上去，QQ可能有100个朋友，新的工具就只有2、3个，通过原来在百度做工具的经历，基本上网络决定了它的成本，小公司挑战一个成型的社交网络关系链的时候，成功概率几乎为零，比如米聊。

　　在中国这样一个环境下，其实社交部门我们看到相对大一点手机上的微信，另外一部分就是相当于微博，微博不像是一个社交的产品，更像是一个社会化的媒体，是偏媒体性质，不算是社交。在中国我的理解和目前观察，中国的移动社交基本上狭义来讲是没有创业的机会，或者创业公司最好别做，做这个事情基本上非常困难。

　　目前来看有一个相对意外，就是在现阶段，就是陌陌，它最里面的一个功能就是陌生人基于位置的交流工具，陌陌没有一些其他在地域关系链的累积，冲击是非常大的，陌陌来做的话可能要做一些地域群，或者照片自拍的分享多一点，内容的累积会让他稍微有一点抵抗的能力。

　　再就是微博也试图做过类似于交流的工具，比如说把私信改得更好一点，作为一个社会化的媒体价格是非常大的，像门户网站的新闻频道有新浪，有搜狐，有网易，你会发现像微博的媒体，即时的媒体就剩他一家了，所以我还是看好微博在未来商业化的机会。我觉得未来一个创业的机会，是由于垂直社区引发的所谓C2C交易的机会，比如说蘑菇街，一方面有可能继续做媒体，媒体的价值就是卖广告，你获取的流量成本要低于你卖广告的价值，这个成本会越来越高，中间如何来平衡，是一个非常难的事情。像蘑菇街也在尝试把一些货品直接搬上去进行销售，这些方面也存在变迁的机会，我的大部分经验是来自于我的观察，还有我投的公司他们面临的问题，我投了一个公司主要是做手工产品的C2C加上社区的模型，通过社区来进行倒流，比如说你各种各样的内容和各种各种的设计发自己的见解，分享到微博上去，同时吸引过来，再就是买设计师的产品。

　　第二部分讲一讲作为的移动社区有没有机会，移动社区和移动社交我的理解最大的区别，是你有没有一个区域，有没有区隔，这个区隔是内容，季斌做了一个百思不得姐，还有一个不得姐的秘密，形成了很多的内容，而且这些内容回复率是非常高的，基本上一个内容有一千次的回复，其实是有内容的累积。所以移动的社区特别是一些专业化，因为它的内容累积和产生的价值是非常有机会。还有一个做厨房的网站，我自己传自己做的菜，做的步骤放进去，移动端的用户要比电脑用户大，大家做菜的时候很少把电脑摆在旁边，偏手机化的移动社区会存在机会，但是你要找到切入点，你要找到你独特的内容价值。

　　移动社区上了一定规模之后，模式还在一个探索阶段，我个人感觉有两个部分，第一个就是类似于国外的组合，两个用户要想产生联系，要收一点费，类似把两个感兴趣的人之间用了一个卡，你要联系就要产生收费。还有移动社区可以做一些集市性的，买一些商品服务性的工作。

　　另外我再泛化一点，我们发现互联网的引进是有规律性的，一开始搜索网站，当脸谱起来的时候，每个人有自己的形象和联系方式，甚至有自己表达的方式，当推特起来的时候，其实是利用了人际网络，把信息的传递得更加快速。往后走也会延续它的惯性，每个人都有社会化帐号，每个人在互联网有存在的形式，能带来一系列的创业机会还是比较多。

　　比如说像国外的Pinterest，它起来是把各种关系导进来，但是有图像，把用户留存下来。中国有钱有空的妈妈们还比较少，25、26岁的，嫁了人，有钱有空，这样的人起来了，中国这一方面才能起来。如果一个小公司没有借助大平台的力量，想做这样一个博客就能起来，其实难度非常高，但是那个话题比较好，就是创业相关的，我觉得微博和微信对它推动非常大。不管是垂直类的媒体，还是做社会化图片分享的网站，都是在借助移动互联网一波新的机会，这个机会很简单就是社会化，就是帐号，当每个人都有帐号，在互联网留存了之后，做的事情可以多一些，出去玩之后按照帐号发布信息，这一部分靠编辑是无法完成的，编辑说的都是好话，很少说骂别人的话，一般来讲用户真正产生内容，在社会化存在帐号之后，带来了大量的机会。

　　之所以中国和美国不同，我觉得最大的区别，脸谱的关系链是比较开放的，但是在中国QQ关系链是不开放的，中国社交网络是从QQ开始的，腾讯有可能会像运行商，处在一个垄断的地位，中国移动打不到中国联通的手机号，意味着所有人不会去用联通的手机，只能用移动的手机，因为移动的用户占了70%—80%。现在大家做什么事，要看腾讯干不干，他干我就不干了，他不开放这个网络，很多事情是很难做的，这是我们在国内创业面临着最大的问题，如果我们能够提前一步，在他开放之前，或者在某些动作之前有一些了解，所以我们要跟他们保持紧密的联系，同时找到一种所谓的机会，比如说微信下一步要做什么，大家提前几个月切入进去，找到机会点。当一个平台把某些资源释放的时候，最早进入的基本上赚钱了，比如说淘宝，现在进淘宝就很难挣到千，早进入就赚钱了。微博在做广告，我建议大家卖东西的时候，我建议大家在微博上开帐号，一开始卖广告都没有挣钱的，我看这个网络是有问题的。平台资源打开的窗口期也是我们每个创业者要关注的，发红包你都不去，肯定是有比较大的问题。当然投入产生一定要算清楚。

　　刚才讲到了移动社交，是创业者很难做的，移动社交非常难做，交了钱是买了教训。移动社区是存在机会的，当然需要熬一熬。对于社会化带来的机会，我觉得基本上所有的创业者都可能会受益，但是如果越能够从他里面获取到利益，获取到推广，你公司的成长机会越大，如果现在在做移动创业，做互联网的创业，如果没有社会化的趋势来推动，我感觉你的成功概率会显著下降，因为你没有跟着大势走。现在社会化起来的时候，你不用社会化的趋势和能量来推动你的公司往前走，那么你的成功概率会显著下降。

　　这就是我这两年做的早期互联网创业公司，看了很多，投了也不少，也有一些折掉的，也有一些发展不错的。不是特别系统化，基本上都是我的一些思考。

　　谢谢！

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201303/20130322345282.shtml