刘二海：看好汽车后市场 已投资二手车相关公司

　　问： 联想在农业上的投资已经布局了，我还有机会吗?

　　刘二海 ： 君联资本投资了几个农业项目，但还谈不上布局。联想控股有农业事业部。

　　刘二海 ： 应该不是。关键还是看项目。农业里也有种植、加工、渠道，也有有机食品等。不能一概而论。

　　问： 风投进来的时间是把握在创业起步阶段好，还是在起步阶段过后或者是资金链不够的时候好吗?

　　刘二海 ： 一般可分为种子期、早期、扩张期等。一般VC是在早期和扩张期。有选择性地参与钟子期。

　　问：地方社区现在是不是很难拿到投资呢?因为我们做的还是比较小的一个社区，在本地的影响力也就是一般的，现在资金不多，也不知道怎么去融资?

　　刘二海 ： 本地社区确实比较难。主要是市场容量似乎不大，如果能扩张其它地方，则会有吸引力。但起步还是要在一个地方做透，有影响力。

　　问：现在的投资方向还是集中在互联网行业吗?如果有更好收益回报的行业，例如影视教育等，你们可以投资吗?

　　刘二海 ： 君联资本现在有六个行业：TMT、消费、医疗、新能演、现代服务、高端制造。我本人负责TMT领域的投资。

　　问：第一次见投资人是否需要把股权分配的事情说下呢。

　　刘二海 ： 一般会提及这个事儿。因为投资人一般都希望创业者拥有更多的股份，而不是早期的投资人。

　　问：我们的项目是：精准细分行业网络招聘，您对这个行业是怎么看的?

　　刘二海 ： 网络招聘是个好行业。需要说明的是如何和三大网站竞争。

　　问： 向成熟的企业投资和创业型的企业投资，有什么区别呢?

　　刘二海 ： 成熟企业核心问题是增长，早期企业的核心是模式的验证和单点突破。

　　问：您不觉得这种微访谈有点伪命题吗?在考虑如何打动投资者，创业者应该先想想产品如何打动用户?否则创业变成以获得融资为目的的一种活动?这和当下无数企业经营的目的就是为了上市有什么不同?上市只不过是获得融资平台而已，却被当做终极目标。

　　刘二海 ： 这个问题是显而易见的。当然做产品是最重要的，但把自己的所做的事情介绍清楚也很重要。因为你可以获得更多的资源，把产品做的更好。

　　问： 我打算做地方社区，做到什么程度才更好拿到投资呢?

　　刘二海 ： 你看过杭州19楼吗?还有其它几个国内知名的地方社区。如果不能扩张到很多城市，这类公司最好能够被大公司并购。

　　问： 我们应该在最短的时间讲清楚哪几点事情呢?

　　刘二海 ： 核心是两点：市场是有吸引力的，你的公司会成为大赢家。当然不能忘记介绍团队。

　　问：先别说几分钟打动投资者，国内的VC比国外的VC优势在哪里呢?除了我因为想在国内上市需要RMB之外，你觉得国内VC的真正优势在哪里?谢谢。

　　刘二海 ： 我想你的问题是人民币和美元基金吧?现在几乎所有知名的基金公司都在管理人民币和美元两个基金。

　　问：我想请问，你们选择的投资项目，通常会选多长周期得到回报的项目呢?

　　刘二海 ： 一般一个早期项目从投资到IPO大约7年的时间，国外的研究好像也是如此。

　　问： 大家都在说投资要先看人，怎么个看法?

　　刘二海 ： 人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀，大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的呀。

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://pe.pedaily.cn/201204/20120411324100.shtml