YC创始人分享创业真知：回避苦难造成错失良机

保罗•格拉汉姆（PaulGraham）

　　1月16日消息，著名风险投资者、美国硅谷风投基金YCombinator创始人保罗•格拉汉姆（PaulGraham）发表文章称，很多创业者倾向于回避困难，避烦就简，结果错失了很多好的创业方向和机会。他认为创业者应该正视为了回避困难而产生的创业盲区问题，应尽量把握困难背后的机遇。

　　以下是全文：

　　有很多极好的创业想法在我们的脑子里涌现，但我们并没有意识到，造成这种现象的一个原因是回避困难所产生的盲区。Schlep原本是意第绪语的一个单词，但传到美国就成为了一般用语。Schlep的意思是乏味的、使人不快的任务。

　　没人喜欢困难，黑客尤其讨厌烦琐和困难。大多数拥有创业愿望的黑客都希望只用编写一些好的软件，把软件放在某个地方的服务器上，再看着钱进账，而无需和用户交谈，和其他公司谈判等。这种愿望也许可行，但我本人从来没遇到过。

　　我们在创业孵化器项目YCombinator所做的许多事情之一即是让黑客们明白烦琐和困难是不可避免的，你不能仅通过编程就实现创业。我想起了自己最初意识到这一点时的情形。在1995年，我仍然试着让自己相信可以通过编程创立一家公司。但我很快从经验中懂得，困难不只不可避免，还是企业中很大的一个组成部分。一家公司由其所承受的困难来下定义。处理困难的方式和面对冰凉游泳池的方式是一样的，那就是直接跳进去。这不是说你应该去寻找令人厌烦的工作，而是说假如困难挡在通往美妙前景的路上，你绝不应该从困难中退缩。

　　下意识回避

　　在我们厌恶困难方面，最危险的事情是这种感觉的无意识性。你的无意识性导致你看不见困难背后的想法，即产生了下意识的回避。

　　这种现象不仅限于创业。大多数人不自觉地决定不想拥有像奥运运动员那样的强健体魄，就是一个例子。他们的无意识性替他们做了决定，在练就强健体魄需要经历的艰苦锻炼面前退缩。

　　回避困难产生的盲区最突出的例子是开发者支付网站Stripe的概念。10多年来，每个有过在线支付经历的黑客明白这种经历非常痛苦。许多人一定了解问题所在。当他们开始创业时，他们决定创建一个烹饪网站或聚合当地活动信息的网站。为什么呢？为什么在无人关注的事情且无人将支付的网站上下功夫？什么时候你可以帮助解决重要基础设施建设中的一个问题呢？原因在于回避困难所产生的盲区阻止人们考虑解决支付的想法。

　　或许希望经营烹饪网站的人在申请加入YCombinator时不会提问：“我们到底是应该解决支付问题还是创建烹饪网站？”虽然解决支付问题的想法显而易见是对的，但他们却从来没发现这一点，因为在他们的潜意识在逃避困难。如果解决支付问题，你需要与投资银行达成协议。那你该如何做呢？加上支付网站涉及到资金转移问题，那么就需要应对诈骗问题，因为会有人试图闯入你的服务器。再者，你需要遵守所有的监管规定。这比创建一个烹饪网站更令人生畏。

　　这种害怕使得大胆的想法更加具有价值。除了内在价值以外，这些想法就像遭到低估的股票，创业者对其需求很低。如果你有一个大胆的想法，你面临的竞争就很小，原因在于其他所有人将被这些挑战吓跑。（这一般也适用于任何行业的创业。）

　　克服回避意识

　　怎样克服回避困难的盲区呢？坦白讲，最有价值的解决办法可能就是无知。许多成功的创业者可能会说，如果他们创业时就了解所需要克服的种种困难，那么他们可能不会开始创业之路。这也许就是大多数成功创业者是年轻人的原因之一。

　　实际上，创业者随着问题一起成长。但似乎无人能预见将会遇到的困难，即使是再有经验的年长人士也无法预测。所以年轻创业者的优势就是他们犯了两种可以相互抵消的错误。首先，他们不知道会成长空间有多大，其次，他们也不知道需要付出多少。而年长的创业者只会犯*种错误。

　　但无知不能解决所有问题。一些想法明显包含着令人担忧的困难，任何人都能看见。那么如何看待这样的想法呢？我的建议就是把自己从情景中抽离出来。不要问“我应该解决什么样的问题”，而应该问“我希望其他人为我解决什么问题？”。如果一些需要处理支付问题的人在Stripe之前就尝试这样问，那么他们很可能就成为类似Stripe这样的成功企业。

　　虽然目前成为Stripe为时已晚，但这世界上还有许多其他机遇等待察觉和开发。

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