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刘强东谈京东融资:中国风投不给我们钱 难接受亏损

这似乎成为一个定律,作为一家互联网公司,总需要一个极其美妙的故事才能把自己成功推向资本市场,这样才有看头。京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东自称“最不会讲故事”,但他说,“我觉得数字更有说服力”。
2011-05-07 11:04 · 经济观察报     
   

  这似乎成为一个定律,作为一家互联网公司,总需要一个极其美妙的故事才能把自己成功推向资本市场,这样才有看头。京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东自称“最不会讲故事”,但他说,“我觉得数字更有说服力”。

  对他而言,可能最有意义的数字分别是15和2013。京东商城刚刚宣布获得第三轮15亿美元融资。这比当下诸多互联网企业IPO的规模还要大。

  2013年,对京东商城意味着什么?三年内,京东商城准备突破千亿规模;三年后,走出微笑曲线底部并实现盈利;将上市并讲述一个振奋人心的创富故事——50个亿万富翁,500个千万富翁。

  本报*专访了刘强东。关于京东的理想与未来,关于15亿美元融资、关于山头文化、关于企业政治,刘强东有问必答。

  关于15亿美元

  记者:京东商城*状态会是什么样的?

  刘强东:更多的是定义为一个基础物流服务商的角色。

  记者:打个比方,像电信,它有骨干网和最后一公里?    

  刘强东:应该是从节点到最后一公里。节点就是我们的仓储,最后一公里就是我们的配送。厂商就负责研发、生产、制造,从工厂大门出来那一刻开始,就算是京东的。

  记者:像这样的概念,估值依据是什么?

  刘强东:电子商务是相对而言比较新颖的行业,并没有一个特别成熟的估值,只是一个市场默认的估值,包括亚马逊、当当这些公司,基本上都是销售额两倍到十倍。

  记者:现在进入的人也越来越多。比如说苏宁表示要在电子商务里做到1000亿,如果这样的话,在未来相互之间会有一个很直接的冲突。

  刘强东:市场很大,苏宁它会取得成功,但苏宁的成功并不代表京东就一定会失败,就没有机会。

  到今年为止,中国家电市场依然处于一种高度分散,零散分散的状态,整合和垄断程度都没到。苏宁有苏宁的机会,京东有京东的机会。我觉得外界有很多误区,很多人都觉得是不是苏宁做了1000亿,京东就会死掉,京东做到1000亿,就苏宁死掉,老是把两家公司放在一种不是你死,就是我活的这种角度来讲。

  至少10年时间来看的话,两家公司其实都是在互补的,最主要是为自己主要的目标客户服务。根据我们销售规划,我们三年也会很快突破千亿的规模,当然我们三年突破千亿,不代表说苏宁业绩会下降,整个中国市场,消费市场,最近10年一定会爆炸增长。

  记者:这1000亿会是什么样一个分布?

  刘强东:因为我们传统3C业务正好还超过一半以上的,大概应该在600亿左右的规模,其它就是日用百货这样的。

  记者:第三轮融资为什么是15亿美元?

  刘强东:我们是根据未来三到五年的资金需求做的一个规划。我们除了投资之外,还要考虑公司资金的一个安全的极限。

  记者:现在已经有大笔钱在手了,如果做个排序的话,最重要的几件事情是什么?

  刘强东:就三件事情。*件事情还是物流;第二就是研发;第三件事情就是收购项目。一家公司DNA培养有时候都需要五年、十年的,当然市场的这种发展速度,容不得你等五年、十年,所以我们会有收购来补充团队的欠缺。

  关于2013年拐点

  记者:有一个比较著名的利润微笑曲线,产业链从研发到渠道,它是一个U型的,但是电子商务来了之后,其实就变成L型。这个故事怎么讲?

  刘强东:如果是把微笑曲线右边切掉,把未来切掉,过去和现在的话那可不是L型吗?但他总是有未来的。现在基本上算是一个中点的左右附近。如果你把未来加上,这个曲线不就*了吗。你要再看个几年之后,不可能永远不赚钱,是吗?永远不赚钱那还做什么。

  记者:时间有多长?如果说三十年,那讨论这个东西就没有意义了。

  刘强东:行业正处于急剧上升的时期,多少会存在一些泡沫,在这个时候很难去强调理性,所谓理性只能会找死。只能说是确保资金安全,度过比较浮躁的泡沫期,生存下去才是最主要的。根据我们的估算,也就2012、2013年,不可能超过2013年。

  记者:2013年以后恢复正常?

  刘强东:一定会。2013年之后,这么大的行业还在全行业亏损那是不可能的事情。

  一是行业发展规律是不会改变的。在爆炸性增长过程中,一定有着泡沫,钢铁、家电、IT电子商务等等任何行业都这样,但它不可能一百年泡沫,泡沫期也就五年。所以我们认为从2008年开始,中国电子商务开始爆发,大量泡沫上升,到2013年的时候,一定会重新回到理性上去。

  第二,到了2013年的时候,整个行业规模很大了,整个行业几千亿,甚至上万亿的规模,竞争不会像现在这么惨烈,现在竞争是不计成本竞争。你亏钱卖,我为了保留我的客户,我也只能亏钱卖,然后大家全部陷到一滩烂泥里去,烂了三五年以后,总有人烂不下去的。

  还有一个就是2013年之前,各大电子商务公司该投的都投完了,2013年之后也没有什么大规模投资了。投资带来的成本已经大量下降,成本结构会得到一个优化,可能带来赢利。

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