【投资界日报】聚焦新东方VIE 微博草根大号已死？

    【投资界学堂】

　　11，创业首先要有“自知之明”

　　无论如何，创业者的技术、才能、知识、个性和实力才是其最宝贵的财富。埃拉L. J. 埃德蒙森·贝尔博士(Ella L. J. Edmondson Bell)出版了一本面向职业女性的书——《职业导航》(Career GPS)。我从中摘录了以下几条关于自我认知的建议，但我认为这些建议对于创业者来说，无论男女同样适用。

　　1、自知之明能够帮助树立自信

　　创业者应有自知之明，并确定可以接纳自己的优点和缺陷。这有助于创业者成为实力强劲、工作高效的领导。但是，请注意不要过分自信。我们都认识一些人，他们对自己十分自信，但是却常常试图掩饰内心的恐惧或不安。

　　2、自知之明可以确保领导效率

　　领导才能并不是指创业者在公司中拥有多么非凡的地位或充当多么重要的角色。有自知之明的领导能够纵览全局，了解整体状况和工作目标，积极听取意见，不会高高在上，他们会让其他团队成员充分展示才能。

　　3、自知之明有助于做出明智决策

　　在经营初创企业时，创业者应了解自己，并且了解自己的目标。这能使其避免在无关紧要的事情上浪费精力，着重完成真正重要的事情。

　　4、了解、接受、欣赏自我可以影响他人

　　真实诚恳的品质为创业者赢得客户的亲睐、团队的尊敬，并使其成为工作高效的领导。个人品质是成功、具备实力的创业者的标志。

　　5、了解自己的目标和需求使得创业者在必要时懂得拒绝

　　创业十分艰辛。为了使每件事情都井井有条，创业者可能需要全天待命。了解自己的底线，即自己的最大能力极限，也是一项重要的技巧。

　　6、全面认知自己，包括优点、缺点和丑陋的一面

　　即使是最优秀的人，也不可能完美无暇。优点是指属于天赋和宝贵财富的一部分。而缺点正是其需要努力改进的部分。丑陋的一面通常会被掩饰起来，尤其会让自己无视。创业者应利用优点，改正缺点，并且学着接受自身丑陋的一面。

　　7、自知之明会有助于实现最优表现

　　要获得成功，埋头苦干远远不够。创业者必须制定成功的商业计划，构建人际关系网，树立自己的品牌。用心工作并注重每项工作的结果，这样能够减少压力并提升满足感。

　　12，年轻创业者成功募资的七大秘诀

　　我创立的公司CrowdTwist位于纽约,是一个客户关系和忠诚度平台。九月,公司募集了六百万美元。投资人包括软银资本(SoftBank Capital)、菲尔海文资本(Fairhaven Capital)、kbs+p风险投资(kbs+p Ventures)、贝塔斯曼数字媒体投资(Bertelsmann Digital Media Investments)等等。第一轮融资后，我有了以下的感受：

　　1. 高效利用时间。从很多方面来说，募资工作都需要全力以赴的努力。而公司日常运营并不会因此而中断。在令人费尽心力、精疲力竭的募资过程中，创业者仍需关注客户、用户、员工、其他相关人员。所以，募资的过程越短越好。快速、高效的募资也能避免投资人改变主意。和市场上待售的房产类似，筹资交易进行时间越长，引起的问题和忧虑也就越多。为什么XYZ基金没有这么做?别人看到了我没意识到的问题吗?

　　2.了解想要合作的人… 如果创业者准备进行一轮募资，那么应提前考虑希望与哪些基金和投资人合作。邀请其投资前，创业者应与相关人员和基金建立良好的关系。这样，当创业者正式开始募资时，基于之前建立的关系，创业者与投资人之间的对话就会非常融洽、简单。马克•苏斯特(Mark Suster)是一名创业者兼风投资本家。他曾就这一问题发表过一条值得借鉴的帖子—“投资决策需要依靠对企业走势的判断，而非仅仅依靠某个时点的数据” (Invest in Lines, not Dots)。

　　3. …然后核实他们的情况。我们的世界日益变得联系紧密，人们之间的联系也更加密切;创业者之间的沟通交流比以往更多了。这是一件好事。创业者可以咨询其他人，询问他们与某些基金或合伙人合作的相关经验。例如，这些基金或合伙人在繁荣时期的投资状况如何，更重要的是在困难时期他们的投资情况。

　　4. 始终掌控局面。没有充分准备，就不要开始募资。无论什么人主动找上门或者表达投资兴趣，创业者都应确保募资在符合其条件的情况下进行，而且在准备妥当时进行。IA风险投资(IA Ventures)创始人和执行合伙人罗杰•艾伦伯克(Roger Ehrenberg)曾经写道：“有兴趣投资和投资信念坚定还存在着巨大差距”。

　　5.协调工作至关重要。创业者应准备好回答一些简单的问题，比如准备募集多少资本，为什么要募资，计划如何使用募集的资本，市场上有哪些竞争对手等等。随着募资工作的推进，创业者应确保企业的其他利益相关人了解筹资工作。无论是处理客户和潜在客户电话还是利用内部资源，创业者都需要他们的协助才能完成。

　　6. 信息流动绝对存在。无论如何，创业者都要假定，一旦开始募资，所有人都会得到消息。你和某一个合伙人或基金讨论的内容可能很快便会传遍各个基金----甚至会传到大洋另一边。如果有一家公司没有接受创业者的投资邀请，其他人很快就会知道。并非投资者对创业者耍阴谋----根本不是这样。创业者应该明白，没有绝对的秘密。

　　7. 限期十分必要，灵活性才是关键。如果有机会，很多投资者都会多花些时间考虑。花费时间得出结论、数据点和其他的证据点。投资人根据这些进行投资决策。因此，创业者应利用时间的紧迫性推进募资进程。创业者应通过某个有意义的事，促成参与投资的公司做出决策。理想情况下，还可以促成投资者确定投资条款。如果创业者很中意某个投资人或公司，而他们需要一点时间来理顺合伙人关系或者工作，那么请不要犹豫，答应他们的要求。没有什么比优秀的长期合作伙伴更加重要。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201207/20120718330837.shtml