聚焦计越：70后红杉资本中国合伙人13年职业路

　　或者有年轻人会问，如果不是“一下子”就成为某投资机构的合伙人，那么需要经历哪些职位?

　　红杉资本中国基金合伙人计越经历了这一过程，从1999年开始。

　　职业路

　　计越(Steven Ji)，1995年毕业于南京航空航天大学工程学专业。

　　“效法羲和驭天马，志在长空牧群星。”南航创建于1952年10月，1978年确定为全国重点大学。学校建有明故宫和将军路两个校区。在一个人文氛围的环境中学习理工科。

　　1996年2月，希捷与Conner Peripherals合并，成立全球*的独立存储设备制造商。

　　计越是希捷科技中国区的首批职员。“担任过多个不同的管理职位，为希捷科技在中国业务的开展做出了贡献。” 这份工作蛮适合这个年龄段的人做的，我们记得的，1997年10月希捷推出*台式机用7200 RPM的Ultra ATA硬盘。

　　中欧国际工商学院MBA98，那一届后来有数位创业投资人，比如鼎晖创投的陈文江，晨兴创投的刘芹。当然，还包括计越。

　　“我99年开始做风险投资，2000年主要的精力是在看一些互联网项目的投资。”

　　2000年年初，3721进行了第二轮融资，获得万通、IDG以及CIV三家数百万美元的注资。

　　CIV利用欧洲的资金面向中国互联网领域。计越在CIV风险投资公司担任高级助理，参与对3721.com的投资。“周鸿祎在那时候还是一个技术员，软件开发工程师。”

　　之后计越担任祥峰投资(Vertex Management)的高级投资经理，参与了对中芯国际、展讯通信、智芯科技以及天融信的投资。如此，他的职业经历和纪源资本的管理合伙人卓福民有交汇。

　　上世纪80年代的时候，新加坡科技集团认识到风险投资模式的重要性，于是成立了祥峰投资管理集团，由李庆南担任总裁。

　　2002年7月起卓福民任祥峰中国投资公司董事长。后来卓福民的介绍中：带领祥峰中国投资公司成长为中国最活跃和出色的基金管理公司之一, 曾先后投资了展讯、天融信等高科技项目。

　　2005年《IT经理世界》第176期在关于华登的报道中提及：华登国际上海代表处的计越，讲起虚拟交易领域可以滔滔不绝。今年年初，华登完成了对5173.com的300万美元投资。

　　华登国际是最早在中国市场开展风险投资的机构之一，从1994年就开始了。5173.com提供虚拟物品在线交易第三方网络平台服务。包括装备交易、游戏币交易，以及代练中介等。

　　计越在华登国际(Walden International)担任副总裁助理，曾经参与对捷顶微电子、青牛软件、5173.com、3GPP以及车盟网的投资。

　　所谓业内就是一个熟人的环境，陈文江是华登国际招募的*个内地员工，她之前是在中金做投行。

　　青牛软件在国内电信增值业务平台和呼叫中心平台市场占有率*。捷顶微电子*开发目标是蓝牙SOC：把完整的蓝牙功能，整个系统集成到单一的芯片上去，包括视频、应用处理器，也包括软件。

　　在红杉

　　2005年年中，沈南鹏和离开德丰杰的张帆商量如何搭建一个平台。与此同时红杉资本Sequoia Capital也在寻求进入中国市场的方式，双方接触之后，发现共同点颇多，当然人才难得，两边很快达成了默契。

　　成立红杉资本中国基金，有了一个新的团队，计越是成员之一。

　　当时投资界的明星，相对来说，是张帆。2006年12月《福布斯》中文版推出“中国*创业投资人榜”。

　　35岁的张帆列第四，榜单如是介绍：中国少壮派风险投资人的代表人物。曾任德丰杰全球创业投资基金大中华区总裁，并领导投资了空中网和分众传媒，曾经担任百度的董事。38岁的沈南鹏列第二十，榜单介绍：作为携程创始人之一，他还忙里偷闲地做起了天使投资人，他是分众传媒的投资者并担任独立董事，还将岩浆数码卖给了华友世纪。

　　2006年2月，红杉中国公布了其*笔投资，即投资奇虎。“我们是社区论坛搜索服务提供商”。

　　当然，很多投资在同时进行，这一年投资了26个项目。2006年的除夕，大年三十的下午，戴志康等待在传真机旁，等待张帆的回传。他回忆当时的心情：全球最知名风险投资之一的Sequoia，竟然也会认可我们这种草根企业，我幸福而紧张地等待着。那天，我等来了。

　　戴志康们开发的Discuz! 是被广泛应用的的社区论坛产品。这个融资到7月份正式宣布。红杉资本中国基金副总裁计越面对媒体时表示，非常认可康盛创想的发展模式，希望康盛创想进一步提高用户的满意度和市场占有率。

　　而在之前的5月，大众点评网宣布红杉完成对其的注资。

　　同时宣布完成改版，正式推出集餐饮、购物、休闲娱乐和生活服务为一体的的城市消费类本地搜索和社区。大众点评网创建于2003年4月，当年9月《2003/2004上海餐馆指南》出版。被认为是中国最早的Web2.0网站之一。

　　“将来互联网不仅提供资讯和信息，互联网未来可能变成一个综合体，我提供的服务是双向和互动。互动的方式是社区表现*。”

　　2006年6月在接受网站访谈时，计越谈到了趋势：Web 2.0不是目前我们所看到的贴Web 2.0标签公司的专利。很多公司，包括门户都会有自己的方式做提高和改进。

　　当年红杉另一项投资是庞升东创办的51.com。其商业模式同MySpace相似。

　　51.com 后来有很多故事，2007年前执行总裁杨冰对《*财经日报》爆料，“红杉对庞升东也是有意见的。庞升东身为CEO，喜欢参加各种VC的会议，后来计越提醒了他，他大概老实了两个月，又故态复萌了。”

　　2006年10月，Google宣布以16.5亿美元收购在线视频分享网站YouTube，这好像是“点燃”了一个行业。而YouTube的投资人就是红杉，美国方面的。

　　计越刚好目睹了历史进程中的片段：那时候我在美国，还很小的网站，正好我们在美国弄了一个聚会，他们两个人过来，他们把前面两个月在各地做的视频放了一下。

　　计越进一步指出：这个网站在一开始阶段是一万多名，但是发现在半年之内有一个很快的成长……“可能我现在没办法说清中国是不是同样的现象。”

　　56网公司网站回顾：2006年10月，56网获得美国国际*风险投资机构红杉资本的融资。

　　2005年4月，56.com正式在广州上线，成为国内最早建立的网络视频分享网站“我们当时的心态很简单，就是抢时间差。如果我们做得足够好，能够迅速做到一个高度的话，一定会有资金进来。”公司创办人周娟后来在接受《创业邦》采访时回顾。

　　“从我们来说，社区已经是一个非常非常好的商业模式，也是一个很好的手段。”2007年5月，第二届互联网社区暨口碑营销论坛上，计越谈了观点。

　　计越：但是互联网本身到底是什么?我觉得很难讲，最后你做了各种各样的商业模式，社区会在这个里面扮演很重要的角色。我们投资最后还是看你到底要做一个什么样的商业模式，这是我们投资商的观点。

　　红杉资本优势的一个方面是，可以对照中国和美国两地的市场。2007艾瑞新经济年会上，计越谈到：中国在05、06年，甚至后面的一段时间，B2B产生的收入还是超过搜索引擎产生的收入。

　　“我觉得这个也是中国的一个特色。当然了，我们看到搜索引擎的收入，中国迟早会走美国的路，搜索引擎会占很大部分的用户以及企业方面的入口。”这是在当年的4月。

　　董事

　　2007年11月1日，计越、海纳亚洲董事总经理龚挺签约重庆乡村基，共同注资2000万美元。

　　龚挺回忆起来，2007年年初的时候，他和红杉在重庆看“小天鹅”，这是一家火锅连锁餐厅运营商。中午的时候，他们不经意中看到，有一家快餐店的顾客在排队，后来注意到这家快餐字号在重庆有许多店。

　　之后发现，一些店开在麦当劳、肯德基的旁边。至于老板是谁，都说不认识。

　　公司创办人李红后来在接受《重庆商报》采访时自我介绍：我是商技校毕业，然后在汽车运输公司电大做过教务，随后在西南师范大学读的成人自考，后来就是在加州牛肉面打工的经历了。

　　1996年11月乡村基*家门店在重庆解放碑正式营业，当时取名“乡村鸡”。2004年3月，更名为“乡村基”，寓意为顾客提供乡村烹饪风格的产品。

　　“创始人能把事情想得比较远，规范管理团队，而不是通过投资人的安排去实现。”

　　计越2010年在接受《创业家》采访时谈到：我们进入后，主要是让企业的运行、经营能够通过数据的方式反映出来。我们向乡村基推荐了CFO，企业财务体系的建设提升很多。

　　话分两支，汪静波接受媒体采访时回顾，当时偶然与红杉的员工谈及合作的思路，“谁知沈总当天就给我打电话。我们的交流十分愉快，很快就达成了合作意向。”

　　汪静波2003年8月起担任湘财证券私人银行部门主管，实际上她与同事创办了公司的财富管理业务。对外的名字叫湘财证券诺亚财富管理中心。

　　后来公司层面有一些变化，汪静波带着一些同事出来。在上海成立诺亚财富管理中心，最初的注册资本为300万元人民币。

　　2007年10月，红杉中国和诺亚财富管理中心宣告结盟，包括注资。富裕群体一个资金投向就是私募股权投资。

　　计越是上述两家公司的董事。沈南鹏在2010年年末接受《21世纪经济报道》采访时，谈到分工，“计越关注早期的项目比较多，但如果有一个增长期的TMT和一些消费领域项目，可能计越也会来做。”

　　2008年3月，红杉投资大连枫叶教育2500万美元。“新东方为什么火?因为它解决了学生渴望接受国际化教育的需要。那为什么不把满足这种需要的服务往前推一推?”计越在接受《福布斯》采访时谈到。

　　大连枫叶国际学校创建于1995年，2003年成立了枫叶教育集团。目前，枫叶在校生已达6000余人，中外教职工1477人。占地面积83万平米，建筑面积30多万平米，分布在大连、武汉、天津、重庆等地。

　　枫叶教育集团网站指出：完成枫叶高中课程学习，达到规定学分中国学生可以直接升入加拿大及其他英语国家大学。而且中国学生教育成本只是在国外接受同等教育的1/4 。

　　2008年4月，红杉宣布投资网页游戏公司51wan，此时离这这家公司成立仅八个月。是红杉涉足的*个网页游戏项目，也是整个中国网页游戏领域*个获得风险投资的项目。

　　刘阳回忆起来，当红杉资本中国基金董事计越*次登门造访的时候，尚在民房的创业公司连51wan.com域名都还没有。接受《中国经营报(微博)》采访时她说，“那时候，计越每个礼拜来一次，但每来一次我们都会不一样”。

　　到10月份的时候，华尔街金融风暴愈演愈烈，而创业投资是高敏感领域。

　　“业内去年和今年的谈论话题完全不一样，令人感慨。”计越接受《*财经日报》采访时谈到：去年一年，从投资回报来看，似乎做早期投资不如做Pre-IPO，做Pre-IPO不如做二级市场。

　　不过，计越对后市有自己的理解，他拉上了携程：现在的情形与2000年和2001年很相似，经过一段艰苦的时期，一些好的公司反而会冒出来了，比如携程，当时周围一大堆公司在做同样的业务，但一旦遭遇危机这一大堆的公司都不见了……

　　合伙人

　　“按照红衫一个理念，我们永远都有一个信念，就是永远是下一个，这是红衫一贯的标准。”

　　2010年5月的，第五届中国互联网站长大会上，计越同凤凰科技有一个访谈，其中涉及一个问题是，最成功，或者最不成功的项目。前面一个容易回答，有“标准”答案，后面一个，其实计越有思考：

　　问题到5年以后，有些人，或者有些公司，它在这个过程中不停完善，它逐步壮大了，但有些公司，你再过5年，他可能还是一个小学生，这个来说，肯定在竞争中，它败落下来……

　　乡村基逐步壮大了，2008年43家门店，2009年81家，截至2010年6月底，公司拥有101家门店，其中56家位于重庆，31家位于四川，14家则进入其他地区。

　　招牌饭之一是泡椒牛肉丝饭套餐，主菜泡椒牛肉丝之外，有米饭，浓汤及小菜。另外一招牌饭是铁板牛扒饭，配有荷包蛋的铁板牛扒之外，配有米饭，果汁及玉米棒。

　　计越曾在接受《环球企业家》采访时指出，快餐行业的特点决定要在一个城市形成完全的占领才能制胜，如果在每个城市都只有一两家，那么最终这一两家也会被挤出市场。

　　2008年收入为2.315亿元，2009年4.945亿元。 2010年上半年为3.264亿元，同比增长53.7%。上半年净利润为2770万元，同比增长36.8%。

　　本土中餐企业的特点是相对较低的客单价以及更多的人流，地域风味以及社区口碑推动，但是当进入一些运营成本较高的地区时，经营需要作出调整。

　　2010年9月28日，乡村基在纽约证券交易所挂牌交易。乡村基是*家在美国资本市场上市的中国餐饮公司。

　　发行价格定为16.5美元，较价格区间上限16美元高出3.13%。融资8250万美元。首日大幅高开于25美元，收盘仍大涨47%，报于24.3美元。乡村基创始人李红夫妇共同持有的5320万股，1美国存托股(ADS)为4股普通股。

　　沈南鹏面对媒体时谈到一个细节：在香港路演的时候，李红及团队选择了一家经济实惠的酒店，“一个企业即将在纽交所上市，住宿做这样的选择，非常能反映企业文化。”

　　之前的8月23日，腾讯公司和中国*的社区软件平台及服务提供商康盛创想联合宣布，双方已达成收购协议，康盛创想将成为腾讯的全资子公司。

　　而在11月10日，诺亚财富登陆纽约证交所。发行价每股12美元，收盘涨33%，报于15.99美元。

　　2010年是创业投资领域的“红杉资本中国基金年”，或者“沈南鹏年”，在12月推出的《福布斯》中文版2010年度*创业投资人榜单上，沈南鹏列*。榜单考察投资人过去5 年特别是最近一年退出项目的业绩等。

　　榜单指出：今年一年沈南鹏主导投资的IPO 项目将达到7 个之多，而红杉资本整体上市退出项目也将高达9个，堪称“退出*”。红杉有三人上榜，周逵列第47，而计越是第50名。

　　同期沈南鹏介绍团队：目前，除了我和周逵，还有三位董事总经理，包括计越、张思坚和姚宇，以及10多个副总裁。

　　2011年3月，2011福布斯中国潜力企业投资论坛上，计越致辞：本来是沈南鹏先生致辞的，因为今年的*投资人他排*，如果来的话所以感觉(压力)很大，所以把我换过来了。因为我在排第50，最后一名，因为最后一名是最没有压力的，来的投资人业绩都比我做得好，所以也比较轻松。

　　2011年2月的消息，原红杉资本中国基金董事总经理计越升任红杉资本中国基金合伙人。

　　君子终日乾乾

　　“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。”出自于《周易》乾卦第三爻。

　　原文太过精炼，释文难免演绎。大意是，一个志向远大高洁的人，应当自强于世，终日不懈，晚上则要戒惧警省。如此即便身处不利境地，始终可以顺利发展。

　　(花絮：2011年5月，第六届站长大会上，计越的演讲结尾：我觉得作为早期投资人有一句话从易经里面来讲，我一直作为平时自己的一个激励。“君子钱钱惜气若力”。这属于会议实录中速录的笔误，但也另有韵味)

　　2011年4月，大众点评网宣布完成第三轮融资，金额超过1亿美元。投资机构包括红杉资本、挚信资本、启明(微博)创投和光速创投。

　　之前出现了一个变化，随着手机的智能化，本地互联网业务的地位开始凸显。到8月公司宣布，其手机客户端独立用户数已经突破1000万。

　　前一届的站长大会，计越接受腾讯科技访谈时谈到，“我们并不认为在移动互联网到来以后，会跟传统互联网有一个重复性的对应的领域，我们认为更多的会变成一些融合。”

　　2011年5月6日，赶集网宣布获得今日资本和红杉7000万美元投资。

　　分类信息网站赶集网为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职等本地生活及商务服务类信息。赶集网也在2009年5月推出了赶集网手机版。

　　时光如梭，红杉资本中国基金创办也好几年了。计越在第六届站长大会上谈到：包括我们05年红杉资本成立，我们发现回过头看。

　　回过头来看，5年以后发现我们当时结论基本上都是错的……而反而当时我们在一些5年之前投的，我们认为这个公司已经开始在准备要写经验教训，要写总结的时候，反而这些公司到了5年以后可能是给我们基金带来一些巨大回报。

　　“从这个角度来讲，整个公司发展的确是一个长期过程。”计越鼓励创业公司发展到特定阶段校园招聘，一方面是公司成熟化的标志，也是一个必由之路。

　　9月，豆瓣确认已完成第三轮5000万美元融资，资金已于之前到账。投资方为挚信资本、红杉，以及贝塔斯曼亚洲投资基金。

　　之前5月举行的2011中国股权投资论坛上，“文化传媒产业机遇与挑战并存”的圆桌对话中，计越发言：

　　随着经济发展的阶段，我觉得是必然的，每个国家的经济发展，必然从原来的衣食住行的需求到越来越多满足人更高层次的需求，这方面来讲会导致一些新的机会出现。

　　9月27日，人人网宣布将以8000万美元全资收购视频分享网站56网。56网将成为人人公司的全资子公司，56网CEO周娟将加入人人担任副总裁。

　　人人网和56网，于是有网友幽一默，两家整合之后可以起名为“人五人六”。

　　“IPO肯定是*的，但是对公司来说，我们永远都会选择一个对公司最有利的发展方向，把这个公司的价值*化。” 周娟在接受《网络导报》采访时如是说。

　　在2011年，一个业内的话题是，本土创投和外资创投的差异。2011年10月，2011 ChinaVenture中国投资年会上，计越谈到，“我的感觉就是说本土跟海外两个朝向，方法论上可能不一样。”

　　他的总结是：本土力量，我觉得会更多的细分化，就是每一个垂直领域会更加深入，找到每个细分领域可投的机会。海外的做法我觉得可能不太一样，往后面走，他基本上还是靠一些大的趋势下面产生的巨大的机会。

　　2011中国*创业投资人，计越列第43位。“计越看好未来生活服务和移动互联网相结合而爆发的巨大潜力。”

　　结语

　　“我们面临的压力跟挑战其实跟创业公司也很近似。”计越曾经谈到。他谈的是公司及行业，或者依托于产业的从业者的职业轨迹也是如此，经验曲线和绩效压力。

　　计越指出：风险投资行业我们认为最后一定是一个服务行业，一定是在服务行业中有很多的竞争对手，也会优胜劣汰。

【本文由投资界合作伙伴腾讯财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。