Mark Huntley：拿自己的钱做投资 得看你的专业程度

　　12月6日，第六届全球PE北京论坛在北京香格里拉饭店举行，在中科招商集团董事长兼总裁单祥双主持的论坛“LP&GP对话专场”上，长城泛亚国际投资有限公司的孙庆龙、工银国际副行政总裁王仲何、威嘉律师事务所北京代表处合伙人李黎以及Heritage集团金融服务业务董事总经理Mark Huntley一起讨论GP和LP相关问题。　

　　LP如何选择GP？　

　　Mark Huntley：我会讲得非常简单，如果你投自己的钱，不是别人的钱，得看你的化学反应、你的专业程度，你的计划，不光是一个概念，各方面的专业能力，他们之间的合作关系，那么我们原来也看到有的人比如说做工程、做出版，非常复杂的软件、IT、信息工业等等方面的项目。所有的这些方面都应该重新地进行组合，因为从工程、生产、制作、品牌、软件等等方面的开发都要非常快速。你应该非常清楚他们的专业能力，特别是GP的专业能力。

　　对于LP来说，我想主要是三个方面，比如说他如果是企业家出身的话，他们作为一个大的机构，有没有这方面的经验，他如果是机构投资者的话，他们如何来把各个方面的数字、数据来进行分析、进行选择。

　　从欧洲的角度和美国的角度来说，很多事情发展的速度是非常之快的，特别是和中国、和亚洲地区比较来说，比如说作为家族式的长期持续发展能力的企业，我们对这些资产都要进行很好的分析和评估。另外还有管理，你如何来把私人投资的部分来进行很好地管理？要公开、透明，无缝地交流和连接，还有对于投资情况的报告，而且要不断地非常快地来发布信息。因为有的情况变化是转瞬即逝的，所以你的速度是非常快，而且你得对市场非常敏感，事实上这之间的关系是不太容易的，至关重要的一点，你要对你投资的市场有非常好的掌控和了解。　

　　做投资要有个长期观念

　　Mark Huntley：我们有我们的管理法规，我们也受证监委员会的监管，比如说在负债方面，如果你违规操作的话，你也会受到惩戒。同时，我们也有法规，业内的法规，我们应该如何防范这样的问题，以便确保不犯这样的错误，也就是说我们在做的时候，我们都知道我们的立场非常清楚是站在哪个方面来承担我们的责任、避免错误。

　　比如说在中国，或者在美国，或者在欧洲，你做PE方面的业务，你如果有了经验，你就知道如何来区别这些行业。另外，我们也要签订适当的谅解备忘录，我们应该做一切事情来使得我们的投资者满意，像我们的人经常说的，业内人说如果投资者满意的话他还会再来的，还会再投，如果你让他们不满意，他们再也不会回头了。所以我们看到在欧洲、在美国都有这样的先例，如果说是你做得不好，人家不会再来找你给你投资的。所以非常重要的就是你要有个长期的观念，也就是说起码要十到十五年，有长久的发展考虑。

　　不要害怕外国机构，投资者，因为我们都可以合作，大家都可以学习合作，今天就是一个很好的开始。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201412/20141206374804.shtml