【投资界学堂】6条早期融资经验

　　【编者按】Anthemos Georgiades是创业公司Zumper的CEO，该公司向消费者提供了一个全新的公寓搜索与租赁平台，目前获得了100万美元的种子投资。在Zumper就职之前，他曾在波士顿咨询集团工作过，也曾是英国政坛的经济顾问。在这篇文章里面，他针对融资问题给了6条建议，我个人归纳为：讲关系、拿实例、换角度、厚脸皮、懂谈判和常汇报。

　　其实我想说的是，Zumper在融资的过程中并没有现象的那么顺利，它和大多数创业公司一样，都是需要经历一个螺旋上升的过程。尽管Zumper在融资的过程中遭受了种种刁难，但是我们最后还是成功的获得了别人的投资，并谦卑地和他们一起协同工作。

　　回想这次的融资过程，我对其他谋求融资的创业的建议又是什么呢？

　　友人搭桥

　　“友人搭桥”看起来很简单，却显得十分重要。很多风险投资人和天使投资人更加偏向于朋友的推荐。创业者应该想尽办法通过这个手段获得他们的关注，而社交网络LinkedIn就是一个很好的开始。也许你需要登门拜访一些曾经有过节的人，但是这和公司得不到种子投资比起来，并也不算什么。

　　数据说话

　　前段时间TechCrunch发表了一篇文章，大概意思是在融资阶段并不需要展现什么产品雏形。但是我并不认同他的观点。

　　对于那些身经百战的企业家来说，他们也许单凭以往的战绩就能获得投资人的信赖。但是对于大部分的创业者来说，他们需要证明自己的产品是有市场的。对于当前来说，打造和测试可行产品雏形并不是一件难事。

　　在融资的过程中，我们为VC们准备了12份演示PPT。其中一份是用简单的图形描绘Zumper将为用户打造一个什么样的测试网站，我们也和VC们花费了50%的时间进行相关探讨。这份演示主导了整场的会话，并帮助我们获得了极高的评价。

　　不要描述一些VC常听的东西

　　如果创业者向投资人描述一个什么100亿美元的市场商机，这可能唤不起他们的注意，因为类似的话他们已经听得耳朵都起茧了。相反，创业者更应该专注于解释以下几个问题：为什么觉得这片市场有商机？为什么其他创业公司并没有把这个市场份额完全蚕食？公司将会如何解决眼前的障碍？

　　吃闭门羹在所难免

　　在几年前，我曾经有幸成为Niklas Zennstrom麾下的实习生（Niklas Zennstrom是Skype和Atomico Ventures的联合创始人），而他告诉过我一个这样的事实：在Skype拿到种子基金以前，无数投资人对它是嗤之以鼻。

　　这并不是说创业者最终一定能筹集资金，毕竟这真的不是一件容易的事，不过创业者也不应该因为频吃闭门羹而选择放弃。Zumper也遭遇过不少投资人的拒绝，个中理由无非就是“太过前卫”、“市场空间太小”等，相信不少创业者也听过类似的话。除非创业者持续性听到这种反馈，不然的话还是别那么早放弃。可以告诉大家的是，很多曾经拒绝投资Zumper的人，现在又想吃回头草。

　　谈判很重要

　　不要害怕投资人过来评估产品的盈利能力。在整个估值的过程中，我们开始并不是那么被看好。在随后的48个小时内我们把全部的有利条款都列了出来，并要求投资人再次过来评估。幸运的是，公司的估值也被他们上调了50%。除非大型风险投资公司非常喜欢这个项目，不然的话创业者应该做好跟他们艰难对抗的准备。那些估值方面的谈判对于VC来说并不算什么，但是对于创业公司来说却是很重要的。因为它会影响到公司的未来发展空间。

　　今天只是明天的起点

　　对于创业者来说，种子资金到位了，又意味着什么呢？答案是利用好这笔资源扩大公司业务，为下轮融资做准备。其次创业者要保证每个月向投资人汇报，告诉他们与公司相关的重要事件，并尝试理解他们的想法。另外，创业者不应该害怕寻求帮助。我非常的确定Zumper的投资人是很欢迎我向他们寻求有针对性的支持。作为创始人，如果你能向投资人反馈一些有针对性的问题，他们会更加重视你。

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