雷军：盘点成功三大核心因素 一定要第一眼看的准

　　11月1日上午消息，小米手机创始人雷军今日在Techcrunch Disrupt北京大会上透露，他取得成功的三大核心原因是*看得准、第二只投移动互联网、电子商务和电子社区领域。

　　以下为访谈全文：

　　记者：大家好，欢迎高兴看到大家回来了！再次感谢大家昨天跟我们一起倾听了这些精采的发言。另外，这些最终入围竟技场的人很让我们兴奋。当我和硅谷的人讲说，我们要到中国做DISRUPT大会，他们说很多会是山寨，但从昨天来讲并不是如此的，他们会让我们眼前一亮，所以掌声送给他们！

　　我们了解了最终入围的对手是谁了，我们昨天讨论了到了深夜，我想强调一下，如果你的公司并没有被我们选到，并不是说你的公司潜力不是巨大的，我们只是在竞赛中评委能够尽可能给到意见的公司我们选到他们。实际上每一家参赛的公司我们都是非常喜欢的，但是最终只有五个名额，我们实在没有办法取舍，我们只有选出了六个。稍候我们会有重新一轮的评委，他们会重新展示，他们也可以根据昨天的反馈做一些调整。我们现在从三藩拿到了最终冠军的奖品和奖杯，稍候会把这个奖杯颁给最终决出的胜者。昨天有马化腾，我们说他是互联网科技教父级的人物。我们今天会请到另外一个人，他也出现很多人会提到一个问题，当我和我的朋友，和我的创业家朋友在中国聊天的时候，他们最想见到的一个人是谁？就是雷军，所以我们非常激动和兴奋的告诉大家，我们也请到了他，小米他是怎么样做的，天使创始人他是怎么样做的，所以我们用掌声请出今天的开场嘉宾雷军先生。

　　对于一些不太熟悉的人，你在中国是连续创业的，在2007年的时候你当时在董事会上，后来又卖给了亚马逊，你基本上是中国互联网创业的领头军。在中国你是广受注意的，很多人想改变手机的生态系统。很多人说你想用小米挑战iPhone。我想问你这个问题，先来说一下这些问题，中国很喜欢产品的，中国现在对苹果来说也是增长最快的产品，插件这么多，应用也这么多。中国的市场上我们也了解产品，但是并没有看到中国本土巨大的品牌，为什么会有这样的差距？

　　雷军：2007年苹果发布了iPhone之后，重新发明的智能手机。这个智能手机发布之后，在过去五年时间里，其实全球的手机行业全部都晕了，他们基本上跟不上这个时代的发展。我创办小米是因为我看到了这个机会，iPhone的成功是软件硬件硬件、互联网服务融为一个整体，我把这个叫铁人三项，全球前五大手机厂基本上是硬件公司，所以硬件公司做不好软件，软件公司又害怕做硬件，所以我想创办小米是铁人三相的公司，同时做软件、硬件也做互联网服务的公司。我认为这是一个巨大的切入点，只有这种切入点才有机会在新的手机时代里立住脚，所以这就是我创办小米的核心原因。

　　记者：我知道你想给我们看一段视频，现在是不是已经准备好了？在你组合这个公司的时候，之前他们在Google工作过，在摩托罗拉工作过的人都被你招至麾下，你怎么样把这些人招在一起，是什么元素把他们吸引在一起？

　　我两年前开了一个玩笑，我说假如把微软、Google、摩托合并了之后，这个公司可以跟iPhone竞争，但是我没想到后来Google把摩托买了，我想把最聪明的人聚在一起有可能做成一个伟大的公司。我们差不多有一半的员工来自于微软、Google、金山。怎么样把这些人聚在一起？最重要的是，我有一个伟大的梦想，我想办一个新型的手机公司，有机会至少做成一个世界级的品牌，做成一个500强的公司。因为他们都来自于世界级的跨国公司，说有没有可能我们自己创办一家这样的公司？我想梦想是激励他们做这件事情的核心原因。

　　记者：你觉得人才的技术，包括市场，对于中国市场现在是不是已经具备了全球500强公司的市场基础？现在您有这样的人才了，可以和iPhone做竞争，不光是因为我们是本土化的，还包括我们硬件、软件、互联网，也包括价格更加便宜。中国的市场本身现在是否成熟了？

　　雷军：我觉得在中国做这么一间公司，他真正的机会点是，中国的市场真的有很大的特色，在全球手机市场里，中国是*的市场，占了全球25%，也就是说你如果在中国赢了有机会在全球赢。

　　第二个，中国是开放市场，中国不是运营商管制的市场，绝大部分用户在街上随便可以买一部手机用，在美国都是只能跟运营商购买。在这种情况下，你只需要做出一流的产品，不需要运营商你的公司就能成功，所以中国是一个开放的市场。

　　同时，中国又是一个封闭市场，跨国公司直接在中国做有点水土不服，不了解中国的国情，很难在中国做的好，所以中国三大特点，注定了中国有机会出现一家新一代的手机巨头，这正是我在创办的时候我就分析过的，并且我成功的说服这些投资者。他们认为我讲的是有道理的，认为在中国真的有机会。

　　记者：所以相比iPhone来讲，你小米手机的价格是非常便宜的，但是从软件方面，包括我们整个生态系统是围绕你整个公司，能给我们简单介绍一下吗？

　　雷军：其实小米手机定价1999元，这样的价钱并不便宜，因为市场上200、300元可以买一部山寨机，你想卖接近2000元的手机不便宜的。为什么大家觉得小米手机便宜？最最核心点是，小米手机是全球*家首发双核1.5G高性能的手机。可能大家不了解，iPhone主屏是单核1G，小米手机是双核1.5G，而且所有性能都是今天顶配，比如1G内存，1930毫安电池，800万像素的相机，所有配置都是今天最*的，全部使用都是苹果的供应商，所以这样的性能卖1999元给大家震撼的原因。1999元还包括中国海关税、增值税一系列的费用，换句话说在美国这样的产品可能是240美元，可能不需要合约，可能在美国卖才是真正震撼，因为中国的税是17%，我们所有价钱是含税。

　　小米手机为什么这么便宜？我想做一部手机用接近成本价的方式零售。为什么？因为我是一家互联网公司，我希望通过后续的服务赚钱，而不是通过手机硬件来赚钱，这是我跟硬件公司*的差别。因为我刚刚开始创业，刚刚开始做，今天以我的采购能力只能卖这个价钱，我想未来有机会，我们采购能力增强了，也许我们还能够生产出更高性能，更好性价比的产品。所以真正小米手机和所有手机相比，它真正*的竞争力在于，它不依靠硬件挣钱。真正对小米手机，我们整个思考的逻辑来说，我们希望做发烧级的硬件，我们硬件实力非常强。我们整个硬件团队都是当年在中国，摩托在中国做1200的团队。我们有40、50个工程师来自于摩托罗拉，他们当年在摩托罗拉工作了很多年，他们做硬件是蛮有经验的。软件，我们操作系统是基于最新版安卓MIUY，在安卓定制领域是小有名气的。我们7月底在全球有50万用户，通过刷机的方式把他们手机刷成MIUY，有很多粉丝围绕MIUA做了大量的东西，所以可能很多技术发烧友没有注意到MIUA我们在去年8月16日发布以来，去年年底在国际上已经小有名气了，包括SDA技术论坛很多人讨论MIUA。

　　MIUA跟所有手机操作系统相比，它*的优势是什么？我们把做互联网应用软件的方式拿过来做操作系统，我们每个星期可以发布一个新的版本。在诺基亚时代三四年才发布一个新版本，iPhone是一年发布一个新版本，Google是一季度发布一个版本，我们想是想通过每个星期发布一个新版本。大家使用手机有任何建议，我们最快可以在这个星期五下午五点就给你升级了，这样用户使用手机的时候他任何想法，任何建议可以*时间在手机上得以体现，这就是小米手机把互联网应用在这里面起的巨大的作用。

　　我们提供了很多互联网的服务，让大家用这个手机的时候能享受到各种各样的服务。我们开发了米聊的产品，米聊是一种新形态为手机做的社交工具，它把原来很单调发短信用语音、图片、涂鸦、手写等各种方式进行交流，解决沟通的问题。整个小米的构思是铁人三相，三位一体的，这才是小米给整个市场真正的震撼。

　　小米手机还在创造一个新的奇迹，我们希望只用互联网方式，只在网上销售，能够奠定一个互联网的手机品牌。我在创办这个公司的时候，我们*的挑战说，Google去年年底也想这么干，但是他们失败了，凭什么你能干的成？尤其我是在说服一些Google的工程师加入我们的时候，他们问了很多很尖锐的问题，最尖锐的就是我们Google都干不成，你怎么能干的成？我说因为Google不懂电子商务，虽然Google是一个很大的公司，我说但是我懂。我觉得到今天为止已经没有人怀疑我们可以只通过网上能把手机卖的出去了，因为我们在小米手机发布34个小时里，我们预订超过了34万部，所以是一个很疯狂的量。

　　在做互联网的领域里我们经常会使用百度指数看一个产品的热度，就是每天有多少人在百度上摄取你的产品。在我们发布第二天，小米百度指数到了44万，相当于iPhone4的4倍，我们被中国用户巨大的支持，使小米手机在刚开始挺什么的。当然，在过去两三个月对小米手机来说是一个巨大的煎熬，因为任何一个做硬件的公司都要经历供应链的压力。我们在过去这一段时间里经历了很多供应链的困难，比如泰国的洪水，因为我们手机有850个器件，任何一个器件缺货你都生产不了。原来我是做软件和互联网的，我从来没有想过做手机会这么麻烦，但是我们很幸运的走到了今天，我们把这一步突破过去，我们可以做到软件、硬件、互联网都很强的公司，所以我对小米手机充满了信心。

　　记者：你的手机有很多的魅力，在多大程度上这样一种魅力是来自于民族的自豪感？因为你知道有乔布斯的iPhone，人们非常喜欢它，还有很多人是乔布斯的个人粉丝。关于您的手机中国人这么喜欢它，你是否觉得中国人喜欢自己国家民族的品牌，在多大程度上是由于民族自豪感促成你们手机的成功？

　　雷军：我觉得大家支持本地产品肯定占了不小的因素，但这不是主要的原因，但是小米手机是为粉丝服务的，我们小米手机有一半以上是服务于国际用户的。因为我们*的硬件的最互联网的软件，包括Google在美国卖不出去，我们全是在互联网上销售的，这是因为我自己做过电子商务，我知道怎么在网上卖东西，所以这里面的创新可能远非大家所想象的。待会儿我们有一个视频，大家看一看就知道我们做了哪些很有意思的创新了。

　　记者：好，非常棒。在我们进行展示之前，接下来谈一谈您作为一位天使投资人的情况。我知道有很多企业家都觉得您是天使投资者，您一直是寻求一些有潜力的企业家，但是并不见得所有中国投资者都会这样做。您觉得在中国投资方面，您和其他人有哪些不同？怎么样能够在中国投资环境下做出一些改变？

　　雷军：因为今天来的有很多是国外的朋友，不太了解我投过的公司。我刚才在后台有一个好朋友问我，我怎么介绍我做过的案子，让大家听懂我做过什么？他说你只要说一说你投了多少家公司，然后这些公司的整体情况。

　　我从2005年开始投*个案子开始，我主要投资是2008年、2009年、2010年这三年。我投了正好20家公司，差不多有17家、18家都拿到了VC的投资。我刚才简单加了一下，这17、18家公司可能融到的钱超过了10亿美金，他们其实都只是在过去几年里投资了。

　　记者：他们筹集了多少？

　　雷军：是十亿美金，而且这些公司真正的创办期都是2007年、2008年、2009年这几年的时间，所以这其实是蛮不容易的一件事情。而且我投的公司绝大部分都是从公司没有创办开始的，我跟对方讨论我们到底该做什么事情，讨论我们该找谁合伙，我们公司叫什么名字，我们该怎么注册公司。他的创意找我的时候，他讨论之后的创意和跟他之前找我的创意完全不一样，我差不多投了三分之二以上的公司都是没有公司的方式。所以基本上跟大家理解美国的模式是完全不一样的，是公司没有注册，而我们投资平均200万人民币，大概相当于在美国投100万美金左右，其实是不少的一笔钱。

　　我今天回过来总结，我认为有几点是我今天能够取得成功的核心原因。*个，我成功的预测了未来，而且我看的挺准的，其实我觉得三个领域是我看的非常准的。一个是移动互联网，以前我跟他们讲移动互联网是PC互联网10倍大的规模，你现在全力做一定会成功，所以我在移动互联网投了很多项目。第二个，电子商务，我说中国电子商务机会来了，你现在可以做电子商务了。第三个，你要投电子社区，所以其实我这20家公司都集中在这三个很窄的领域里，我几乎没有投过别的领域，我几乎集中在互联网很窄的三个领域，就是移动互联网、电子商务、和电子社区。

　　我投的最成功的案子，就是四年前从零开始起步的凡客成品，凡客是一家在互联网创办的服装品牌，有点像纯网上的美国GEP，我相信中国每一个年轻人，你一问他他都知道凡客。在移动互联网领域里我投了UC，是全球*手机互联网独立浏览器，差不多一个月有1.67亿的用户在使用UC浏览器在上网。在刚开始几个月，月成长是17%，从一个很小的规模做成一个巨大的规模。还有一个产品是YY。

　　记者：随后我们会有戴维李先生介绍，我们都知道YY。我想确保我们有时间放视频，但我们放之前，请您给我们介绍一下，您觉得美国和西方人对于中国企业家应该有什么样的想法？你觉得他们是否低估了中国企业家的潜力？您是否觉得中国企业家正在不断的变化呢？

　　雷军：是，其实我刚才介绍的这三家公司都是美国市场没有过的模型，他们在中国具备很强的创新能力，而且他们的成长速度都很快。我见过不少美国的投资者，他们都非常喜欢这三家公司，尤其是YY，他们说这是他们在美国没有见过的东西，他们挺兴奋的。所以我觉得，在中国互联网上，可能很多人都觉得大部分的创意都是来自于美国的，其实我看到了更多新的创意都是中国本土起来的，我觉得中国在互联网上的发展速度可能是超出大家想象的。

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