VC机构营销转型：高调自我推销 宣传攻势收奇效

    风投机构安德森-霍洛维茨联合创始人马克-安德森（左）和本-霍洛维茨

　　腾讯科技讯（马乔）北京时间7月25日消息，据美国《纽约时报》网站近日报道，曾经默默无闻的风投资本家正在开启高调自我推销的新时代。风投企业纷纷选择聘请公共关系专家来全职负责处理公司营销、品牌宣传和公共关系事宜。

　　以下是文章内容全文：

　　风投资本家默默无闻的行事作风似乎还是昨日之事。背后有风投支持的年轻初创企业当然会寻求市场关注度，但大多数风投资本家却恪守类似瑞士银行保密级别的行事作风。

　　大型投资公司红杉资本（Sequoia Capital）和其他几家*风投机构都停止接受来自诸如加州大学这样的公共机构的投资，目的是避免媒体挖掘到自身的财务状况。包括苹果和谷歌在内的科技巨头背后都有红杉资本的资金支持。

　　在风投资本家的字典里，自我推销就是愚蠢的代名词。当风投机构德丰杰全球基金（Draper Fisher Jurvetson, 简称DFJ）的创始人蒂莫西-德雷珀（Timothy C. Draper）在2006年身穿卡通形象美国队长（Captain America）的服装登上《汤森-路透创业投资期刊》封面时，风投界无不对他投来鄙夷的目光。

　　红杉资本的投资伙伴甚至给那些向媒体推销自己的风投资本家起了一个蔑视的称号：不守规矩的游行示威者。

　　风投企业营销转型

　　现在，投资资本家正在美国硅谷的沙丘路（Sand Hill Road）上排起了游行的长队(注：Sand Hill Road,硅谷闻名的风险投资大街，聚集了大批风投基金)。他们纷纷雇佣全职公共关系专家向博主和记者宣传他们的投资领域。他们还在Twitter和博客里宣传他们的每一步举措。

　　在过去的一年里，数家*风投机构都已经雇佣专人来全职负责处理公司营销、品牌宣传和公共关系事宜。其中就包括著名风投公司Kleiner Perkins Caufield &Byers（KPCB）、光速创投（Lightspeed Venture Partners）和True Ventures。其他风投机构则选择以支付聘金的形式聘请公共关系公司为其提供类似服务，比如Benchmark Capital、New Enterprise Associates和Greylock Partners。

　　无论是Bessemer Venture Partners这样的老牌风投机构，还是由传奇投资者彼得-蒂尔（Peter Thiel）创立的Founders Fund这样的年轻投资公司，已经有一定数量的风投公司目前正在寻找全职营销专家为其提供营销服务。

　　当自我推销趋势刚刚兴起时，红杉资本还对此嗤之以鼻，但该公司目前也已经招募了公共关系专业员工。

　　自我推销、品牌定位和在Twitter上培养追随者的竞赛成为风投资本产业整合重压之下的产物。还在努力从养老基金、大学和其他机构获得融资资金的风投机构变得越来越少。

　　产业整合是主因

　　根据美国国家风险投资协会（National Venture Capital Association）提供的数据显示，目前全美投资活跃的风投公司数量为526家，而2000年的这一数字则为1022家。在过去十年里，美国风投机构向投资者返还的平均资金比例仅为可怜的4.6%。机构型投资者正在试图减少资产级别投资规模，并将投资基金重新分配至*风投公司。因为在这些公司里，融资和针对热门科技初创企业的投资竞争都非常激烈。

　　十年前，企业家需要拥有某种内部关系才能够与风投公司会上一面。现在，在同意与一位风投资本家喝咖啡之前，*发展前景的企业家们则需要在Twitter、博客和媒体上对其做足功课。目前，最棒的企业家受到风投资本家的集体追逐，这与十年前的处境大相径庭。

　　风投资本家们普遍认为，风投机构安德森-霍洛维茨（Andreessen Horowitz）的崛起才是风投界寻求关注度趋势的最重要刺激因素。该风投机构串升至业内*行列的速度成为自我推销的一个典型成功案例。该机构是由网景（Netscape）创始人马克-安德森（Marc Andreessen）和前高管本-霍洛维茨（Ben Horowitz）共同创立的。

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