VC揭秘创业失败6大原因：过于执着 缺乏长期目标

　  如何知道一家公司是否会失败呢？虽然谁都没有魔法球可以预知未来，但在创业这条艰辛的路上，确实存在一些常见的陷阱，有的可能显而易见（如不了解市场），有的可能不那么明显（如*的敌人是自己）。以下是VC揭秘的创业失败最常见的6大原因：

　　1）自认为是alpha客户

　　纽约High Peaks Venture Partners合伙人Mark Peter Davis表示，作为企业家，确实应该站在客户的角度考虑问题，但需要清楚的是，你并不是一个普通客户，而应该超越自己为企业的成功寻求契机。

　　2）没人会给你钱

　　加州Rincon Venture Partners合伙人John Greathouse说，当企业资金耗尽时，不要消极地认为没人会给你钱，重要的是要搭建一座信任的桥梁。全世界可利用的资金数额庞大，你的任务是巩固业务赢得投资者的信任。

　　3）不知道如何获取客户

　　纽约Comcast Ventures的Kathleen Utecht认为，现在很多企业过分注重技术开发，而忽略了客户获取。尤其是在竞争激烈的市场中，客户有很多选择，特别需要了解客户、了解市场。

　　4）过分执着于自己的想法

　　帕洛阿尔托风投公司Venrock的Utecth Bryan Roberts表示，当前市场瞬息万变，过分执着于自己的想法，而不懂得随机应变、与时俱进的人往往容易失败。

　　5）缺乏长期远大的目标

　　弗吉尼亚Grotech Ventures的合伙人Don Rainey认为，从短期来看，对财富的追求确实可以成为创业的动力，但并不能保障企业的长期发展，因为一旦遇到比较大的问题，这样的动力往往会显得苍白无力。优秀的企业家通常是那些在生活中与困难共舞的人，他们的内心有坚定的信念，有急待自我证明的强大动力。

　　6）你是一个局外人

　　Utecth说，假如你不是那种魅力大、气场足的人，建议你雇佣一个这样的助手。企业有一个聪明内敛的创始人是一件好事，但这样的创始人往往需要一个个人魅力大、善于社交的CTO。

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