达晨齐慎：投资案例分享 一家服装企业的O2O模式创新

　　2014年12月2日至12月4日，由清科集团举办的投资界年度会议周在北京柏悦酒店举行。在12月4日的“第十四届中国股权投资年度论坛”上，达晨创投合伙人、高级副总裁齐慎分享了一家传统服装企业探索出的O2O的模式，他认为，适合O2O的行业，至少有几个特征：行业空间大，上游不垄断，用户需求大。以下为详细内容：

　　（图为达晨创投合伙人、高级副总裁齐慎）

　　达晨创投目前是管理资金规模160亿人民币，累计投的案例是260家企业，我们也专注于TMT，消费服务，以及新材料，节能环保等几个领域。我们投的标的主要是在境内上市，目前在境内有28家上市公司。

　　一家服装企业的O2O模式创新

　　我也分享一下我对O2O的理解，大家谈了很多都是用互联网的方法去改造传统行业，在这个方面的投资是挺多的，其实我们现在也看到传统行业也在主动拥抱互联网，因为互联网帮我自我革命，去做模式创新。

　　我分享一个我们投的一家服装企业，他们也是满足大家个性化订购需求的企业。服装行业有一些很普遍的问题，第一传统服装行业库存量大，另外就是各种门店的成本太高，目前的毛利率降低比较明显。我们投的红顶集团，从这么几个点去切入的，第一，用非常低成本的，能够满足大家个性定制化服装的需求。

　　第二，用工业化规模生产的手段，满足个性化的定制，大家想到定制，第一是小批量，价格很贵，他是用工业规模化的生产来满足大家定制的需求。

　　第三，存储了大量的数据，用了红顶的定制之后，为你建立了终身服务档案。

　　从这几年发展状态来看，每年都保持了百分之百的增长，这也是一个非常典型的传统服装企业，也是利用互联网的工具，用大数据分析的方法，对自己进行革命，实现的一个快速发展的典型案例。所以说我觉得从这个案例来看，其实O2O并不是很神秘，在现在这个阶段，只是一个互联网与传统行业的融合。

　　这家企业的服务中低收入都可以享受，主要的服务对象还是在欧美，订单80%来自欧美，今年开始针对中国市场。现在在欧美的服饰一件定制的服装，大概在500美金左右，也就是说3000元人民币一套。质地或者款式，相当于阿玛尼的感觉。身材数据会有采集点，你把你的尺寸，按照规则上传。

　　他们目前主要在欧美市场，今年会开拓中国市场，今年在中国成立了品牌，在青岛做了第一个体验店。在一个城市建立一个体验店，客户去体验店，把你的尺寸量好了以后，数据就上传到网络上去，然后定制了。中间没有任何经销商加盟的概念。

　　定制等于个性化，而资本规模化和工业化，实际上是有矛盾的，我听起来，订单主要来自于国外，还是利用中国闲散的，比较相对稍微便宜一点的成本，原料成本或者生产成本。定制背后隐含的就是高端，我们打着让屌丝定制的服务，这是一个悖论，定制是一个相对高端，个性化的服务，很难工业化。

　　我之前也是一个观念，这个创始人在服装行业有20年的历史，高库存，高运行成本的弊端，你参观他们的工厂可以看到，每个工人前面有一个显示屏，跟很多传统的服装企业不一样，每一道工序，比如说一个袖子过来，这个袖子是几个排扣，数据就传输出来了，我们就通过精准大数据的采集，大数据的分析，以及整个工艺流程的改造，通过柔性化的手段实现规模化生产的问题。定制化的需求一定是高端人群的需求，不是这样的，目前出口的80%在美国，很多普通老百姓，或者大众人士，越来越寻求这种个性化的需求，他们现在开的第一个体验店，看到大众需求非常旺盛。从他们目前增长的态势来看，这种模式会有一个高速的增长。

　　观点：适用O2O的几个行业特征

　　至于哪些行业适合O2O，至少有几个特征：

　　一个是行业的规模一定要很大，行业空间很大。

　　第二，行业的所有上游，服务提供商或者产品提供商都比较分散，没有出现寡头，存在着一些资源整合的需求。

　　第三个方面下游消费者的用户需求是非常庞大的，对用户的体验要求非常高的。红顶这家公司满足了很多用户个性化的需求，你的西服，你的钮扣，你的开肩，他都满足你的需求，同时让获得低价或者获得优质的服务。

　　未来中国衣食住行这几个行业的领域，一定会有很多O2O成功探索的案例，或者有很多成功投资的案例。

　　对于明年的创投市场我坚定看好，投资人要精心挑选好的标的。

本文来源投资界，作者：李梅，原文：https://pe.pedaily.cn/201412/20141204374704.shtml