天使投资人江南春：别人不看好的 我才有信心投

　　8月4日消息，越来越多的企业界名人开始做起了天使投资人。江南春就是其中之一。投资上的江南春更爱“剑走偏锋”，他强调其成就感来自“从无到有”，而非在“有”的基础上追求更大的*。

　　江南春称，自己手上的项目已达数十个，遍布各个行业，但投资的门路只有一点，就是在各个细分的市场看前几家，而越是热门的领域，越不会碰，不去投。

　　江南春信仰这一点，对于广告媒体，能帮助客户“从无到有”，则价值*，对其个人也最有成就。江南春把这点信仰带入了投资中，他信奉越是冷门的，越是细分的市场，就越有安静、健康的成长空间，溢价也就*。

　　太大、太热的行业，扎堆的企业太多，涌入的钱也最多。对投资来讲，风险大，不易操控。且经过以前的教训，江南春不愿靠打击对手来获得自身价值的增值。而红海市场，大鱼吃小鱼的激烈竞争是不可避免的。

　　即便在小市场、冷门的市场，也至少会存在500-1000亿的发展空间。媒体市场就2000亿，而当初分众决定做广告媒体，又有几家是看好的呢？江南春说，“别人不看好的，我才有信心投。”

　　江南春*不会碰团购。“很遗憾，这个市场进晚了，已经没有进的价值了，如果是去年的时候进就好了”，江南春表示，“‘从无到有’是我的风格，我不会去干‘有’之后的投资”。

　　但对于团购，江南春是信任的。这个行业，到今年年底，会有10家网站存活，能够上市的会有5家。这5家可以走5个不同的模式，讲5个不同的故事。拉手可以讲资源整合，糯米可以讲LBS，美团可以讲精细化运营……

　　在江南春的分众，拉手、糯米、美团、窝窝等7家团购网站都是座上宾，为分众贡献的收入从3000万-8000万不等，这7家网站也都排在国内团购前十。照江南春的逻辑，在分众投钱的团购网站到今年年底都能存活，但想上市，这7个客户中得淘汰两个。

　　个人不投也不等于不与团购合作。在江南春眼中，武汉人陈一舟是个狠角儿，对用户关系、社区的理解异常深刻。今年10月，糯米网将出现在分众的首批互动广告中，双方将在数据层有更多的分享。在互动广告上，糯米网也将从网站品牌类推广更多向产品类过渡，而这对分众来说，每天不同的产品宣传也会为其带来更多的粘性。

　　举团购的例子意在说明，江南春在对待个人投资与公司合作方面是分裂开的。拿个人投资去换分众广告资源的事，江南春不会干，也不敢干。如果不把股东放在眼里，也不会把用户放在眼里，这是私欲、贪欲在作祟。

　　江南春称他也不会去投如有米、多盟类似的移动互联网广告。他认为这些都是分众之前干过的老模式，还不够新，而他只对最新的玩意儿感兴趣。其次，分众也已在手机上谋划文章。

　　也许，这可以从江南春在对过去分众无线的反思中看到端倪。江南春认为，分众无线的失败就败在关系上。“做媒体就是搞关系，广告媒体就一定要搞清楚用户与平台的关系”，江南春称，如果当年分众无线在手机上搞个准入证，让用户知晓平台的权利，并进行选择，就不会出现后来那一档子事。

　　同时，分众会基于对用户数据的挖掘，在用户同意的基础上，对不同用户进行不同推荐，只要用户觉得推荐的信息有价值，他就不会认为是骚扰。至于如何买到海量的用户数据，江南春称，10月将上线的互动广告平台就是积累数据的渠道之一。

　　此外，有了数据，解决了软件还不够，江南春认为，在手机这个特殊的注意力场景中，一定要结合硬件终端来做文章。“手机媒体的机会一定是包含手机软、硬件的一个整体解决方案，拆出来论单个卖都不会成功。”

　　如今，江南春在投资上的每笔投资在2-3千万元左右。凭借着在云锋基金等在内的多家基金的LP身份，很多VC投案子都会来找江南春来拿些主意。这也使得江南春有足够的视野去看更广阔的市场，此外他强调，有机农业也蕴藏着较大的机会。如，有机鸡蛋；一个设在城市中心，没有丝毫臭味的粪便燃料能源厂。

　　也许你会好奇，分众的江南春与天使投资人江南春有什么异同？有这样一个说法，分众卖的是各个场景下的组合式营销，讲究“化零为整”；江南春投资看的是细分领域，喜欢“剑走偏锋”；而这二者存在一个共同点，即江南春个人*的成就感来自，能够帮助他人做到“从无到有”。

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