项目秀第二场：智能硬件引领未来

　　9月11日，由清科集团主办的2014中国四届中国移动互联网大会在北京召开。第二场项目秀环节汇集了自红点投资，腾讯投资，盘古创富，景林股权投资基金，鼎晖投资，曼图资本，同创伟业，基石资本，中新天津生态城商务局，五岳天下等各大投资机构的创业导师，同时还邀请了DCM的曾振宇。

　　项目秀规则：入围项目通过三分钟的VCR逐一亮相，进行5分钟的路演，创业导师针对不同项目进行互动问答，最后是3分钟的融资阐述，并由创业导师留灯表态。

　　项目1. 竹信科技：专注于做智慧家庭的物联网企业

　　竹信科技的业务定位于智慧家庭，目前的产品叫做竹信科技健康交互使用互联网摄像机，产品购买用户定位于25-40岁的年龄段的子女，产品的用户是其父母，竹信科技的商业模式，有业务形态，盈利模式和推广模式，业务形态是放在家里面给老人使用，另外就是手机APP，还有一个后台的云平台，随着用户的使用会有UGS的内容。推广模式分三条线展开，第一个是通过京东或者天猫进行线上的销售，线下与电信运营商、老人基金，保险公司合作推广，第三条是要做自己竹信垂直网站，已经开发完成了，马上可以上线。

　　今年目标是实现一千万的营业收入。中期发展用户为主，以关爱打造的家庭圈，长期是基于大数据，做增值的业务。计划融资2000万。

　　对话VC：

　　主持人：在座各位都是做智能硬件，邸烁博士提到的硬件是怎么赚钱的，京东的朋友介绍，他说的几个代表性的例子，其实产品都是赚钱的，苹果三星更不用说了，利润是非常高的，三位创业者你们的硬件赚钱还是不赚钱？

　　岳金国：我们前期是发展用户，前期硬件是有一点利润的，长期来看还是依托大数据，因为我们产品里面有用户行为数据，健康数据，还有用户使用产品的习惯数据，我们也推出了一部分的增值业务，但是免费，后期推出针对某个用户的健康档案，出访的增值业务，后期主要是依赖于这种大数据的增值业务收费的。

　　最终，竹信科技获得腾讯投资亮灯。

　　项目2. 智歌科技：能上网的安全车载设备

　　智歌科技做的是汽车里面的车载设备——能够上网的和安全的一块屏。公司成立于一年多以前，目前产品已经开发完成，已经投放市场，在小批量的在销量。智歌科技于去年年底已经融过一轮，这次融资应该算是B轮，融资的主要目的是为了进一步把这个产品进行优化，融资的目标是1千万美元。

　　对话VC：

　　五岳天下：上次听了讲你们的设备，印象还是蛮深刻的，有两个问题，第一个问题从智歌科技整体模式设计上，将来的硬件收入，还是未来服务来获取利润？

　　第二个问题，手机可能有它一些局限性或者不便性，现在车载在交互体验上没有那么完美，是不是你的设备完全能够去替代，或者把整个去消减掉，有没有可能另外一种方式，因为你开发一了整套的软件，你开放出来给到中低端的车型，或者国内没有很好的研发实力接入到这个平台上，未来给他提供这种车联网的服务，是不是更合适？

　　邸烁：首先我们这个项目也属于智能硬件，长远上来讲不是以硬件赚钱为目的，还是希望有更大的量，通过这种服务，后续其他一些增值数据，最后达到盈利的目的。前期为了把硬件做好，我们做的东西比别人要稳定，前期硬件可能稍微贵一点，但是我们不可能在硬件上赚钱。

　　再就是做了体验非常好的软件，现在主要做的是后装市场，前装市场跟车厂打交道非常复杂，他们整个基因不对，流程也不对，虽然也享受互联网车载网的屏，现在我是一个创业公司，我拖不起。未来不排除，当我们在后装市场获得很多用户的认可，获得了体验的黏性，比如说量比较大的时候，变成了一个事实的体验标准，这个时候再去跟车厂去谈会很好，现在我的很多朋友帮我介绍车厂的业务，我暂且搁置，因为团队人数有限，精力有限，先把这个产品先集中精力把想做的哪几个核心体验做好，未来一切皆有可能。

　　五岳天下：你现在已经小批量的销量了，用户反馈是什么样的？

　　邸烁：用户反馈还是非常不错的。

　　五岳天下：有没有不好的反馈，是什么样？

　　邸烁：不好的反馈是不太适应，现在让他开口说话，以前是扭，还有的就是方言，有的一点普通话都不太会，不管哪个地方还是说你当地的普通话，能够容忍口音，但是对方言，这个还做不到。

　　王维：是像苹果这样的语音识别，还是真人呢？

　　邸烁：肯定没有用真人，完全是用技术手段来做的。语音识别，还有一些搜索技术，我们这个产品强大到什么程度，你想去一个地方，不用知道那个地方的详细地址，只要大概说，比如说我要去特斯拉，马上能查出来特斯拉的地址。

　　王维：八成人员来自于数据库，这个是需要花大钱投入的。OBD体系是大家很看好的方向，你是有非常强的黏性功能，让车主爱不释手，中间的路径是怎么规划的？

　　邸烁：我们现在小团队花了很大的精力去做数据库，其实不是，通过搜索基本上不花代价。

　　王维：怎么把自己的市场做起来，是硬件优势吗？

　　邸烁：是一个综合优势，硬件符合车展行业标准，可靠性和稳定性，灵敏度都做到极致，我们做出来的东西比原厂出来的设备，音质还好。再就是软件，通过软件把用户的体验要做好，基本上你干的所有的事情都可以做到。

　　王维：除了刚才你讲的导航，还有没有突出？

　　邸烁：导航、听音乐，打电话，把车主最常用的东西做得到最好。还有做实时路况，也做得非常好，比如说指定一片区域的路况，国贸附近的路况，就会把国贸附近几条路智能列出来，告诉你堵还是不堵。

　　邸烁：刚才我说的，我们的产品未来肯定不是靠硬件赚钱，局部上我们每一款硬件有可能赚钱，因为我们坚信能够给用户带来非常好的体验的东西，用户是愿意花钱去买的，所以我们做这个产品的时候，分成几个品类，有的是比较高端的，专门配比较贵的车，因为市场上没有同类的，把各种痛点都解决了，一定会赚钱了。比如说10万以上，20万以下，是一个不普遍的需求，硬件只卖成本价，未来通过数量和服务数据，获得后期的收益。

　　最终，智歌科技获得DCM、五岳天下、同创伟业、鼎晖投资一起亮灯。

　　项目3. 埃维健康：致力于移动互联网的软硬件结合产品

　　深圳埃维健康的定位是做移动互联网的软硬件结合产品。产品有智能手环，智能眼镜，还有智能软硬件。埃维健康现在帮海外运营商做ODM，今年8月份开始埃维品牌产品的销售，埃维致力于软硬件的产品，是定位于做时尚，然后真正对人有帮助的产品。这是埃维健康第一次融资，需求是500万人民币。

　　对话VC：

　　许良：埃维健康公司现在十几个人，但是做的产品非常多，我看你做了一个跟现有市场上竞争对手，他们做的不好，你们基本上做得比他们好，是不是太分散了？

　　祝红甲：对我们来说只有一款，只是在外观上做了一些修改，智能穿戴产品有很多细分的市场，对我们来说，软硬件平台是一个，其实在生产的时候会有分散。

　　许良：用户群是不是太多了？

　　祝红甲：我们面临的问题并不是在生产上，这种产品的生产我们经过一年多的积累，生产已经比较顺了，我们面临的问题是用户对智能产品不断的更新上，差不多三个月出一款新品，就是不断做各种迭代的开发。

　　祝红甲：我认为硬件必须要赚钱，为什么苹果要卖那么贵，还有那么多人买，那款硬件不仅仅只是提供用途，还有很多的东西，人的情感来说，不易得到的东西越不丢弃，只要你的硬件很准确，又比较完整满足用户的需求，赚钱是肯定的。

　　王维：问一下祝总，大家对于可穿戴设备，特别是跟医疗健康相关，这个行业我们感觉泡沫已经吹得比较大了，如何能够活得下去，也是一个很重要的问题，如何在产品特色上能真正解决消费者核心的痛点问题，比如说关于血压，年轻人不需要量血压，但是血糖在测量上很多的问题，可能不会那么准，还有医院里面的挂号，这是大家真正关注的核心点，一般性的设备不够，你们产品上有什么样的想法？

　　祝红甲：我们当时也是考虑做健康，做血压血糖的测量，当消费者介入以后，尤其国内和海外的消费者的想法不一样的。

　　最终，埃维健康获得DCM、浙商创投、中新天津生态城一起亮灯。

本文来源投资界，作者：宋江爽，原文：https://pe.pedaily.cn/201409/20140911370995.shtml