深耕K12在线教育，导学教育以“互联网+”赋能教辅出版

此次疫情，加速了在线教育的普及。

早在2014年，国内在线教育机构就以平均每天2.6家的速度快速增长，这一年，也被称之为在线教育元年。随之而来的是，在线教育行业受到了资本市场的追捧、热投。据不完全统计，这一年，在线教育行业投融资金额超过44亿元，主要涉及外语（课程）教育、K12教育、早期教育、IT教育、出国留学(课程)、职业教育、平台类等细分领域，其中发生在K12教育领域的投融资事件最多。

2019年，教育部等部门出台《关于促进在线教育健康发展的指导意见》政策，提出了一系列引导措施，这对于在线教育行业是一大利好，促进了在线教育健康、规范、有序发展。

在政策鼓励、AI技术进步的环境下，在线教育市场规模进一步扩大。据网经社发布的《2019年度中国在线教育市场数据报告》显示，2019年中国在线教育市场规模3468亿元，用户规模2.69亿人。在线教育的渗透率约为10%，未来还有非常广阔的上升空间。而从该行业的刚性需求与发展前景来看，这将是一个拥有万亿规模的市场。

2015年，由西安导学教育科技有限公司（以下简称导学教育）开发的“导学号”产品上线，它主要借助教辅图书以解决用户作业问题的刚需为切入口，为全国中小学生及家长用户提供有偿辅导服务。

与市面上大部分作业辅导类产品简单的“拍题-上传-获得答案”功能不同的是，导学号*了五步导学法。即逐步提示、详细解答、解后反思、举一反三、知识点讲解。先通过逐步提示打通学生解题思路，然后通过参考详细解答，进行错误反思，最后再通过举一反三的练习和知识点巩固深化，让学生彻底吃透同类型的题目。为了防止学生私自偷抄答案，导学号对详细解答会设有家长监督密码，只有家长的许可学生才可参考答案。因此，它也被称为“藏在教辅书里的辅导专家”。

据西安创业网了解到，导学教育目前已与包括人教社、北师大出版社、陕西人民出版社、陕西教育出版社、陕师大出版社等全国400余家出版单位合作。全国印有导学号的教辅书每年发行量超过6亿册。“导学号”的用户数快速增长，目前用户总数超过3000万人，每天学生访问题目数量300万道以上。

此外，导学教育还推出“大数智导•云编辑”，一款基于优质动态题库的供一线教师使用的实用型在线教育资源编辑管理平台。它融合海量线上线下资源，解决老师日常小测小练找题组卷的烦恼；方便教师建立私有题库，智能编辑试卷，并能导出标准word格式，助力教师快捷创造优质教学文档；云端存储资源，在线预览试卷，方便快捷使用；为学校积累优质校本教学资源，提升教学效率，成就优秀教师，打造新型名校提供无限可能。

在盈利模式上，导学教育主要来自两个方面：一是推出增值会员服务。会员可以在普通用户的基础之上，享受到错题本、提分手册等多项增值服务，得益于与教辅资料紧密结合，解题步骤完整，年卡续费率一直在86%以上，而K12教育的收费周期相对都较长。二是与中国联通等大型企业进行异业合作。2018年底，导学号与中国联通签署了战略合作协议，共同推出“导学卡”，目前已经收获用户50余万，每张卡的售出，导学教育都会参与分成。

成立于2009年的导学教育曾先后获得三轮融资，据公开资料显示，投资方来自天图资本和百富源资本。此外，它还获得了国家科技部，陕西省科技厅、信息厅、发改委等政府部门600多万元的专项基金奖励。

导学教育联合创始人张彦华在接受媒体采访时表示，计划在2023年左右，实现A股上市。未来，有可能布局学习机器人，校园智能教育系统等领域。我们的愿景，就是让中国的孩子都能享受到高水平的辅导。

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