雷军：盘点成功三大核心因素 一定要第一眼看的准

　　11月1日上午消息，小米手机创始人雷军今日在Techcrunch Disrupt北京大会上透露，他取得成功的三大核心原因是*看得准、第二只投移动互联网、电子商务和电子社区领域。

　　以下为访谈全文：

　　记者：大家好，欢迎高兴看到大家回来了！再次感谢大家昨天跟我们一起倾听了这些精采的发言。另外，这些最终入围竟技场的人很让我们兴奋。当我和硅谷的人讲说，我们要到中国做DISRUPT大会，他们说很多会是山寨，但从昨天来讲并不是如此的，他们会让我们眼前一亮，所以掌声送给他们！

　　我们了解了最终入围的对手是谁了，我们昨天讨论了到了深夜，我想强调一下，如果你的公司并没有被我们选到，并不是说你的公司潜力不是巨大的，我们只是在竞赛中评委能够尽可能给到意见的公司我们选到他们。实际上每一家参赛的公司我们都是非常喜欢的，但是最终只有五个名额，我们实在没有办法取舍，我们只有选出了六个。稍候我们会有重新一轮的评委，他们会重新展示，他们也可以根据昨天的反馈做一些调整。我们现在从三藩拿到了最终冠军的奖品和奖杯，稍候会把这个奖杯颁给最终决出的胜者。昨天有马化腾，我们说他是互联网科技教父级的人物。我们今天会请到另外一个人，他也出现很多人会提到一个问题，当我和我的朋友，和我的创业家朋友在中国聊天的时候，他们最想见到的一个人是谁？就是雷军，所以我们非常激动和兴奋的告诉大家，我们也请到了他，小米他是怎么样做的，天使创始人他是怎么样做的，所以我们用掌声请出今天的开场嘉宾雷军先生。

　　对于一些不太熟悉的人，你在中国是连续创业的，在2007年的时候你当时在董事会上，后来又卖给了亚马逊，你基本上是中国互联网创业的领头军。在中国你是广受注意的，很多人想改变手机的生态系统。很多人说你想用小米挑战iPhone。我想问你这个问题，先来说一下这些问题，中国很喜欢产品的，中国现在对苹果来说也是增长最快的产品，插件这么多，应用也这么多。中国的市场上我们也了解产品，但是并没有看到中国本土巨大的品牌，为什么会有这样的差距？

　　雷军：2007年苹果发布了iPhone之后，重新发明的智能手机。这个智能手机发布之后，在过去五年时间里，其实全球的手机行业全部都晕了，他们基本上跟不上这个时代的发展。我创办小米是因为我看到了这个机会，iPhone的成功是软件硬件硬件、互联网服务融为一个整体，我把这个叫铁人三项，全球前五大手机厂基本上是硬件公司，所以硬件公司做不好软件，软件公司又害怕做硬件，所以我想创办小米是铁人三相的公司，同时做软件、硬件也做互联网服务的公司。我认为这是一个巨大的切入点，只有这种切入点才有机会在新的手机时代里立住脚，所以这就是我创办小米的核心原因。

　　记者：我知道你想给我们看一段视频，现在是不是已经准备好了？在你组合这个公司的时候，之前他们在Google工作过，在摩托罗拉工作过的人都被你招至麾下，你怎么样把这些人招在一起，是什么元素把他们吸引在一起？

　　我两年前开了一个玩笑，我说假如把微软、Google、摩托合并了之后，这个公司可以跟iPhone竞争，但是我没想到后来Google把摩托买了，我想把最聪明的人聚在一起有可能做成一个伟大的公司。我们差不多有一半的员工来自于微软、Google、金山。怎么样把这些人聚在一起？最重要的是，我有一个伟大的梦想，我想办一个新型的手机公司，有机会至少做成一个世界级的品牌，做成一个500强的公司。因为他们都来自于世界级的跨国公司，说有没有可能我们自己创办一家这样的公司？我想梦想是激励他们做这件事情的核心原因。

　　记者：你觉得人才的技术，包括市场，对于中国市场现在是不是已经具备了全球500强公司的市场基础？现在您有这样的人才了，可以和iPhone做竞争，不光是因为我们是本土化的，还包括我们硬件、软件、互联网，也包括价格更加便宜。中国的市场本身现在是否成熟了？

　　雷军：我觉得在中国做这么一间公司，他真正的机会点是，中国的市场真的有很大的特色，在全球手机市场里，中国是*的市场，占了全球25%，也就是说你如果在中国赢了有机会在全球赢。

　　第二个，中国是开放市场，中国不是运营商管制的市场，绝大部分用户在街上随便可以买一部手机用，在美国都是只能跟运营商购买。在这种情况下，你只需要做出一流的产品，不需要运营商你的公司就能成功，所以中国是一个开放的市场。

　　同时，中国又是一个封闭市场，跨国公司直接在中国做有点水土不服，不了解中国的国情，很难在中国做的好，所以中国三大特点，注定了中国有机会出现一家新一代的手机巨头，这正是我在创办的时候我就分析过的，并且我成功的说服这些投资者。他们认为我讲的是有道理的，认为在中国真的有机会。

　　记者：所以相比iPhone来讲，你小米手机的价格是非常便宜的，但是从软件方面，包括我们整个生态系统是围绕你整个公司，能给我们简单介绍一下吗？

　　雷军：其实小米手机定价1999元，这样的价钱并不便宜，因为市场上200、300元可以买一部山寨机，你想卖接近2000元的手机不便宜的。为什么大家觉得小米手机便宜？最最核心点是，小米手机是全球*家首发双核1.5G高性能的手机。可能大家不了解，iPhone主屏是单核1G，小米手机是双核1.5G，而且所有性能都是今天顶配，比如1G内存，1930毫安电池，800万像素的相机，所有配置都是今天最*的，全部使用都是苹果的供应商，所以这样的性能卖1999元给大家震撼的原因。1999元还包括中国海关税、增值税一系列的费用，换句话说在美国这样的产品可能是240美元，可能不需要合约，可能在美国卖才是真正震撼，因为中国的税是17%，我们所有价钱是含税。

　　小米手机为什么这么便宜？我想做一部手机用接近成本价的方式零售。为什么？因为我是一家互联网公司，我希望通过后续的服务赚钱，而不是通过手机硬件来赚钱，这是我跟硬件公司*的差别。因为我刚刚开始创业，刚刚开始做，今天以我的采购能力只能卖这个价钱，我想未来有机会，我们采购能力增强了，也许我们还能够生产出更高性能，更好性价比的产品。所以真正小米手机和所有手机相比，它真正*的竞争力在于，它不依靠硬件挣钱。真正对小米手机，我们整个思考的逻辑来说，我们希望做发烧级的硬件，我们硬件实力非常强。我们整个硬件团队都是当年在中国，摩托在中国做1200的团队。我们有40、50个工程师来自于摩托罗拉，他们当年在摩托罗拉工作了很多年，他们做硬件是蛮有经验的。软件，我们操作系统是基于最新版安卓MIUY，在安卓定制领域是小有名气的。我们7月底在全球有50万用户，通过刷机的方式把他们手机刷成MIUY，有很多粉丝围绕MIUA做了大量的东西，所以可能很多技术发烧友没有注意到MIUA我们在去年8月16日发布以来，去年年底在国际上已经小有名气了，包括SDA技术论坛很多人讨论MIUA。

　　MIUA跟所有手机操作系统相比，它*的优势是什么？我们把做互联网应用软件的方式拿过来做操作系统，我们每个星期可以发布一个新的版本。在诺基亚时代三四年才发布一个新版本，iPhone是一年发布一个新版本，Google是一季度发布一个版本，我们想是想通过每个星期发布一个新版本。大家使用手机有任何建议，我们最快可以在这个星期五下午五点就给你升级了，这样用户使用手机的时候他任何想法，任何建议可以*时间在手机上得以体现，这就是小米手机把互联网应用在这里面起的巨大的作用。

　　我们提供了很多互联网的服务，让大家用这个手机的时候能享受到各种各样的服务。我们开发了米聊的产品，米聊是一种新形态为手机做的社交工具，它把原来很单调发短信用语音、图片、涂鸦、手写等各种方式进行交流，解决沟通的问题。整个小米的构思是铁人三相，三位一体的，这才是小米给整个市场真正的震撼。

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