【投资界学堂】如何培养出下一个比尔-盖茨？

　　前几天我和几个最近刚有孩子的朋友一起喝酒。他们都想知道是什么让我对商界感兴趣，又是什么促成了我在商界的成功。于是我开始考虑，是什么有意或无意地影响了我的经营技巧。你无需教孩子复杂的会计记账，或者在孩子5岁时就教会他网站编程。其实一些简单的培养方式就会让孩子的成长得与众不同。下文是我总结出的几点建议;每一条建议都将潜移默化地帮助你的孩子成为一名商界精英。

　　奶酪和香肠的生意：让他们从小就明白销售之道

　　从一年级开始，我所在的学校就举办了奶酪和香肠的慈善售卖活动。如果你不熟悉这种活动，我所说的是那种在圣诞节期间人们买了一大堆却并不怎么吃的奶酪香肠礼包。当我挨家挨户地试图卖出一种连我自己都不愿意吃的食品时，我的父母在旁边观察我。他们允许我独立工作，而不是依靠他们来四处分发完成最低销售任务。教育孩子最好的方法，是告诉他们做生意不能依靠父母的身份地位去卖曲奇饼。大多数人都厌恶看到你趁机利用工作关系帮助孩子，其实也并未赚到钱。我并不担心这个小生意，因为我头脑中有一个总体目标。我记得自己曾经有一辆施文(Schwinn)牌的自行车。动力可以源于任何想法，但是当你仅仅是个孩子时，再没有什么比拥有第一辆自行车更能让人产生动力了。如果你能让你的孩子因为激励而成功完成奶酪香肠销售计划，那么你可以完全消除孩子因为小小年纪去推销而产生的恐惧。

　　高尔夫球和外语技能：让他们有机会脱颖而出

　　什么样的技巧和经验能够帮助你的孩子脱颖而出、出类拔萃呢?如果我能回到20年前，我可能会参加高尔夫球俱乐部。成为一名优秀的高尔夫球手能开拓无数商机，可以拓展客户人脉，还可以被老板慧眼识中。除了高尔夫球俱乐部的会员资格，我要传给下一代的还包括一套外语学习软件。掌握一门外语可以为你打开世界之门。这里只是举了两个例子，展示了孩子们在商界脱颖而出的方法。父母面临的挑战是如何把这些技能融入日常生活中，并让孩子乐在其中。父母们在这方面的做法主要区别在于：有的父母为了让孩子处处领先，鞭策他们全力冲刺，而有的父母会让孩子轻松就能成功完成生命中的飞跃。父母应当努力以寓教于乐的方式向孩子介绍这些技能，当他们小有成就的时候，还要进行奖励。

　　便当午餐的生意：教会他们谈判的原则

　　大家都记得在学校吃午餐的日子，小学里买卖食品就像纽约证券交易所一样。幸运的是我的午餐盒里装的可是美国伯克希尔哈撒韦公司的A级优先股，我总有一些所有其他孩子都想要的好东西。几次交易我都可以用一样东西就赚到了其他学生的钱，我父母也察觉到我的小生意。这样的生意并没有什么问题，因为我做生意时并没有欺诈同学们让别人一无所获。声誉是企业的一切，而且如果你学会了年轻时就能互惠互利地谈判交易，那么之后你自然也会如此。尽早地让你的孩子了解生意互惠的关系，理解每一名参与者都要有得有失。很多情况下，并不是所有的孩子都能把自己的午餐便当做生意。然而，一旦有机会，要确保他们知道无论获益多少，不公平交易通常都是不可取的。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201202/20120220295179.shtml