旗下微信矩阵:

项目秀第二场:智能硬件引领未来

9月11日,由清科集团主办的2014中国四届中国移动互联网大会在北京召开。项目秀第二场火热展开。
2014-09-11 18:42 · 投资界  宋江爽   
   

  项目2. 智歌科技:能上网的安全车载设备

项目秀第二场:智能硬件引领未来

  智歌科技做的是汽车里面的车载设备——能够上网的和安全的一块屏。公司成立于一年多以前,目前产品已经开发完成,已经投放市场,在小批量的在销量。智歌科技于去年年底已经融过一轮,这次融资应该算是B轮,融资的主要目的是为了进一步把这个产品进行优化,融资的目标是1千万美元。

  对话VC:

  五岳天下:上次听了讲你们的设备,印象还是蛮深刻的,有两个问题,第一个问题从智歌科技整体模式设计上,将来的硬件收入,还是未来服务来获取利润?

  第二个问题,手机可能有它一些局限性或者不便性,现在车载在交互体验上没有那么完美,是不是你的设备完全能够去替代,或者把整个去消减掉,有没有可能另外一种方式,因为你开发一了整套的软件,你开放出来给到中低端的车型,或者国内没有很好的研发实力接入到这个平台上,未来给他提供这种车联网的服务,是不是更合适?

  邸烁:首先我们这个项目也属于智能硬件,长远上来讲不是以硬件赚钱为目的,还是希望有更大的量,通过这种服务,后续其他一些增值数据,最后达到盈利的目的。前期为了把硬件做好,我们做的东西比别人要稳定,前期硬件可能稍微贵一点,但是我们不可能在硬件上赚钱。

  再就是做了体验非常好的软件,现在主要做的是后装市场,前装市场跟车厂打交道非常复杂,他们整个基因不对,流程也不对,虽然也享受互联网车载网的屏,现在我是一个创业公司,我拖不起。未来不排除,当我们在后装市场获得很多用户的认可,获得了体验的黏性,比如说量比较大的时候,变成了一个事实的体验标准,这个时候再去跟车厂去谈会很好,现在我的很多朋友帮我介绍车厂的业务,我暂且搁置,因为团队人数有限,精力有限,先把这个产品先集中精力把想做的哪几个核心体验做好,未来一切皆有可能。

  五岳天下:你现在已经小批量的销量了,用户反馈是什么样的?

  邸烁:用户反馈还是非常不错的。

  五岳天下:有没有不好的反馈,是什么样?

  邸烁:不好的反馈是不太适应,现在让他开口说话,以前是扭,还有的就是方言,有的一点普通话都不太会,不管哪个地方还是说你当地的普通话,能够容忍口音,但是对方言,这个还做不到。

  王维:是像苹果这样的语音识别,还是真人呢?

  邸烁:肯定没有用真人,完全是用技术手段来做的。语音识别,还有一些搜索技术,我们这个产品强大到什么程度,你想去一个地方,不用知道那个地方的详细地址,只要大概说,比如说我要去特斯拉,马上能查出来特斯拉的地址。

  王维:八成人员来自于数据库,这个是需要花大钱投入的。OBD体系是大家很看好的方向,你是有非常强的黏性功能,让车主爱不释手,中间的路径是怎么规划的?

  邸烁:我们现在小团队花了很大的精力去做数据库,其实不是,通过搜索基本上不花代价。

  王维:怎么把自己的市场做起来,是硬件优势吗?

  邸烁:是一个综合优势,硬件符合车展行业标准,可靠性和稳定性,灵敏度都做到极致,我们做出来的东西比原厂出来的设备,音质还好。再就是软件,通过软件把用户的体验要做好,基本上你干的所有的事情都可以做到。

  王维:除了刚才你讲的导航,还有没有突出?

  邸烁:导航、听音乐,打电话,把车主最常用的东西做得到最好。还有做实时路况,也做得非常好,比如说指定一片区域的路况,国贸附近的路况,就会把国贸附近几条路智能列出来,告诉你堵还是不堵。

  邸烁:刚才我说的,我们的产品未来肯定不是靠硬件赚钱,局部上我们每一款硬件有可能赚钱,因为我们坚信能够给用户带来非常好的体验的东西,用户是愿意花钱去买的,所以我们做这个产品的时候,分成几个品类,有的是比较高端的,专门配比较贵的车,因为市场上没有同类的,把各种痛点都解决了,一定会赚钱了。比如说10万以上,20万以下,是一个不普遍的需求,硬件只卖成本价,未来通过数量和服务数据,获得后期的收益。

  最终,智歌科技获得DCM、五岳天下、同创伟业、鼎晖投资一起亮灯。

本文来源投资界,作者:宋江爽,原文:https://pe.pedaily.cn/201409/20140911370995.shtml

【本文为投资界原创,网页转载须在文首注明来源投资界(微信公众号ID:PEdaily2012)及作者名字。微信转载,须在微信原文评论区联系授权。违规转载必究责。】