聚焦启明创投合伙人胡旭波：泰格医药身后的创业投资人

　　泰格

　　2008年7月10日，泰格医药科技有限公司宣布，已接受启明创投的*轮风险投资注资。

　　泰格医药(Tigermed Consulting)是一家临床研究合同研究组织，即CRO，为各类医药产品提供I-IV期临床试验、注册申报、数据管理和统计分析、医学翻译等服务。

　　Gary指出，在成熟的制药市场，临床试验CRO一般占整个CRO投入的40%以上。“我们用6年时间打造了一个近百人的国际化专业团队，发展了近150家国内外客户，在美国和中国建立了13个办公室。”泰格的创办人叶小平介绍。

　　叶小平，1963年2月出生，英国牛津大学博士，曾任上海罗氏制药有限公司医学注册部总监。

　　2004年12月，在杭州文三路上一间50平米的办公室，叶小平、曹晓春创办了泰格医药科技有限公司，注册资金50万元。叶小平接受《天堂硅谷报》采访时回顾，“创业之初的条件比较艰苦，我们俩人既是老总也是员工，一切都是白手起家。”

　　“我们认为对化学服务的投资已经非常充分，对我们的吸引力在下降；临床试验还是有一定机会的，但是留给新创业企业的时间也就是2、3年了。同样，在临床试验领域，目前的规模还不大，但是这个领域已经在快速成长。”胡旭波接受《医药经济报》采访时表示。

　　胡旭波曾经谈到，在IBMBCS工作过是一个很好的经验。怎么样看一个行业的机会，企业的机会，企业在战略、营运上还有哪些可以提升的。IBMBCS做了几十年，有非常成熟的方法论。

　　启明进入泰格医药之后，胡旭波注意到，项目进度管理上有待明晰化，在合同反馈之前，不知道下个阶段会有多少合同。胡旭波的建议是，将销售划分为需求确认、项目书汇总、预算、合同四个阶段，从而使管理层可以规划资源。

　　“我们在成立医疗健康行业的投资团队时，全中国的风投几乎没有这样的团队，如今医疗保健行业已经成为众多风投关注的焦点，但是他们都没有像启明这样既有工商教育背景又有医疗产业背景的团队。”2008年Gary接受《上海证券报》采访时总结。

　　胡旭波曾介绍，启动明的医疗健康的团队有三个人，梁颖宇，他自己，李振明。

　　“梁颖宇女士是启明创投的合伙人，并带领团队专注于医疗保健领域的投资。” 梁颖宇之前是位于美国加州Menlo Park风险投资公司的PacRim Ventures的投资合伙人，还曾就职于Mobius 风险投资公司。她是生原控股有限公司的合伙创始人。该公司主要在中国从事医疗仪器、药品和医疗保健服务的运营和投资。后来被SciClone收购。她是斯坦福大学商学院MBA。

　　投资流程是这样，团队做尽职调查，之后开内部会议，邝子平、Gray、甘剑平会提出一系列的问题，然后团队解释，接下来一起讨论。

　　2009年3月，泰格医药宣布，与启明创投联合注资美斯达。公司是专门提供临床试验数据管理和统计分析相关服务的专业型CRO，擅长为美国FDA 的数据和安全监测委员会提供统计分析。

　　新闻稿指出，叶小平和启明创投医疗合伙人胡旭波都将加入美斯达董事会。

　　退出途径

　　2010年5月，启明创投成立了其*只生物医药专项人民币基金，规模为2.5亿元。

　　“*只基金不想做得太大，在融资规模可控的前提下，希望能在两年时间内投完，以期能尽快学习如何管理人民币基金，明白国内上市的步骤。”邝子平接受《*财经日报》采访时介绍。

　　其实启明早在考虑国内退出的问题，2008年的时候，胡旭波曾经提及，考虑以中外合资的形式投资，这类项目基本在国内退出。

　　2010年5月25日，瑞尔齿科宣布获得凯鹏华盈与启明创投共2000万美元的注资。

　　公司创办人邹其芳：目前凯鹏华盈和启明创投已帮助我们优化股权结构，扫清扩张的障碍，并且为我们提供了很多海内外的知名口腔院校、机构、专家等合作资源。目前我们已制定了未来几年的企业发展核心和战略等。

　　邹其芳的经历有一些戏剧性，也是时代映射，16岁做建筑工人，25岁上大学，37岁留学，42岁创业。1982年毕业于天津外国语学院，之后就职于史克制药。1994年毕业于沃顿商学院。邹其芳曾谈到美国的创业文化，“美国的文化崇尚创业，读MBA的学生也都有这种冲动，但是真正能够付诸实施还很难。”

　　邹其芳并非牙科专业出身，之前他是在顾问管理公司做顾问。进入这个行业有一个偶遇， 1996年的时候，去香港参加一个会议，遇到了已经退休的中美史克公司的董事长亨利-温特，他建立了一个支基金，并收购了美国一家种植牙公司，希望有机会开拓中国市常询问邹其芳是否有兴趣把这件事做起来。

　　1999年4月，长安街上的北京国际大厦二层，*家瑞尔齿科诊所开业。

　　到2009年，瑞尔齿科有11家门店，实现营收1.5亿元，发展似乎并不特别迅速。邹其芳强调，不是需求的问题，而是供给的问题。2005年，邹其芳开始校园招聘，邹其芳表示，培养一个成熟的牙科医生至少需要五年时间。

　　根据全国第二次口腔疾病流行病学调查显示，国内从未看过牙医的人超过60%，只有不到2%的居民有定期进行口腔检查和清洁的习惯，对应美国64%的人每年至少进行两次口腔检查。

　　胡旭波表示，国内年收入在25万元以上的至少有500万人，因此高端牙科服务市彻是很可观的。

　　稍后，邹其芳还要承担一份新责任，当选宾夕法尼亚大学口腔医学院校董，历史上首位中国籍董事。邹其芳表示，“这其实是反映出来一个趋势，大家开始对中国越来越关注。”

　　胡旭波认识到一个问题，TMT企业的规模特征很明显，在竞争环境下，可能一直需要资金注入，直到确立市场地位，对应医疗领域的企业，商业模式确立之后，资金需求量并不大，而企业寻求投资机构合作，资金或者不是关键，更多是从企业发展的合作伙伴考虑。

　　8月人们获悉，上海生工生物工程技术服务有限公司获得启明创投千万美元投资，启明创投合伙人胡旭波和林梁颖宇加入董事会。

　　生工生物创建于2003年，公司的产品和服务包括生化试剂、DNA 合成、研发用试剂盒、实验室耗材等。“在考虑发展策略的时候，我们决定引进一家懂得我们行业，同时能够在策略和管理上帮助我们的专业投资人。我们和启明创投几乎是一见钟情。”董事长王启松教授表示。

　　王启松，1965年毕业于武汉大学化学系。曾任联合国科技顾问，863专家组组员，国际遗传工程和生物技术研究中心高级研究员。

　　2011年10月5日，之前接受启明投资的企业，康联药业在台湾上市(4144-TW)。

　　康联药业成立于2003年，公司于2005年在中国成功推出了*个国产阿德福韦酯—代叮阿德福韦酯用于治疗慢性乙型肝炎。

　　公司创办人李欣在接受路透采访时谈到上市地点的选择：首先是落叶归根，上市环境较为熟悉；其次台湾股市大多为中小型公司，而且流动性较好，对康联这种类型的公司较适合。

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