天使投资人杨向阳：医疗健康产业的三大创业方向

　　由创业邦主办的“2012创业邦年会暨创业邦100年度颁奖典礼”于北京时间12月1-2日在北京千禧大酒店酒隆重举行，本次年会以“梦想照亮现实”为主题。12月2日下午，天使投资人、源政投资董事长杨向阳发表主题演讲，他认为医疗健康领域创业机会不少，有三大方向。但是这个领域的创业之路不好走，仍有体制因素等很多制约行业发展的因素。他还分享了互联网、移动互联网带给医疗健康行业带来的机会。

　　以下为现场文字实录：

　　杨向阳：大家好，很难得有这个机会跟大家在这里分享一些想法，这其实是一个蛮小概率的示范，因为我经常自己做事，很少出来。

　　今天是得益于Mary，请我来这么一个会议。

　　来之前，我因为很少出来做这种分享，所以也跟大家讨论了一下，我们喜欢听什么，不喜欢听什么。有几个朋友告诉我说，其实经常出去听讲的一些报告，挺没劲，我说为什么没劲?这些报告就是去听了一些知识，我说你学知识不是挺有意思的吗?他说我跑这么老远专门学知识？我大学四年天天在学知识。看来讲知识是不太受欢迎的。第二个就讲一大堆的信息。我说你到底想听什么?他说想听一些观点，想听一些思考。我觉得也有道理，所以我想我在清华读书的时候，比较崇拜一个老前辈，叫陈寅恪，他是中国三百年来少有的大师了，他有一讲，说以前讲过的就不讲，所以我今天应该做到一点，就是以前讲过的就不讲，不过我以前从来没讲过。

　　这个题目叫医疗健康产业的机会，这个题目很大。那么医疗健康有没有机会，其实这是一个很大的问题，首先我们得回答这个问题，我们今天分享的*个是结论，那就是有，有机会。其实这个问题还有一个很大的争论，因为几乎每个人都认为机会从来不是有的，其实这是一个错误，是一个误解，我想今天在座的是有两部分人，一部分是创业者，部分是投资者，投资者跟创业者其实都蛮重视机会，我为什么说其实有跟没有是很大的区别。

　　前年这十几年的时间，有很长时间，经常会有同行，会有很多人问我，说我想在中国做新药研发，新药开发，新药的投资，有没有机会?我基本上告诉他们的是基本上没有机会，为什么这么说?我其实有两个观点，哪两个观点?就是说作为一个新药的研发和新药的创制，是一个非常漫长，投入巨大，风险很大的事情，为什么说基本上在中国没有机会?你下这个结论凭什么?其实有两个依据，我就说，有两个市场不支持。

　　一个是产品市场不支持，所谓产品市场不支持是什么意思，就是你开发出来新药跟老药，如果你不会营销，不能够打通渠道，不能够去给回扣，搞一些歪门邪道的话，新药也没用，还是卖不出去，国家对这方面也没有特别强有力的策略保护，所以说这个是产品市场不支持。

　　第二个的话，资本市场不支持，这个大家都比较容易理解，因为什么?我们要求这个企业要盈利几年，要连续盈利超过多少多少千万，多少多少亿，然后才能够上市，所以资本市场不支持，搞新药研制，可能十年八年之内都没有收入，你怎么能够赢得资本市场的支持?所以资本市场不支持又没有VC，没有PE，就没有投入。

　　所以前几年我经常给大家的结论是不是很鼓励在中国的新药创制，因为有两个不支持，一个是产品市场不支持，一个是资本市场不支持，这就是我今天讲的*个观点，机会并不是经常说的一定有，这是一般没知识没文化的人去这么想，或者说没有思考天分的人，其实你想清楚了就是这么回事。

　　今天我们讲医疗产业的机会，我们一般讲未来也不能讲太长，也不能讲太近，我们大概就讲五到十年，应该说还是有机会，这个机会其实主要取决于一个变，就是基于一个变，是一个变化，大概这个变化我想简单来说，我说三个变化。

　　*个变化，现行的医疗体制要变化，会变化。

　　第二个变化，IT技术，今天在座的我看很多都是IT，讲IT大家会比较兴奋一点，IT的技术的发展，尤其是云计算的发展，这个变化。

　　第三个变化，生命科学本身发展带来的变化。

　　*个变化，为什么现行的医疗体制要变化?因为其实我们大家都清楚，现行的医疗体制是一个什么样的现状?没人满意，作为一个医疗机构，最主要是服务于患者，这是它的客户，也就是它存在以及发展的根本理由。患者不满意，当然只有极少数的，都是国家给钱，什么都不用管，享受很多特权的，这些人他们是满意的，但是他们满意不满意跟咱们老百姓没有什么关系，所以说这个现行医疗体制，它存在的根本理由就是患者不满意，所以现在有打医生，骂医生，天天说看病难看病贵。

　　第二个，其实医生也不满意，医生为什么不满足?如果医生只按照所谓咱们国家给的规定的合法收入，他的收入是非常可怜，非常低的，大概这几年有所改善，前面十来年，当时一个医生的正规的收入，其实跟一个刚进城，然后受了24小时培训上岗的洗头工的收入差不多，一千多块钱。到现在要做一个大手术，真正落实到手术费上，在这一项上，就一百多块钱，可能洗一个高级头都不止这么多钱，其实医生也是不满意的，在这种情况下就逼着医生，因为他要体面生活，还要承担很大的压力，要承担很多很多事情，所以他也是不满意的。

　　你想这么一件事，主要的构成主体，一个医生，一个患者，两个都不满意，这件事还能继续存在下去不改吗?这是不可能的，除非我们为我们的国家没有信心，这点一定会改。

　　那么现行医疗体制会带来什么样的机会?你做投资也好，做创业也好，从这里面有很多很多的机会，这个机会大概我看，会首先是医疗机构多样化，医疗机构会多种形式，比如说允许纯民营的，小型化，各种各样。那么好了，只要医疗机构一多元化多样化的话，这个里面包括所有制，包括审批，包括打牌照，这个都有很多的变化，一定要适应市场，要适应市场的发展来进行改革和变化，满足患者的需求，满足不同患者的不同需求，这样的话，其实这个机会就很大了，这个机会有多大?我们大家可以自己去想。

　　打个比方来说，可能以前不存在的小的医疗机构现在都存在了，会很多很多，专业化的。比如说我们想一想，最简单的一件事，在座的都很年轻，有孩子的其实大家都会体会到一件，这小孩一生病，看病是多么痛苦的事情，可能就会应运而生一堆专门应对小孩的医疗机构，保险制度也会随时改革，有专门针对小孩的医疗保险，然后有各种各样的医疗服务会出现。

　　所以说现行医疗体制的改革，就医疗形式的改革一定会带来很多的机会，这个机会很多了，如果需要大量的小的，或者不同的专业的医疗机构，而且医疗的管理，医疗机构的运营，医疗机构的方方面面，其实都有很多事情要做的，这一块我讲一个大概的方向，就是说这个变化其实会带来非常大的机会，而这个机会我觉得是很多创业者都可以仔细去琢磨的，这是*个变而带来的机会。

　　第二个，IT技术以及云计算技术，对整个的医疗健康产业也会带来一些机会，这个机会我想简单说，说两个方面。

　　一个方面，任何一个医疗机构本身的信息化，这是一个大的机会。我们现在讲，说医疗机构不早就信息化了吗?那还有什么信息化?其实这个问题也是一个很大的问题，现在所谓的我们医疗机构做了这么多年的信息化，其实都是非常假的信息化，其实还是形成了一个一个的信息不等，说明这里面有一个很大的机会，就是说谁宁愿把整个医院，基于一个互联网架构把它给架起来，做成一个真正的医疗信息交换的这么一套系，这也就是所谓的HIE，基于这种系统的一个信息化，才是真正医疗信息化的关键所在。

　　这一块，看看国际上，比如说几个大公司，也都做了一些产品，这是个很复杂的事，这不是纯IT公司可以做的，要懂医疗，要懂临床，要懂方方面面，是一个系统工程。另外不是一朝一夕的，牵涉到很多标准，比如说这些东西怎么判断，判断错了一点就出很大的事，这种东西跟咱们在网上卖东西其实差别很大，卖东西卖多了顶多就赔一点钱，换货。

　　这一块，其实是有一个大的机会，一些国际大公司其实做得都不好，现在大概美国的纽约州还有一些地方做了十几年。但是在中国，整个中国现在其实这一块是非常非常之弱，这是一个大机会之一，就是在本身现有的医疗机构的信息化方面存在很多机会。

　　第二个就是用信息化来做医疗，也是一个基于，这个机会现在已经有很多人做了，比如说网络医生，基于PC的，都有一些机构，但是应该说现在只是特别特别初期，还没有谁能够真正在这个市场上站得住脚，而这个市场可不可以，一定是可以的，所以说你要设想一个，你要往前展望一下，如果整个医院基于HIE的系统建立起来，然后再结合移动互联的技术，这方面也是有很大的机会。

　　我看去年到今年，大家热炒的是很多VC在投资，这个机会其实是一个蛮好的事，但只不过是需要这帮兄弟们有点耐心，千万不要看到了前面成功的百度、阿里，忽略了他们当时创业的过程，一下子要做得很大，做医疗还是要沉得住气，耐得住心，这是基于IT的发展带来的医疗健康方面的机会，我觉得是两个方面的机会，都很大。

　　第三个，如果有时间我可以多谈，基于生命科学技术本身发展带来的机会，这个机会会颠覆我们传统很多很多想法，很多很多看法，很多很多现状，也就是说其实就整个的技术，生命科学技术在近十年的发展，其实是整个全人类前面几千年发展的总和还要高，也就是说前面几个大的技术奠定以后，这几十年是快速发展，再加上十几年前美国为首牵头的人类基因组计划，其实就是人面对自己生命的认知已经很深刻了。

　　这个里面讲重要的一个领域来看，就比如说肿瘤，癌症，我想今天我们在座的都是健康的好同学，好同志，其实我们每个人都没有离开癌症这个字，因为我们的朋友，我们的家人，朋友的朋友，家人的家人都跟这个字眼有关系，而这个字几乎是人类的不治之症，这么多年，其实人类跟癌症的斗争已经几千年了，比较可悲的是这两三千年过来以后，人类在对癌症的这件事上，几乎没有大的进展。

　　当年你说生存率是多少?现在可能延长了一个月?半个月?包括我们全世界最权威的美国的药算机构叫FDA，他其中研了一个新药，延长生命五个月就算是好药，这个事其实挺不靠谱，其实人类在自己的发展历程中，和疾病斗争的过程当中，其实也会犯一些错误，包括人类下决心找到了对付癌症的根本办法，就是利器叫化疗，就是我们把肿瘤细胞杀死掉了，肿瘤就没有了，这个想法非常好，就大力发展化疗药，但是后来发现这个化疗药物能杀死癌细胞，但是不光杀死癌细胞，也杀死好细胞，所以说会带来很多很多副作用。

　　经常会有一种情况，其实也有很多数据，一个肿瘤病人真正不是死与癌症，而是死于癌症的化疗治疗，就是杀癌的。后来人类历史上有几个比较重要的阶段，*个阶段是选择放疗，放疗怎么样，这一条路一选又走不通。到了80年代，上世纪的时候，里根执政又到了一个大的阶段，但是又走错了道路。现在这些情况造成了我们今天形成了一些事实的治疗标准，所谓事实的治疗标准，就是现在我现行的医院和医生，我跟病人运用这种方法来治，我不会犯错误，你不能打我的官司，你不能说我不对，治死了你活该，这个现状也是花了很多钱，遭受了很多痛苦，其实是一种错误的方法，或者说可能还有更好的方法，这一块近十几年，其实发展得很快，比如说免疫治疗。

　　这方面其实应该会很有机会，十年前我不认可中国可以做新药，那么十年以后，我今天站在这里，我倒比较赞同大家可以朝这方面去看，可以去探讨，为什么呢。因为在这些方面，中国跟整个世界的落后并不是很长时间，如果我们能够把资源整合得得法，如果能够国家政策给予配合，最关键的问题是又过了十年，整个我们国家人才的能力应该是提高了，这种运作可以国内国际一体化运作，我想将来会得到比较大的成果。

　　我简单总结一下，其实就是健康产业的话，在未来还存在很多种机会，这个机会就是顺着这三个变化去思考就能够找到，但是有一点，不管你去做哪个机会，你要意识到一个问题，就是你做的是一个医疗健康事业，医疗健康事业有一个最本质的事情，就是跟人的生命是有关系的，这个跟我们做一些娱乐，做一些好玩的东西是不一样的，所以你一定要注意好，要解决几大矛盾。

　　这几大矛盾，我简单说有三个大矛盾。

　　首先一定要解决好患者自身安全性的问题，比如说我给你治病，治不好别治死，这是你首先要考虑的问题，就是如何衡量患者得到的利益跟患者的安全之间的关系。

　　第二个也不能说你只强调安全，你说你喝矿泉水，肯定很安全，但是不治病，所以就是疗效方面，你能够给你的患者带来什么样的疗效，这个矛盾是你要解决的，而我看我们现在很多雄心勃勃的IT人士在蜂拥往医疗领域里边冲，包括我们很多投资者，可能也在外边弄了很多钱，听说医疗行业很赚钱，就开始往里边拥，拥的时候用搞IT的方式，有些事其实你就忽略了，也就是说这块其实还不能忽略，因为临床的验证，还是不能够忽略，这个矛盾要解决。

　　第三个就是跟患者的钱包，你别把人家的病给治好了，把人家整个家庭弄破产了，这也不行。

　　所以依照这三个大的方向以及这三个矛盾，去思考好，解决好，我想在这个行业应该会取得好的成果，谢谢大家。

　　(以上文字根据现场演讲整理，未经本人确认)

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