刘二海：看好汽车后市场 已投资二手车相关公司

　　投资界4月11日消息，君联资本董事总经理刘二海今日在参加新浪微访谈时表示，看好汽车后市场，并透露近期投资了两家二手车相关的公司。

　　此前君联资本在汽车相关行业的投资包括易车、神州租车、车语传媒等，而刘二海今日透露，于近期投资了两家二手车相关的公司。“汽车是个大行业，具体后服务(“汽车后市场”)有很多种类，”刘二海认为。

　　所谓汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。

　　今日有消息称，神州租车将于本月末登陆纳斯达克，预计最高融资1.58亿美元。神州租车于2012年1月19日提交IPO申请，此前预计将在纽约证券交易所上市，预计最高融资3亿美元。

　　对于地方社区方面的投资，刘二海坦诚“确实比较难”，其主要原因是市场容量小、不易扩张。“如果不能扩张到很多城市，这类公司最好能被大公司并购，”刘二海建议。

　　以下是该次微访谈实录：

　　问：投资亏了怎么办?

　　刘二海 ：亏了投资人只能认赔呀。

　　问：团队的“灵魂人物”只经营和合伙但是不出资，也应该做大股东占最多股份?那投资的人怎么会愿意呢?

　　刘二海 ：创业头一次成功率不到8%是否有这样一说，头一次不被看好的创业前景如何?

　　刘二海 ： 成功与否关键还是看自己对相关行业的产品和服务是否有能力，比其他人更强的能力。这是第一步。

　　问： 请问你们认为当下国人创业者所缺乏什么?如何使眼光放得长远，看清大局，或者说是继续摸着石头过河?

　　刘二海 ： 还是要在产品和服务上首先有突破。不能只是停留在概念上。从大处着眼，从小处入手!

　　问： 请问对外贸电商服务怎么看?

　　刘二海 ： 除了中国制造的便宜，能否形成一定的品牌影响力是重要因素。另一个，就是阿里巴巴、ebay的竞争。B2B和B2C又有些不同。

　　问：成熟的商业模式，领先的行业技术水平，行业优秀的管理团队，需要引进战略投资者，增加资本金扩大规模，我如何选择合适的投资者(单笔投资过亿)?

　　刘二海 ： 你需要投资人什么呢?除了资金。答案自然就出来了。

　　问： 我刚刚承包了天津市的一个小城镇，总面积84平方公里，有7500亩建设性用地，要做小城镇开发，项目需要大量的资金，光是前期土地整理就需要30个亿，利润非常可观，我不知道应该如何寻找并打动投资人!我以前不是做这行的

　　刘二海 ： 这个似乎是一个项目投资，不是一个股权投资。

　　问：见过不少投资者，(银行证券商学院)派，和(企业、技术、工业、创业转投资)派，风格迥异，三位对此有何高见?

　　刘二海 ： 出身不同可能会有不同的偏好。但殊途同归。

　　问： 请问你对中国的汽车业例如4S店的发展你有什么看法?

　　刘二海 ： 有几家已上市的公司。我们也投资了一家。

　　问：君联投资在现代农业方面有没有投资。

　　刘二海 ： 农牧业吧。有两个。

　　问：在没有学历的盖茨、乔布斯与身负华丽假学历的唐俊之间，你投谁?

　　刘二海 ： 现在很多投资人都投资过初中毕业、高中毕业、大专毕业的创业家，这个丝毫没有问题。

　　问： 作为一个刚确立品牌雏形的“咖啡品牌，如何取得天使的投资，投资人会比较关注哪些焦点?

　　刘二海 ： 如果能拓展一下渠道，部分证明可行最好。

　　问： 我是技术出身，从事社交游戏开发。目前找到天使投资正在谈。1我是发起人有项目并且我找的投资也是核心团队中的主程，我们该如何划分股份?其他两人是在资金到位并会发工资也不用投资情况下加入核心团队是否只给干股?

　　刘二海 ： 如果是核心团队，一般会有股份，但比例开始不应过大。应该逐渐根据表现释放股权。

　　问： 2.创业团队没注册公司前已经有投资进来(天使投资的早期项目)，并且团队成员自己也都没有投资，这种情况下该如何注册公司?(我们是创始人但没有投资，投资人投钱但只占50%以内股份)

　　刘二海 ： 与投资多少无关，根据你们之间的协议，多余的投资款进入资本公积。你可以再问问法律专家。

　　问：您好，请问财务状况如何体现呢。现在是初创期，还没有资金流水，是介绍如何使用这笔融资的钱么，还是市场预测的?

　　刘二海 ： 这笔钱会将公司带到一个什么新阶段。

　　问： 我最近在准备PPT，已经修改两版了还是不满意，我想问最好控制在几P之内?投资方希望从PPT上看到哪些内容?如何体现简明扼要、条理清晰、内容完整?

　　刘二海 ： 公司的价值所在。一般从三个方面，好的市场，公司有机会在市场成为赢家。还有团队。

　　问： 谈谈你成功的经验及你生存的智慧?

　　刘二海 ： 成功肯定谈不上。生存的智慧嘛，借用他人的一句话吧，“得智慧永无烦恼”。

　　问： 请问三位老师，移动互联网是个新战场，有很好的idea去进行突破性创新，但是对于小团队前期没有足够的全局运营能力和启动资金，这时如果找盲目找投资也不能被投，又泄露了好点子。该怎么办呢?

　　刘二海 ： 光是好点子，这没用。

　　问： 如果团队就2个人，一个负责技术，一个负责运营，产品正在市场调研中，调研后就着手开始研发了，您看我们这样的项目，大概在什么时候找投资人合适?

　　刘二海 ： 确实不同行业不同阶段，比如：半导体，很可能很早就找投资人。

　　问：小城镇改造项目，怎么找投资人?

　　刘二海 ： 可能需要再说清楚点儿，我不清楚这是不是股权投资领域?

　　问： 各位前辈，我们是做汽车后市场领域的电子商务公司，刚刚起步。想知道汽车后市场这个行业是否被重视。

　　刘二海 ： 当然!君联资本投资了易车、神州租车、车语、汽车4S店，近期还投资了二手车相关的两家公司。汽车是个大行业，具体后服务又有很多种类，需要交流，可联系我。

　　问： 联想在农业上的投资已经布局了，我还有机会吗?

　　刘二海 ： 君联资本投资了几个农业项目，但还谈不上布局。联想控股有农业事业部。

　　刘二海 ： 应该不是。关键还是看项目。农业里也有种植、加工、渠道，也有有机食品等。不能一概而论。

　　问： 风投进来的时间是把握在创业起步阶段好，还是在起步阶段过后或者是资金链不够的时候好吗?

　　刘二海 ： 一般可分为种子期、早期、扩张期等。一般VC是在早期和扩张期。有选择性地参与钟子期。

　　问：地方社区现在是不是很难拿到投资呢?因为我们做的还是比较小的一个社区，在本地的影响力也就是一般的，现在资金不多，也不知道怎么去融资?

　　刘二海 ： 本地社区确实比较难。主要是市场容量似乎不大，如果能扩张其它地方，则会有吸引力。但起步还是要在一个地方做透，有影响力。

　　问：现在的投资方向还是集中在互联网行业吗?如果有更好收益回报的行业，例如影视教育等，你们可以投资吗?

　　刘二海 ： 君联资本现在有六个行业：TMT、消费、医疗、新能演、现代服务、高端制造。我本人负责TMT领域的投资。

　　问：第一次见投资人是否需要把股权分配的事情说下呢。

　　刘二海 ： 一般会提及这个事儿。因为投资人一般都希望创业者拥有更多的股份，而不是早期的投资人。

　　问：我们的项目是：精准细分行业网络招聘，您对这个行业是怎么看的?

　　刘二海 ： 网络招聘是个好行业。需要说明的是如何和三大网站竞争。

　　问： 向成熟的企业投资和创业型的企业投资，有什么区别呢?

　　刘二海 ： 成熟企业核心问题是增长，早期企业的核心是模式的验证和单点突破。

　　问：您不觉得这种微访谈有点伪命题吗?在考虑如何打动投资者，创业者应该先想想产品如何打动用户?否则创业变成以获得融资为目的的一种活动?这和当下无数企业经营的目的就是为了上市有什么不同?上市只不过是获得融资平台而已，却被当做终极目标。

　　刘二海 ： 这个问题是显而易见的。当然做产品是最重要的，但把自己的所做的事情介绍清楚也很重要。因为你可以获得更多的资源，把产品做的更好。

　　问： 我打算做地方社区，做到什么程度才更好拿到投资呢?

　　刘二海 ： 你看过杭州19楼吗?还有其它几个国内知名的地方社区。如果不能扩张到很多城市，这类公司最好能够被大公司并购。

　　问： 我们应该在最短的时间讲清楚哪几点事情呢?

　　刘二海 ： 核心是两点：市场是有吸引力的，你的公司会成为大赢家。当然不能忘记介绍团队。

　　问：先别说几分钟打动投资者，国内的VC比国外的VC优势在哪里呢?除了我因为想在国内上市需要RMB之外，你觉得国内VC的真正优势在哪里?谢谢。

　　刘二海 ： 我想你的问题是人民币和美元基金吧?现在几乎所有知名的基金公司都在管理人民币和美元两个基金。

　　问：我想请问，你们选择的投资项目，通常会选多长周期得到回报的项目呢?

　　刘二海 ： 一般一个早期项目从投资到IPO大约7年的时间，国外的研究好像也是如此。

　　问： 大家都在说投资要先看人，怎么个看法?

　　刘二海 ： 人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀，大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的呀。

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://pe.pedaily.cn/201204/20120411324100.shtml