【投资界学堂】24小时之内完成优秀营销方案策划（一）

　　第4-9.5小时：对方案展开研究

　　现在，您已经了解现状和目标，这时候你要像私人侦探一样，仔细探寻实现目标的最佳方法。只有通过不断的研究，您才能找到阻力最小的目标实现方法。

　　您可以通过多种渠道，获得关于目标受众的信息，而且很多信息都是免费的。抽出时间了解人口特征学(目标受众的具体特征)和消费心理学(目标受众的心理特征)。人口特征包括年龄、地理位置、收入水平等要素，而消费心理特征包括流行趋势、购买习惯、市场细分等信息。

　　通常情况下，行业协会和行业书刊是开始调查的理想去处，当您的受众是企业时尤为如此。查阅目标行业的各种相关资源，了解受众的相关信息。如果希望了解您所在区域的目标客户，尝试联系所在地区的经济发展部门。在美国，小企业管理局(SBA)会为市场调查提供一些支持，但是比较有限。请登陆www.sba.gov了解SBA的详细情况。

　　在整理好信息之后，您需要详细地描述细分群体的情况，尽量将所有人口特征和消费心理特征包括在内。例如，如果您计划向某城镇的业主销售产品，首先要了解在该城镇有百分之多少的人拥有自己的房屋。此外，还需要了解平均家庭收入，是不是大多数业主都有孩子?您了解的信息越详细，营销效果就会越好。

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本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201203/20120329323365.shtml