汇通天下成立首家外资人民币基金 政策突破有限

        当下，国内股权投资市场已是风起云涌。但限于政策的不明朗，诸多外资PE虽然表达了进驻中国的意愿，但迟迟不敢落子。其中包括拥有巨大资源能力的黑石等。不过，市场的诱惑还是吸引了诸如*东方、里昂证券这样的巨头落地中国正式成立人民币基金，但先拔头筹的，却是投资界的新军汇通天下。 

        金茂大厦54层的餐厅，上海汇通天下股权投资公司首席管理合伙人钟东霖一袭浅色休闲装。面对记者，他开始细述这个首家落地人民币基金的外资PE在大陆发展的路线图。 

        老兵新传 

        钟东霖介绍，汇通天下股权投资基金采取定向募集设立方式，募资规模为50亿元，*期计划募资20亿，由国内产业资金及政府引导资金与海外资金相配套，目前资金年限为5年，投向Pre-IPO阶段的项目。 

        汇通天下是大中华国际投资集团旗下的子公司，该集团系一家注册在香港的外商独资企业，业务遍及地产、金融、酒店、能源等领域，并拥有以旅游地产为主业的上市公司宝福集团(00021,HK)。而钟东霖的另一个身份，是该集团中国公司的CEO。 

        其实这已经不是台湾人钟东霖在大陆的股权投资市场上的首次出航了。 

        作为出自全球IT巨头宏碁集团的投资新秀，他曾作为初始合伙人于2000年设立了智基创投，而后与智基总经理陈友忠共同筹备智基在北京的办公室。智基创投是宏碁创始人施振荣退休后的主业—智融集团旗下子品牌。  

        2004年后，钟东霖投奔李东生门下，担任TCL副总，并作为主要参与者完成了对法国汤姆逊公司的并购业务。而后，大中华国际集团老板黄世再请到钟东霖，希望其帮助集团在大陆地区的业务发展，并聘请钟东霖为中国区总经理和汇通天下首席管理合伙人。 

        钟东霖显然没有辜负黄世再的期冀，凭借在大陆多年与政府斡旋的经历，汇通天下最终选择于外滩金融带所在的黄埔区合作，在外资PE落地方面，一举先拔头筹。 

        虽然成立了首家外资人民币基金，但汇通天下在政策上的突破寥寥无几。虽然在税收上，公司制的汇通天下享受有限合伙制的征税待遇。但在重要的进出环节，其还是 “基本按照QFII的模式，将外资结汇成人民币投资内地项目”。 

        “三驾马车” 

        按照公司规划，汇通天下关注的投资领域集中在地产、商业银行和新能源这“三驾马车”上。 

        “大中华国际集团在房地产领域上的独特资源，是汇通天下将来的项目储备和退出的一个巨大优势，”钟东霖说。 

        据了解，汇通天下母公司大中华国际以房地产起家，除了广东外，其项目触角已经伸向了贵州、内蒙、东北等二、三线地区。并计划在上海等内地一线城市布局地产项目。 

        在商业银行方面，汇通天下似乎也是有备而来。负责汇通天下内地事务的管理合伙人陈姬峥，出身浙江银行世家，并拥有丰富的银行和证券领域的工作经验。 

        “现在商业银行上市资本金要求是很高的，但是很多城商行的缺口很大，因此在资本上有需求。”钟东霖透露，目前汇通天下已在与多家西部地区拟上市商业银行洽谈投资事宜。 

        而对于目前国内火爆的新能源投资市场，钟东霖表示，自己宏碁时代对新能源汽车电池等方面的研究，将对投资有所帮助。 

        除了“三驾马车”，汇通天下也不排除其他的项目的投资可能。“高科技产业领域、国家扶持产业、拉动内需型行业都是我们关注的焦点。” 陈姬峥表示。 

        大中华布局 

        “拥有300亿资产的大中华国际集团，将成为汇通天下的坚实后盾。”钟东霖言语间踌躇满志。 

        梳理汇通天下专注Pre-IPO的并购风格以及其投资主向，不难看出，该公司在内地的布局基本与大中华国际的业务基本契合。 

        知情人士透露，对涉水PE界黄世再有着更深远的考虑，“未来可能会作为被投资项目上市前的战略投资人，并购其中几个比较符合大中华国际集团专业领域的项目”。 

        这一说法在钟东霖处，实际上有所验证。 

        “汇通天下在房产投资领域完成原始积累后，将成为大中华国际在商业地产的一个旗舰，而宝福集团则将被打造为旅游地产平台。”钟东霖说。 

        钟东霖说，“国内PE的制胜关键,在于项目源的取得和风险控制机制。其实Pre-IPO项目大多不差钱，要和项目方建立互信比较困难，因此基金管理团队能够给予项目方带来的附加价值就变得十分重要了。

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