【投资界学堂】初创企业家易犯的4大错误：出售还是IPO

Qualys创始人兼CEO菲利普`科尔图特（腾讯科技配图）

据国外媒体报道，美国云计算安全公司Qualys创始人兼CEO菲利普-科尔图特（Philippe Courtot）在过去几十年间曾领导过不少公司在市值达到数百万美元的时候成功“抽身而出”。在去年9月，Qualys就在科尔图特的带领下成功上市，并募集到了7200万美元资金。

科尔图特在自己的职业生涯中投资过许多初创公司，并给予了这些企业创始人不少的投资意见。在此期间，科尔图特发现创业者们总是犯着同一类型的错误，而这些错误甚至有可能导致整间公司的衰败。

科尔图特第一个成功退出的案例是在早期投资电子邮件项目cc:Mail时作出的，科尔图特在1991年成功将cc:Mail以5500万美元的价格出售给了Lotus。随后，他参与到了数字认证软件开发商Signio的投资中，并在不久后作价13亿美元将Signio出售给了安全软件提供商VeriSign。据科尔图特自己透露，算上自己的天使投资公司在内，自己在硅谷的职业生涯期间总计参与到了10家初创企业的运作工作中。

日前，科尔图特接受了美国科技媒体Business Insider的专访。在采访中，科尔图特同我们分享了初创企业家容易犯下的四大错误。

错误1：没有选定一个目标——出售或IPO

一些公司总犯下了为公司制订双重战略的错误，即“我们可能上市也有可能出售出公司”。但我认为，初创公司必须必须在这两者中选择其一。如果你最终希望卖掉公司的话，就不要在市场营销与销售上浪费金钱了。你应该努力完善自己的技术，找到相关客户，并等待合适的时机出售公司。

错误2：缺乏耐心

科尔图特一直信相信云计算以及软件服务的商业模式。但是他自己创立的Qualys公司在发展早期并不顺利，公司客户（即各公司的IT部门）当时对云计算这一新鲜东西并不感冒。说好听点，他们这些人认为在云端存储自己的重要应用并不可靠。说难听点，他们就是害怕这个新玩意儿会让自己丢掉饭碗。

科尔图特透露，自己曾在2001年拜访过Salesforce.com的CEO麦克-本尼诺夫（Marc Benioff），并问对方：“你们公司业绩一路飘红的背后究竟有什么秘密武器，为什么我们的客户一直在抗拒公司的产品？”

对此，本尼诺夫当时告诉科尔图特称：“Salesfore的做法就是避开企业IT部门，而是将自己的产品直接卖给客户公司的销售部门。因为他们拥有充足的预算，并且可以无视IT部门的意见。”

不过，由于科尔图特的客户几乎都是IT专家，他无法效仿本尼诺夫的做法。所以，他整整等待了14年才使公司最终成功上市，而云计算也如其所料般成为如今的热门技术。

错误3：内部斗争

创业过程中的困难是不可避免的。当市场环境开始改变，你可能就会开始绝望。但是你需要知道的是，改变方向并不意味着失败，而是创业道路的必经之路。初创企业家需要始终抱有“公司会找到解决方法”的信念带领着团队顺应市场环境的变化。如果连你自己的团队都没有站在你身边的话，那么你很有可能会被公司内斗分化，并最终受到伤害。

错误4：在挑选风险投资者时不够深思熟虑

“一旦你拿了别人的钱，你就做出了一项承诺。这也就是说，你必须同你的投资方感同身受足，并与他们保持统一战线。如果你无法做到这一点，就要想办法让他们出局。”科尔图特说道。

事实上，科尔图特早在2001年时就做过这样的决定。当时，科尔图特动用了自己私人的750万美元成功让某个希望将Qualys带回传统企业软件模式的投资者出局。最后，在总计花费了2000万美元的个人资产后，科尔图特终于确保公司董事会的每个成员全部抱有同自己一致的企业发展愿景。

���� SSI �ļ�ʱ����
���� SSI �ļ�ʱ����