沈南鹏亲笔信：既往不恋 纵情向前——写在美团点评上市之际

　　今日，北京时间9月20日上午9时30分，美团点评将登陆港交所，股票代码为3690，发行价69港元，市值524亿美元，成为今年继小米之后，又一重量级IPO。红杉资本全球合伙人沈南鹏发布亲笔信，红杉中国是美团的A轮投资人，而且是唯一的A轮投资人。不仅如此，红杉也是大众点评唯一的A轮投资人，一路陪伴美团点评成长。

        沈南鹏对美团点评的评价是：近十年移动互联网在中国飞速发展的最佳实践之一；对王兴的评价是：王兴是少有的对野蛮生长的中国互联网格局有着清晰认知的思考者，是将思辨精神运用到企业管理中最好的企业家之一，这或许也是美团不断越过山丘，获得更大成功的原因。

　　以下为沈南鹏为美团上市而写的亲笔信：

　　今天，美团点评在香港成功上市，我因在美国出差缺席了上市盛典，着实遗憾！

　　恭喜美团点评，恭喜王兴，恭喜美团的A+团队，恭喜创造了这一历史性时刻的所有人！美团点评从初创公司发展成为中国最大的生活服务电子商务平台，不但为3亿多用户提供了更好的生活方式，也为全球服务业电子商务贡献了新的商业模式，可以说是近十年移动互联网在中国飞速发展的最佳实践之一。

　　作为自始至终看好美团点评，陪伴公司一路成长的投资人，我们同样倍感自豪！作为“创业者背后的创业者”，能看到自己支持的企业从破土而出的幼苗长成伟岸挺拔的参天大树，我们内心充满喜悦！

　　我要特别感谢王兴，是他在美团创立之初就选择了红杉。客观地说，美团当时有很多选择，但是王兴坚定地选择了我们。同样，彼时领先的其他“团购”公司与红杉也都有过交流，我们亦有机会做出其他选择。如今回望，这是一种难得的缘分。

　　我们和王兴可谓一见如故：第一次在红杉北京办公室见到他的时候，就没有生疏的感觉，那时的他已是一位连续创业者，理性而坚韧。8年前，移动互联网颇为喧嚣和浮躁，但我们见面时，基本没有聊具体运营情况，更多的是在讨论这个产业的远景与未来。那次见面后，红杉很快决定要跟王兴合作。快速拍板的背后，是基于我们对这个行业的判断以及对王兴本人的欣赏。红杉在2010年成为美团的A轮投资人，也是A轮唯一的投资人。

　　这可能是我们十几年投资历程中最重要的一个决定：经历百团、千团大战，O2O一拨拨企业的跌宕起伏后，美团一直在不断拓展新的本地生活领域。在这场混战中，王兴带领团队越战越勇，硬是在白热化的竞争中杀出一条血路。可以说，王兴是少有的对野蛮生长的中国互联网格局有着清晰认知的思考者，是将思辨精神运用到企业管理中最好的企业家之一，这或许也是美团不断越过山丘，获得更大成功的原因。

　　感谢王兴始终把红杉当作并肩作战的战友，看重我们的建议和帮助。红杉也一路支持美团，参与了他们的每一轮融资。在红杉的价值观里，作为投资机构，最可贵的就是雪中送炭，在困难时刻给予支持。美团B轮融资时并不是那么顺利，甚至出现领投基金签完投资意向书后放弃的情况，2012年春节对于美团来说确实不太好过。但红杉那时的选择是继续加码。

　　我同样要感谢张涛。美团点评这块金字招牌，离不开美团，更离不开大众点评。实际上我们和张涛的交往渊源更为久远。早在2006年，红杉就成为了大众点评的A轮投资人，也是它A轮的唯一投资人。那次张涛甚至给了红杉“特别折扣”。后来的一切，证明了红杉和张涛、点评的合作成就了彼此。

　　中国移动互联网的产业格局在随后几年间发生了预料之外、情理之中的巨变，美团和点评棋逢对手，最终又握手言和。这两家红杉A轮投资的企业最终在2015年选择合为一家，今天成为市值高达500多亿美金的超级平台。

　　我们很庆幸，在2015年9、10月那段难忘的日子里做出了正确的建议和重要的推动。三年前紧张的谈判，恰好就在同样的9月底、同样的香港，两家公司最终强强联手，形成巨大协同效应。从此，作为本地服务中的佼佼者，美团点评更深入地改变了餐饮产业，改变了许多人的生活和消费方式，践行着“eat better，live better”的理念和初心。

　　战略合作之后的几个月里实行的是联席CEO制，对于刚刚战略合作的两个巨头，这一特殊制度显然是合适的安排。但不久后，张涛就做出了一个非常了不起的决定：让王兴独自操盘。这是一个艰难的抉择，但张涛和红杉一样，把这么重大的责任托付给王兴。未来有人写到中国互联网的这一章时，一定会被张涛和他的抉择所折服。

　　在战略合作初期面临着管理整合、人事调配、发展策略等诸多问题和挑战。那几个月里董事会几乎是一周一开，会议常常都长达5、6个小时，董事们和管理层共同渡过了一段难忘的“特殊期”。

　　我们也要特别感谢腾讯的Pony和Martin。Martin在这个项目上倾注了大量心血。在应对复杂局面的时候，Martin处事公平，以大局为重，提出让各个相关方都能接受的建议和方案。尤其在谈判进行到僵局时，他的幽默感与亲和力起到了神奇的粘合作用，战略和格局的高度给了美团点评不可或缺的助力。

　　最后，我要感谢红杉中国参与这个项目的所有成员。计越作为红杉最早负责大众点评的董事，孙谦作为红杉最早负责美团的董事，他们两位是这个项目最重要的合伙人，为此付出了大量的时间和精力。此外，红杉前前后后参与这个项目的人员，从前台到后台的同事将近20位。很多人调侃，红杉喜欢开con-call。在美团点评这个项目上，前后确实仅在内部就开了近两百个电话会，可以说，红杉人是靠自己辛勤的汗水和高度的专业赢得了企业的尊重。

　　需要感谢的人很多很多，这里难以一一枚举。我们很幸运，在美团点评发展的历程里从未缺席任何一个重要环节。对于美团点评和王兴，今天是一个荣耀的时刻，更是崭新的起点，相信他们会在从移动时代跨向智能时代的跃迁中，既往不恋，纵情向前；对于红杉，今天也同样是一个喜悦的时刻，我们真心期待能够发现更多这样卓越的创业者并与之前行。我们坚信our next investment is our best investment!

　　沈南鹏

　　2018年9月20日

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201809/435958.shtml