【投资界学堂】利用营销方案提升销售业绩

　　除非您希望制定用于募集资金的营销方案(此时您需要更为详细和具体的文件)，营销方案的制定和实施可以非常简单，应包括以下五个主要部分：

　　1. 形势分析：通常情况下，您只需一页的篇幅，简要介绍公司的优势、劣势、机遇和面临的挑战。这是非常有用的标杆工具，因为当您在数月后评估方案时，就会发现形势的变化情况。

　　2. 目标受众：如果您的营销目标是消费者，则需要根据人口特征概述目标受众的情况，例如年龄、性别和家庭收入等。如果目标受众还涉及其他企业，则需要利用一页或更短的篇幅介绍其具体情况。在衡量某类出版物或媒体是否有助于接触最有可能的潜在顾客时，目标受众概况的研究则至关重要。

　　3. 营销目标：制定简短和有序排列的营销目标。同时，确保目标是可衡量的。例如“在3月31日前增加10%的新客户”，这样就可以衡量营销活动的效果。

　　4. 策略与方法：列出用于接触潜在顾客的综合营销策略与方法，因为营销策略与方法贯穿于整个销售周期。制定日程表，或使用有日历功能的软件，标注重要营销阶段的截止日期。

　　5. 营销预算：确定开展营销活动的费用。如果超出预算，也不要气馁。请记住，总有一种方法能在预算之内实施。此时，您需要重新考虑方案，直至制定一套可以负担得起的营销策略，并且能够在年内实现对潜在顾客的开发。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201204/20120401323580.shtml