【投资界学堂】成功创业打好四门“基本功”

　　如果创业者拥有所谓的销售天赋，当然是最好不过。但是，仍然需要确保企业的定价和利润率处于合理水平，这是成功销售的保证，并且要避免通过折扣来获得虚高的销售额。

　　这一点对于经营良好的公司很重要，但对初创企业更为重要，因为初创企业的首要目标是尽可能快递产生现金流。

　　3、企业经营的产品要满足市场和客户需求

　　我们还见到过很多公司，急于开拓新的或未经验证的市场，但结果证明其产品在那里根本没有市场，或是需要耗费很大的努力从原本很小的市场中争取一点点市场份额。

　　为了避免此类问题的发生，首先要从产品的大分类着眼。例如：多数人虽然已经购买了鞋子、服装、科技产品以及娱乐产品，但是如果有其它更适合的同类产品和服务出现，他们仍然愿意为此掏腰包。通过对在市场上已经获得成功的产品门类进行深度挖掘，就会发现可以获利的新型产品或服务

　　所有要从大处着眼，小处着手，比起另辟蹊径来，你会发现更多的业务机会。

　　4、先产生现金流，再考虑盈利

　　笔者十分注重企业经营的利润，但业务经营首先要做的是能够产生持续的现金流。

　　一些创业者热衷于组建业务体系或团队建设，这样做并无问题，但首先要保证这些业务体系或团队建设是以产生现金流为目的。

　　如果创业者还想要建立其它的业务体系或者组建优秀的团队，也无不可，但仍然首先需要解决现金流的问题。

　　如果希望获取更大的利润，创业者就需要更大的持续的现金流。

　　最后，你所要做的就是在实践中严格地遵循这些基本原则。你的所有愿景、梦想、目标、计划和设想，都会因为你的行动和努力而逐步得以实现。

　　要谨防一味地求新，相反，只要好好地学习这些基本原则，并且严格在实践中加以运用，你就会得偿所愿，实现自己的目标。你会发现原来教练和老师的教导是对的：掌握好基本功，才是制胜的王道。

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本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201204/20120413324294.shtml