【投资界学堂】成功创业打好四门“基本功”

　　如果你曾经参加过体育运动或某种形式的训练，你就会非常清楚掌握基本功的重要性。可能有教练或老师曾经一再对你强调基本功的重要性，鼓励你为将来的成功打好基础，做好准备。

　　创业亦是同理，但在这个信息爆炸的时代，有时却很难让人始终专注于创业成功所需的几个最简单的基本功。

　　一些创业者成了标新立异的受害者。他们热衷于不断寻求新视角或是能够解决所有问题的灵丹妙药。然而，最后往往发现并没有所谓“灵丹妙药”，只是再次证明在创业和公司发展过程中，在通往成功的道路上，创业者最需要掌握和遵循的是简单却有效的经营基本功。

　　本文以下将对几项企业经营基本功及其运用方式做简单的介绍：

　　1、明确公司的发展目标，了解设定该目标的原因。

　　如果你驾车旅行，你有明确目的地并且清楚地知道自己想去那里的原因，那么即便你的车子半路抛锚或者车胎没气了，你也会积极应对，坚定地向着你的目的地进发。

　　同理，美好的企业经营愿景是创业者最好的指引，在你遇到困难时，会引导你克服困难，促使你积极为公司寻找客户。所以要尽早明确公司的经营目标，时常提醒自己，而更重的是，要清楚自己的目的是什么?

　　一旦为自己漫漫的创业征程设定了美好的愿景，创业者就可以为此制定具体的经营目标，并且细化到各个业务计划、行动方案和工作任务中。你会惊讶地发现，如此宏大的，似乎不可能实现的目标竟然可以分解到自己每天的工作当中。

　　坚定企业发展方向和发展方式，在5-10年之后，你会为自己所取得的成就感到不可思议。

　　2、企业生存靠营收，掌握销售技巧

　　所有人都已经无数次看到过：一家公司设计了出色的公司标识、商务名片、印有公司抬头的信笺和办公室，但是却很少有公司从客户和销售的角度将这些东西进行展示。

　　无疑，每家公司都需要客户，而且除非你已有客户在手，否则不能算是真正的公司。这就意味着创业者需要尽可能多地学习销售技巧，并且有能力在做成第一笔生意后，不断获得后续的业务机会。

　　如果创业者拥有所谓的销售天赋，当然是最好不过。但是，仍然需要确保企业的定价和利润率处于合理水平，这是成功销售的保证，并且要避免通过折扣来获得虚高的销售额。

　　这一点对于经营良好的公司很重要，但对初创企业更为重要，因为初创企业的首要目标是尽可能快递产生现金流。

　　3、企业经营的产品要满足市场和客户需求

　　我们还见到过很多公司，急于开拓新的或未经验证的市场，但结果证明其产品在那里根本没有市场，或是需要耗费很大的努力从原本很小的市场中争取一点点市场份额。

　　为了避免此类问题的发生，首先要从产品的大分类着眼。例如：多数人虽然已经购买了鞋子、服装、科技产品以及娱乐产品，但是如果有其它更适合的同类产品和服务出现，他们仍然愿意为此掏腰包。通过对在市场上已经获得成功的产品门类进行深度挖掘，就会发现可以获利的新型产品或服务

　　所有要从大处着眼，小处着手，比起另辟蹊径来，你会发现更多的业务机会。

　　4、先产生现金流，再考虑盈利

　　笔者十分注重企业经营的利润，但业务经营首先要做的是能够产生持续的现金流。

　　一些创业者热衷于组建业务体系或团队建设，这样做并无问题，但首先要保证这些业务体系或团队建设是以产生现金流为目的。

　　如果创业者还想要建立其它的业务体系或者组建优秀的团队，也无不可，但仍然首先需要解决现金流的问题。

　　如果希望获取更大的利润，创业者就需要更大的持续的现金流。

　　最后，你所要做的就是在实践中严格地遵循这些基本原则。你的所有愿景、梦想、目标、计划和设想，都会因为你的行动和努力而逐步得以实现。

　　要谨防一味地求新，相反，只要好好地学习这些基本原则，并且严格在实践中加以运用，你就会得偿所愿，实现自己的目标。你会发现原来教练和老师的教导是对的：掌握好基本功，才是制胜的王道。

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本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201204/20120413324294.shtml