当当网秘洽1亿美元融资 拟出让10%股份

　　身处爆发式增长阶段并以海外上市为目标的当当网，正试图以最快的速度拉大与竞争对手的距离，如果顺利完成第四次融资，李国庆的计划或将很快成为现实。

　　目前，这家中国*的网上书店当当网正在与两家风险投资商洽谈总规模为8000万到1亿美元的融资计划。

　　“谈判的前提是对当当的估值不得低于10亿美元，目前几方还在接触中，如果融资成功，当当将出让10%股份。”当当网总裁李国庆告诉本报记者。此次融资是公司的第四次融资。

　　此前三轮融资为1999年11月当当网上书店成立时由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软银(Softbank)和中国科文公司共同参与的天使投资；5年后的2004年2月，老虎基金投资当当1100万美元；2006年7月，当当网获得第三轮风险投资，风险投资机构为DCM、华登国际和AltoGlobal，共同投资当当网2700万美元。

　　　目标海外上市

　　当当网总裁李国庆表示，目前他的主要任务是改善客户体验，快速发展。

　　他计划在当当网年销售额达到20亿到30亿的时候赴海外上市，去年当当网的销售额为6亿多人民币。李国庆预计今年的增长速度应该是200%，明年就会达到18亿。用李国庆的话说，“在规模上，吨位就够了”。

　　除了高速增长外，当当网目前正在努力做好客户体验，进一步缩短送货、交货时间。“退货的速度也要更快，另外网上的智能推荐也要做得更好。”李国庆说。

　　“B2B与B2C不一样，不单纯是虚拟的平台，必须做线下的工作，物流是个一定要解决的问题，这都需要大量投入。”宋星认为，当当网可能还会在渠道上进行深度挖掘，例如向下一级城市进军。

　　除了销售额和用户体验之外，成本控制也是当当需要面对的问题。宋星认为，这是所有B2C企业必须面对的挑战。

　　据悉，在今年1至5月期间，当当网的销售额均呈三倍(200%)增长，但是在这样高的成长速度下，该网站却没有进一步增加亏损。此前李国庆对本报透露，当当网的亏损额大约是*网的1/5。

　　“现在当当最需要一名CFO(首席财务官)，因为中国的财务核算体系和西方不一样。”李国庆说。

　　可以看出，寻求海外上市将是当当网未来几年的发展战略规划。

　　双重压力

　　尽管当当在中国市场上已经超越了美国B2C龙头企业亚马逊在中国的子公司*网，并试图以最快的速度拉大与竞争对手之间的距离，但这看起来并不容易。正望咨询资深分析师吕伯望认为，当当网目前阻力重重。

　　当当网于2004年4月开通时尚百货专卖店后，将销售范围扩大到除了图书、音像外的家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品。但吕伯望认为，在淘宝网崛起之后，当当网做零售会更加困难。淘宝的品牌知名度远远高于当当网，因此除了图书之外，当当网的百货显然无法与淘宝网竞争。

　　“这就导致当当的盈利主要来源回归到了利润不高的图书上。”吕伯望分析认为，由于P2P下载的日益广泛，音像制品已经不是具有良好成长潜力的市场，图书是个低利润行业，因此当当的业绩压力不小。

　　李国庆告诉本报记者，零售业利润普遍是3%到5%，图书行业也不例外。现在，当当的业务中图书销售牢牢占据了60%-65%的份额。

　　在刚刚引进了三名身价较高的高管之后，现在当当又在建立自己的技术团队。当当网首席技术官(CTO)戴修宪向本报记者透露，该公司的技术团队在2006年是20个人左右，今年目标是达到100个人。这意味着，人力成本也在相应增加。

　　“还有一个不容忽视的对手就是*。”吕伯望认为，亚马逊已经把*的系统改造完毕，现在的*，缺少的是像当年的淘宝那样对中国用户需求的理解。

　　在吕伯望看来，一旦*补上这块短板，推出符合中国消费者习惯的产品，例如像其美国公司那样通过配送人员收集用户信息，并在每位用户订书时可以打包推荐好书并打折，对当当网的市场地位会形成一定程度的挑战。

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