童壹库联手PE打造童装B2C霸主 赛富注资3000万元

　　对于B2C的价格方面的明显优势，赛富认为，凭借爱购宝贝网多年来在童装B2C领域所有的积累，童壹库在吸收新的优质会员方面显得相对轻松。

　　最后，投资方对于创业管理团队的考察也是必须的：艾斌和罗建凡是认识多年的清华校友，彼此熟悉各自的工作风格，两人通过爱购宝贝四年来的磨合，合作顺畅，而罗建凡的海外背景和艾斌的联想高管职业背景恰恰又是风投最喜欢的“海龟”+“土狼”的团队组合，他们的风格不同、专长各异让赛富认为两人的合作可以达到取长补短的效果。

　　坚持+ 创新

　　当一件事做了很久做不下去时，聪明的人一般会放弃，更聪明的人是不放弃。每一个企业在创业的过程中都会遇到这样或者那样的问题，正所谓“前途是光明的，道路是曲折的”，但并不是每一个创业者都能在挫折中坚持下来。从赛富一贯的投资风格来看，能全力以赴冒险并有长远的眼光是其投资创业者的先决条件，罗建凡和艾斌原本是童装和互联网两个貌似不相关领域的领军人物，1994年，罗建凡放弃纽约ICI公司高级软件系统分析师的职位回国投身创办派克兰帝，经过十几年的专注运作，打造出国内首屈一指的童装帝国；1999年，艾斌在联想加入了FM365.COM的核心团队，开始触网，并在2000年随着联想3500万美金的投入进入联想赢时通并负责yestock的运营，但是当这两人遇上，一下就碰出了进军童装电子商务领域的火花。这一方面反映了他们具备成功创业者所应具备的眼光和魄力，也说明了他们对这个领域的信心。“我们对有热情、能坚持的、有魄力的创业者更感兴趣”，赛富投资方代表表示：“罗建凡在中国童装行业方兴未艾的时候创办派克兰帝，经过十几年的历练，已是成功的创业家，而艾斌曾在联想集团[4.65 -3.13%]担任高管，他能在与罗总共同创建的igobb童装电子商务平台，搭上全部身家投身童装B2C，并且一做就是4年，还是赔钱的4年!我们相信这不仅仅是依靠一时的热情，更多的是一种创业者必须具备的魄力和勇气。”负责该项目投资的赛富亚洲投资基金经理坦言，即便是*的项目，对管理者的考核也是无法逾越的，而在童装B2C领域，童壹库无疑是*投资对象。

　　投资方和两位掌舵人深知，派克兰帝之于童壹库意味着什么，“派克兰帝在童装界的资源非常丰富，这种资源包括营销网络、营销渠道和产品，如果不充分利用这些资源，完全是浪费。”艾斌则隐晦地表示，为了吸取更多的优质用户，不排除在品质方面超越派克兰帝，“在电商行业，用户的忠诚度很低，只能通过产品质量和服务进行突围。”在他看来，消费者永远不是专家，需要商家的引导达成对产品的认知，然而长期以来互联网乃至传统行业，消费者和商家之间的信任度并不牢靠，最有效的方式是消费者之间形成口口相传的口碑效应，这个品牌才有可能建立起来，但是前期仍需要商家的引导才有可能实现，派克兰帝优质的产品品质和近一年来电子商务优质的物流服务体系作为童壹库高门槛、不可复制的核心竞争力受到投资方的认可。

　　抛开一切表象的东西，一个成功企业所需具备的成功品格，童壹库都具备，这应该就是赛富的眼光。

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