刘芹：雷军天使翅膀后的对接VC 掘金“雷氏概念”

　　“三年之内手机上网的用户群就会超过电脑上网的用户群，五年之内移动互联网业务的规模会远远超过互联网业务的规模。”

　　2009年6月，阿里巴巴集团对UC优视进行了战略投资。 (2010年3月30日，UC优视宣布与诺基亚旗下风险投资基金诺基亚成长伙伴达成战略融资协议，共同拓展移动互联网市场。GGV也参与了本轮投资。)

　　刘芹在2009年10月出现在体育新闻里，他成为中国杯帆船航海培训的*位学员。两年前，刘芹曾作为中国之队的“第18人”参加过美洲杯帆船赛。“作为‘第18人’，船长不允许我做任何操作，不能说话，不能拍照、不能打电话，*要做的就是一心保护自己的安全，这让我非常郁闷，我非常渴望作为一名专业的水手参加到帆船赛中去。”

　　当然他不会浪费自己在媒体领域的经验，后来刘芹回忆，“当年凤凰网在农科院的那个小院里面，那个简陋的办公室。我记得我在一个寒冷的冬天，曾经拜访过那个办公室。”

　　2009年11月9日，香港上市公司凤凰卫视宣布，旗下凤凰新媒体获得晨兴创投、英特尔投资和贝塔斯曼合计2500万美元的注资协议。交易完成后，凤凰卫视在凤凰新媒体的股权将由约99.27%摊薄至约70.74%。

　　晨兴创投合伙人刘芹表示：“随着中国传媒行业的进一步开放，我们相信传统媒体向新媒体转变与扩张的潮流势不可挡。”

　　这个月，刘芹还同雷军通了一个漫长的电话。从晚上9点一直打到第二天早上9点。雷军要做手机。

　　雷军后来在接受《外滩画报》采访时谈到关键，“原来我们准备叫大米，后来刘芹说不能高大全，就变成小米了。”

　　*投资人

　　“台风来的时候，连猪都可以飞。所以只要台风够大，企业不需要自己能飞。”雷军语录。

　　公司网站记录：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

　　小米有七名创始人，创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

　　之前在微软工作的林斌2006年年底加入谷歌，任谷歌中国工程研究院副院长，负责谷歌中国移动搜索与Android本地化应用的团队组建及工程研发工作。周光平曾是摩托罗拉畅销机型“明”的硬件研发负责人。刘德曾创办了北京科技大学工业设计系，并担任系主任。

　　雷军要指出：很多人说小米*次做手机，别这么说，周光平做了一辈子硬件了，95年就加入摩托了，所以我的确没有做过硬件，但是小米不是我一个人。

　　小米科技A轮融资引入晨兴创投、启明(微博)和IDG等投资人的约4100万美元，其中，56名员工投资了1100万美元。公司估值达到2.5亿美元。

　　围绕无线互联网，刘芹的观点是，无线互联网应用*不是简单的PC互联网的延续，它正在探索跟自身相适应的各种应用。

　　北京时间2011年5月12日晚凤凰新媒体在纽约证券交易所上市。

　　发行价11美元，上市首日报收于14.75美元，比发行价上涨34%。盘中最高15.09美元。以收盘价计算，市值达11.1亿美元。

　　凤凰新媒体2008年营收为人民币2.2亿元，2009年2.6亿元，2010年达到了5.3亿元，或者8010万美元，年均复合增长率为54.1%。

　　上市答谢晚会上，刘芹致辞：为什么凤凰网能够脱颖而出，是因为它成功抓住了自己媒体的稀缺性价值，成功的做到了稀缺，成功的做到了差异化经营，成功的从电视媒体跨越到了互联网媒体，甚至走向了无线。

　　8月16日在798，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典举行，小米手机正式发布。高通1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，夏普的4英寸屏幕，800万像素摄像头。随同手机的还有小米公司基于Android定制的手机操作系统MIUI。

　　9月5日小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台。

　　这不是雷军*个全国性的营销案，1999年的时候，金山以28元销售金山快译，推动“红色正版风暴创造软件销量100万套”。

　　稍后人们获悉，售后的小米之家已经在全国7座城市建成，全国28座城市实现上门取货维修。

　　12月18日小米手机*轮开放购买，3小时内销售出10万台。刘芹认为，“以正确的时间点选择了‘发烧’为概念所做的产品用户卡位，加之产品本身的品质过硬，这条成功路径，即使有资本更为雄厚的后来者希望复制，亦很难达成同样效果。”

　　2011年对多玩而言，也有一个巨大的变化，年初的时候，获得了老虎基金7500万美元投资。

　　而在6月YY教育频道上线。公司介绍，实现了线上即时互动课堂，提供清晰流畅的高音质语音视频服务，使学员可打破时空和地域界限、想学就学。

　　在当年北京举办的TechCrunch Disrupt大会上，李学凌有一个回顾：我们早期不做市场推广，全部通过口碑让用户一点一点来积累。但是事实证明这个速度比很多公司投入大量费用的公司还要快，我们大概在3年的过程当中积累了2亿的用户，这个是一个历史。

　　2012年5月“2012福布斯*全球创投人榜单”面世，晨兴资本的刘芹列第100位。

　　关于上市

　　“IT行业正在呼唤网络和硬件的整合。”面对2011年的市场趋势，晨兴创投董事总经理刘芹总结。

　　关于手机领域新的观点是，手机发展正在体现摩尔定律，软硬件及互联网应用三位一体是新的竞争规则，传统厂商距离用户太远，手机售出后，用户和厂商再联系要到手机更新的时候，这从互联网从业人员的角度看显得不可思议。此外，传统的销售渠道不再是*的。

　　2011年12月20日，小米公司与中国联通在北京宣布，正式推出联通明星战略终端小米手机联通合约机。中国联通表示，联通与小米签订了全年过百万台的供货框架，三年合约补贴，和iPhone补贴方式相同。

　　发布会现场，雷军透露，10月获得了9000万美元融资，创办一年半以来累计获得1.3亿美元。后来人们获悉，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、晨兴。

　　“Morningside，启明，IDG，Shunwei，还有Temasek，高通。如果没有他们的支持，我们是完全不可能的。”

　　2012年6月26日，雷军宣布，公司已获得新一轮融资，金额为2.16亿美元，估值达40亿美元。于是有评论指出，这一估值已经相当于黑莓的市值，或者接近诺基亚的一半。

　　9月28日，雷军在微博上发布消息：从年初到今天，小米已经售出400万台手机，预计全年600万台到700万台。

　　今年科技股领域最重要的IPO是5月18日Facebook登陆纳斯达克，开盘价42.05美元，市值达到1152亿美元。但当日收盘价38.23美元，比发行价微涨0.61%。此后行情相对消极。

　　刘芹指出，在短期内，Facebook 股价低迷会对互联网公司的上市和估值都产生一定的影响，主要是对投资人的心理会产生影响，从而导致他们对过高的估值会更为谨慎。

　　10月15日，欢聚时代，也就是改名后的多玩YY向美国证券交易委员会提交招股书。

　　董事长雷军持股占比23.8%，首席执行官李学凌持股占比23.8%，董事、晨兴创投刘芹持股占比19.8%。

　　“我们主要通过网络游戏、YY音乐和会员的付费用户获得营收。”2009年的营收为人民币3270万元，而2010年为1.283亿元，2011年达到3.197亿元，增长率为212.6%。2012年前6个月，营收为3.245亿元，同比增长173.2%。

　　YY为各类表演人士提供了一个进行实况表演的舞台。用户可以购买虚拟物品，支持他们喜欢的表演者。或是购买另一类虚拟物品，有时间限制的特定权限，例如优先发言权或发特殊符号等。

　　关于迅雷上市的话题，相隔一年后，近期被再一次被业内聚焦。

　　迅雷招股说明书显示：2008营收分别为1680万美元，2009年2960万美元，2010年达到4280万美元，三年年均复合增长率为59.7%。

　　2011年7月21日，迅雷员工收到在美国的邹胜龙的邮件，基于目前市场环境：不能体现迅雷价值，公司决定延期上市，如果环境改善，可以随时启动。

　　2012年10月末，邹胜龙回应前期的一些传闻，即百度和360竞购迅雷是媒体的猜测，但未来不排除资本层面的合作。同时透露，今年3月完成新一轮5000万美元的融资，由春华资本领投。春华资本由胡祖六创立。

　　“我清楚记得这个交易最后一个重要细节的谈定是在今年春晚刘谦表演魔术的那个时刻。这应该是大型传统PE首次在中国重资投入数字内容播放和分发平台。” 融资中担任了迅雷财务顾问的易凯资本CEO王冉指出。

　　至于IPO，“当市场真正回暖之日，就是我们再度进入之时。”外界关注创业公司的上市，但创业者另有思考，同期在2012安卓全球开发者大会上，邹胜龙指出，“我做互联网做了很长时间，原以为做互联网是我的归宿，没想到还没有熬到退休就进入到了移动互联网。进来以后发现移动互联网非常美，如果说互联网是我们的王，那么移动互联网就是我们的王后。”

　　刘芹曾经在微博中谈到创业者：所有在事业有所建树的人，都是付出了常人要么故意视而不见，要么被媒体光鲜报道掩盖的巨大代价。在我们常人享受生活，在我们做出人生许多趋利避害的正确决定时，我们常人注定走向平庸。

　　“创业是常人故意不选择，而留给少数人的机会。”

　　结语

　　天使投资人不仅仅使风险投资人增加了项目选择，这样理解，在某些时候，天使投资人的确距离产业变化的前沿更近，既然他们本身也可能是趋势的参与者之一。当然风险投资人的视野可能更宽阔，同时财务考量更苛刻。

　　成功的投资是多种权衡下的选择，当然最终结果导向，因此最初阶段的成功案例很重要，这激励后来者。

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