消费升级下，在细分领域里面寻找到核心的用户群

　　由清科集团、投资界、新芽主办的2018中国创业武林大会于2018年9月18-20日在北京香格里拉大酒店举行。本届大会设立包括人工智能、企业服务、高端制造、新零售、泛娱乐、金融科技、医疗科技与器械等在内的16场行业视听风暴，横跨3大热门领域、万家精品项目以及百余家参评机构与行业媒体的强力支持下，汇集各领域*的知名投资人和创业者进行一年一度行业的灵思碰撞。

　　此外，国内首家投资维度的企业评选——V50风云榜、新芽榜也将现场决出年度榜单。该榜单已陪伴创业者十三年，被誉为“行业投资风向标”。

　　现场，心上创始人兼CEO董博文、Ventech China管理合伙人金晨、小恒水饺创始人兼CEO李恒、青松基金创始合伙人苏蔚、元创资本创始人王浩、创世伙伴资本合伙人宗俊围绕《“修炼内功”，消费升级时代如何升级赋能》这一议题进行了深入探讨，

　　亚商资本创始合伙人、亚商集团总裁张琼主持了这场对话。以下为对话精华：

　　张琼：跟清科也是好朋友了，我觉得今天开这个主题会特别有意思，因为大家也知道，最近热点的东西比较多。譬如说前段时间像拼多多这样的公司在美国上市，也是创造了一波热潮。包括像前天和昨天在北京钓鱼台国宾馆也开了一个中国发展论坛，这是由国务院发展研究中心主办的。在这个论坛上面大家有一个话题，就是说中国现在是不是民营资本有一种被挤出的现象，当然2018年也是一个比较妖的一年，整个宏观形势也不是非常乐观。所以大家都在说中国经济发展的三驾马车，投资、外贸、消费。外贸受到了挑战，消费能不能成为异军突起，去引领中国经济继续发展。

　　今天我们在座的嘉宾既有消费领域里边自己创业的创业者，也有专门专注于整个消费领域的非常好的投资机构，我想今天应该我们会非常有意思的，也希望讨论这个主题。

　　我想先抛一个话题，从去年开始就在说消费升级，但是到了今年大家都会有一种错觉或者一种感觉，现在类似像拼多多、趣头条、快手这样的企业发展非常快，是不是中国会面临一个中产陷阱，会陷入一个消费降级呢？那我们作为创业者和投资人是怎么看，到底是消费升级还是消费降级？我想在讨论这个主题之前，我们每一个嘉宾也可以介绍一下自己的公司和机构。我们先从今天的美女董博文先开始。

　　从没有品牌的地摊货到创立品牌的名创优品，这就是一种升级

　　董博文：大家好，我是心上的创始人董博文。首先对于消费升级的话题其实因为心上在做的项目其实就属于消费升级的范畴其中一个项目。心上是目前国内*的时尚闲置品的共享平台。我们其实始终认为，我自己的观念里边其实不存在消费降级，我先回答您的问题。

　　我觉得从淘宝买得到到京东买得真、买得好，到后面包括拼多多在内的，我个人认为是在当下环境下追求一种性价比消费，如果是性价比消费，本质上来讲五六线的城市其实可以通过新的解决方案，新的平台，新的货品种类去获得三四线城市的生活质量。所以本质上来讲，我不认为在城市或者人口的消费城市和人口发生变化的时候，会出现消费降级的态势。所以我始终认为不存在消费降级，只有消费升级。这个本质上来讲其实我现在在做的平台，心上也是在解决当90后成为主力消费群体，宏观经济下行，大家手里可支配的资金在逐渐变少，同时伴随着比较强的消费欲望的时候怎么去满足大家的消费欲望。所以我们提供的解决方案也仍然是消费升级的解决方案，这个不知道能不能回答您刚才的问题。

　　综上所述，我是不太同意有消费降级的概念。

　　张琼：董总的观点非常清晰明确，现在还是在消费升级的螺旋上升的过程中间。我们有请金晨。

　　金晨：我先简单介绍一下Ventech China，Ventech China是一个美元基金，专注于中国市场的项目进行投资。消费是我们专注的一个领域之一，此外还有互联网、大数据，企业服务，Fintech，消费领域里面我们投资了像名堂、聚美优品、Keep，超级猩猩、豌豆公主等等这一系列的项目。

　　回答刚才张总的问题，我非常同意董总的观点，其实不存在消费降级。消费永远是分层的，不一定是升级或者降级。在发达国家比如日本或者美国，有很多百元店，就是卖非常便宜的物品，其实我感觉就是一个线下的小店这种类型的公司。名创优品是我想说的一个例子，真正我们看消费升级的话，在所有层级上都在做升级。名创优品就是一个典型案例，如果没有它这些东西都在地摊上卖，名创优品让小商品的销售过程变得更有尊严，顾客可以在一个比较美好的环境完成消费体验。所以消费永远是分层的，便宜货永远有，消费是分层的。

　　另外一点我想补充一下，因为现在有一些论点宣扬消费降级，举的例子都是北漂或者上漂，他们在这些城市里面没有原始积累，所以他们如果在城市要从零开始买一套房是非常困难的，对他们的生活其实有比较大的影响。但是这只是一个暂时的现象，他们这代过了以后，有了房屋积累，摆脱了购置房产的压力，他们的孩子其实处在这个环境很多是中层以上的，这些消费降级所谓的例子，其实我认为是没有代表性的。

　　综合起来，我的观点跟董总一样，消费在中国只有升级没有降级。

　　张琼：下一位是青松基金的苏蔚。

　　苏蔚：大家好，先简单介绍一下青松，我们是一支人民币基金，消费也是青松一个主要的赛道，今天没有来的那位李恒小恒水饺是青松的天使项目。

　　我回答一下主持人的问题，我的观点是这样的，首先中国太大了，我们一二三四五六线城市居民消费水平其实是有差异的，所以我也不太认同消费降级这个说法。我觉得各个不同层次的人群还处在一个不同层次的追求自己美好生活的道路上，大家基本上还是走在一个消费升级的道路上。

　　另外一个层面，我想讲其实中国物质文化到了一定的水平，接下来就是精神层面的消费升级其实更值得大家关注。这是我的观点，谢谢！

　　张琼：你来的非常及时，很好，还没轮到你，可以休息一下。下面我们是元创资本的王浩。

　　王浩：我先自我介绍一下，我是元创资本的王浩，我们是个新基金，我去年离职创造了元创资本，我们主要投成长期的基金，方向主要是物联网结合大数据、人工智能改造传统产业。在消费领域我投了孩子王等等一些消费品渠道公司。

　　那么关于主持人的问题，消费升级和消费降级，拼多多上市和趣头条上市，大家有争议。我觉得从两个角度讲，一种是时光顶文化，从O2O往日本、台湾、中国，消费的品牌到消费渠道的渗透，是关键化运营的，是逐步渗透的。为什么去年拼多多和趣头条，就是因为中国的区域太大，面积和欧洲差不多。我们一二三四五六七线在北京一二三四五六七环，投资也好，六七环这些人群他本身没有消费需求，本身他一直有对美好生活的向往，讲名创优品也好，他们也是有消费升级。以前买更多的是没有品牌，或者低级伪劣的产品，对他们来说是消费升级，*个维度讲消费是有一个城市慢慢渗透的。

　　另外一方面我讲，可以说从整个国民经济发展方式看，我们遇到一个大的挑战。2018年国内和国际形势非常不好，因为我相信整个GDP增长，未来十年还应该是相对较高速的增长，消费的提升，拉长周期看，从十年、二十年看还是大的趋势，我们一两年国际形势也好，国内形势也好，我从这个角度来讲，消费升级也是个大趋势。讲这两个观点，谢谢。

　　张琼：我们从基金的角度，最后一位是创世伙伴的宗俊。

　　宗俊：大家好，我是创世伙伴资本的宗俊，我先介绍一下自己，我们创世伙伴是原来根植于中国的团队在2016年创造的新基金品牌，我们主要还是过去十年做的一样，还是中产阶级的资金。

　　主持人的观点我个人比较赞同，我觉得没有存在消费降级。我这边可能有两个从经济学来说，大家追求的都是最高的效率，这个其实在现在的环境应该很好的解释了这个问题。其实我们在每个人手上可用的钱，我觉得即使是一二线城市学过经济学的大学生，包括四五线城市没有学过的农村大妈，其实隐隐约约都在践行这样一种实践，他希望把自己手上的钱花的让自己整个体验是要有更高的体现。在心上花了30%的钱得到了原来70%、80%的体验，剩下的钱在喜马拉雅上定一些课程。我觉得手上可使用、可支配资金，不管这个可支配的资金是多是少，他在追求能够支配的这部分资金得到更高效率的这点是没有改变的。

　　张琼：我们小恒水饺的李总，他刚赶过来，正好赶上我们*个话题。大家最近都在说现在到底是消费升级还是消费降级，我想您本身作为一个创业者，您是在一线，你对整个的消费体会可能会更深刻一些，你也可以花几分钟时间介绍一下小恒水饺，然后聊一下这个问题。

　　李恒：谢谢主持人，首先很抱歉，我从东五环赶过来，八点钟出门还是堵了两个半小时。我觉得堵车这个事如果能消费升级一下还是挺好的，不然一天的时间只能办一件事。其实小恒水饺是一个差不多2015年成立，发展了三年多，在北京有七十多加直营店，算是为年轻人解决中餐晚餐的一个餐饮企业。

　　其实最近有好多人都在讨论说消费升级和降级，我觉得其实消费一直在升级的，2000年时代到现在一直在消费升级。我经常跟我开玩笑说，起码现在没有人再留大辫子了，也没有人再穿敞开的衣服，我们现在都用触碰手机。消费升级的概念一直在提升，如果没有消费升级为什么会这些东西呢？为什么会有好的企业，这个东西是市场的一个原因，就是消费升级无非就是两点。*点就是消费人员花更多的钱来买更好的东西，还有一种是更好的东西但是其实同等的价位质量越来越好，我觉得这个是消费升级的两个维度。

　　为什么会有消费降级？举一个最简单的例子，我堂妹前一段时间来北京创业和她的老公，到了北京她觉得所有的东西都非常贵，突然间在他们租房子的地方开了一个小商品市场，所有的东西二十块钱可以，他们就去疯狂的购物，从早上十点到下午两点，非常开心，说里面挤满了人。这是消费升级还是降级呢？北京之前有一个动批，它也是存在的，大家一直说降级，其实消费一直在升级，只不过有某些人群。

　　张琼：有一点吃惊，其实也不吃惊。今天我们在场的嘉宾大家的观点都非常的一致，特别是李恒刚才说到的，其实消费是永远在升级的，只不过它的上升是一个螺旋型的上升，或者是蛇型的上升，而不是直线上去的感觉。其实回过来说一下亚商资本，我经常开玩笑我们算是投资界的老兵，我们*支基金2000年就成立了，我们成立之初专注就是投资中国整个消费，因为中国13亿人口，我们永远是觉得大家对消费的一种不断地追求，对生活的一种改善追求，这个理念是永恒不变的。我们从最早的基金到现在，我一直有个观点，我经历了三次的消费升级。

　　这一次的消费升级，我们的感觉就是说它其实体现在这三个方面。我也把刚才几位嘉宾的观点总结一下，一个就是大家对品质、品牌的追求，不是说价高就是升级。但是在合理的价格范围里边，大家会追求更好品质的，更有品牌属性的这样一种商品，那我觉得这是体现的消费升级。

　　第二个其实在消费的模式上也在升级，以前更多的是一种对产品的消费，现在可能会慢慢的从产品向服务，大家追求一种更多元化的，更加精细的一种服务的消费，大家愿意在服务消费上面花钱了。

　　第三个层次就是说大家对一种模式也在发生一种改变，比如说大家的一种理念，刚才我们嘉宾也提到了，大家更多的从未来的发展从环保绿色的观念去看，大家觉得如果我能够用一些共享的东西，大家能够分享，能够盘活，这本身不是一种消费降级，也是对未来的一种态度，其实也是消费升级，大家理念上也已经发生了一些变化。

　　今天因为我们请到的都是在一线创业和投资的，代表中国现在整个消费行业这一时代的一批人，我想今天我们可能更多的聊一些干货的东西。今天我们正好有两位创业者在这里，所以我想可能就这个问题给到两位创业者。

　　譬如说博文创了心上，做一个闲置物品的置换和共享，李恒投了水饺，水饺看上去是非常传统的东西，我是南方人，我相信在中国大部分人把水饺看成非常重要的主食。就像国外汉堡和披萨，水饺就像汉堡和披萨在中国。在这样的一些行业里边，这个创业的机会在哪里？怎么样通过一些模式的创新，或者是更多的技术赋能去满足消费者他日益多元化的消费需求？我想把这个话题给到你们个，我们先从博文开始，我知道李恒很难说，把你放在后面。

　　解决存量市场，释放更多消费力

　　董博文：其实这个话题也是心上我从2015年年底上线这个项目一直在思考的话题，因为本质上来讲，我觉得现在当下这个情况下，如果再想做一个比较大的交易平台，这样的话其实你需要比较相对有见地的想法和比较有创新的模式，才有可能撑起来一个相对比较大的交易平台。因为大家都知道其实交易平台，在座的投资人可能都清楚，基本上属于投资人都避开，有些可能不太敢出手，本质上来讲交易平台最终的结果都会是相对来说比较容易出现一家独大的状况，交易平台也非常的复杂，因为运营的难度非常高。像心上做的是一个时尚品的闲置共享平台，我们听上去就很容易理解。

　　*我们主要对标的是时尚品类，闲置时尚品。第二我们做的是共享平台。我们现在主力的模型是交易+租赁+社区模型，我先回答一下主持人的问题，我们当时在设计这个模型的时候是有一些思考在里面的。因为我们会认为说。

　　*做商业的方向可能取决于当下的环境因素，比如我刚才讲到了基于90后断舍离常常消费时尚品，在90后成为主力消费人群的消费年代，会出现一个新的消费趋势，或者新的消费解决方案的平台，会去帮助90后达到他们希望能够买到更好东西，但是又受限于手里资金状况的问题，才能催生成各种各样的模式。

　　第二，大家过去十年左右各种经历买买买阶段之后，当存量市场足够大的时候，他就会面临一个必须要解决存量市场，释放更多消费力的阶段。基于这两点，我们当时做了心上，坦诚讲光有事业逻辑思考是不够的，新的消费模式下还需要创新模型的，不是光商业思考的事情。新的商业模型本质上来讲，其实要基于当下有几个困难。

　　*，流量成本越来越高，大家其实获客还是有一定困难的。

　　第二就是想留住客户越来越难了，大家很多平台都在打价格战，你去打品牌公关战，本质上来讲是留住客户越来越难。

　　基于这两点，我们当时设计的商业模型是闲置+租赁+商业社群模型，这个社群做了下来之后，人分了几层。简单讲心上有一个金字塔领域，我在消费分会场分享过，其他的时间只是在路演的时间分享过。塔尖上的人只卖闲置不买闲置的，典型买家。下面这群人是又买又卖的，再下面是只买不卖的，之前没有奢侈品，或者只能买A货，受限于财物状况比较明显。再下面就是分期才能买的，再下面就是租了。心上所有的商业模型都是按照金字塔做的，最终的结果是降低CAC，提升我们用户的年限，这个其实是我们在当下基于我刚才说的对于整个消费环境下一些商业方向上，做一些商业模型的创新，我不知道能不能回答主持人的问题，这是很具像的例子，大家理解起来更容易一点。

　　李恒：我觉得主持人确实是对消费很理解，包括小恒水饺就像必胜客和麦当劳一样，确确实是。对于小恒水饺来说，一个饺子怎么解决消费者的痛点，或者说又跟其他的饺子有什么不同。在新时代下，其实还是跟互联网一样，还是要解决用户的痛点，或者说解决整个行业的痛点。

　　小恒水饺跟所有的饺子有什么不同？其实*的不同是，他既区别于在渠道速冻水饺，又区别于门店的现包水饺，是两者的结合体。99%的人说饺子现包才好吃，标准化解决不了好吃这个事。很多餐饮人已经给我讲了，只有饺子现包会给人一种视觉的冲击，觉得这样会好。小恒水饺从创立到现在，它是从中央厨房生产出来的标准化的水饺，或者你可以理解它为速冻水饺，但是它所以在门店卖，是因为它的卖相、长相、口味，都跟现包水饺一样，不亚于现包水饺。

　　我昨天晚上参加晚宴，很多人说我真吃不出来它是速冻水饺，包括皮、馅儿，最早小恒水饺出来的时候，我觉得是对的，但是最早的时候我不敢讲，我不敢跟消费者说我是中央厨房生产出来的速冻水饺，后来我发现星巴克的理念，我发现只要你足够好吃，现在大家不管是从哪看到小恒水饺，其实小恒水饺是速冻水饺，但是它的干净、卫生，不仅没有影响到销量，反而卖的更好了。今天投资人开玩笑，有一个投资人到我们店吃饺子，另一个消费者说你知道小恒水饺是速冻的吗？问他介意他，他说不介意，好吃就行了。小恒水饺从商业上解决了中餐难以产品化的问题，看似是一个水饺，但是要解决社会效益才是更好的商品。

　　张琼：除了饺子的口感口味之外，其他的方面呢？你觉得小恒水饺跟其他的有什么区别？

　　李恒：可能还是从市场人群定位吧，比如我刚才讲的，小恒水饺*的技术壁垒就是标准化。第二个壁垒就是产品的定位。产品的定位是什么？包括小恒水饺刚出来的时候，经常不管是媒体人还是谁，小恒水饺有一句口号是吃饺子是一件时尚的事，这句话出来的时候我整个人是懵的，不知道这是一个什么定位。其实我当时也是一个感觉出来了，但是那个感觉告诉我这个优于其他的饺子，其他的饺子没有任何可以赋予的概念。小恒水饺把它赋予了年轻化、生态化的东西，更形象。其实包括很多投资人在一起聊的时候，小恒水饺跟其他的饺子定位不一样，它是时尚针对年轻人的。智慧基金的品牌老大给小恒水饺做首席品牌官，他来了以后把三年的小恒水饺又重新定义了一次，定义成更人文化的，像日本的卡通漫画一样，我们新的口号是饺子趁热吃，我们传递的是正能量的东西，而不是传统的消费者来店里只是吃一两个饺子就走。从品牌概念上讲，小恒水饺的定义、产品定位都是跟别的不一样的。

　　张琼：把非常传统的产品赋予了更多跟消费者的心灵沟通，变成了一种文化时尚，生活方式的东西。

　　李恒：对，因为这个时代交互是非常重要的，特别是线下的交互。

　　张琼：谢谢两位创业者。我们中间坐的都是投资界非常年轻的当代投资人，他们也看了非常多的跟消费有关的项目，今天我们多来点干货，前面我们每一位投资人可能从你投的项目中间，可能选一两个案例，你觉得是比较能够好表现出来的，我们刚才讨论的在整个消费升级中间，怎么样有通过一些商业的模式也好，或者是一种技术的手段，或者是一种跨界的合作，怎么样对一些传统的商业东西去赋予更多的一些能量，来符合现在消费的趋势和需求。我们先从创世伙伴过来。

　　宗俊：我举两个不同的案例，一个是上海的项目，那个跟传统的消费不一样，我投它的时候，就是希望它能够在相对的文化娱乐以及知识方面做一些突破。确实早期的时候它在知识付费*，整个知识消费在我们看到也是一个随着碎片化的时间追求。

　　另外一个在投资的时候，中国的医疗消费这方面重视，我们希望能够给它赋能。整个的发展速度确实对于我们开始来说非常慢，整个的消费改变不是一蹴而就的，但是最近越来越快，时间有限，我把时间留给其他的投资人。

　　王浩：前面讲的消费升级，我一直认为消费升级三个方向，消费者会更注重健康更快乐，沿着这几个方向分为两个阶段。快乐的方向，我们投了bilibili。举个例子，我们2012年到2015年线下受互联网冲击最强的一年，在整个电商的冲击下，大多数窗口平台都遇到沉淀。说一下2012年开始的。李总是做水饺连锁的，我们2012年到2018年，他有一个理念，以前一个妈妈在店里只花一百块钱，如果是一千万的妈妈，整个十个亿，如果妈妈在店里消费一千块钱，这就是一百个亿。所以我们完善体系，妈妈对每个到店购买的额度，过去六年快速增长。

　　另外一个案子就是最近刚投的，发生很奇怪的一个现象。我发现很奇怪，他们女生看一百多次，有代入感，女生对美的追求因为有IP，《延禧攻略》什么的，相应过去五年的增长百分之四五十的增长，怎么满足消费者对各种方面的体验，对美的追求，对大的方向和趋势，消费升级还是大的升级。

　　张琼：以后每个周年都可以拍一套。

　　王浩：也有四五岁的开始拍。

　　张琼：我现在准备去拍了，下次就找你们去拍。

　　苏蔚：我自己印象比较深刻的。举个例子，可口可乐这样的公司需要很多人到线下拍照，以前是做记录，记录它这个可口可乐放在商场什么位置，其实这个就是一个数据。我们互联网公司在这层面是有优势的，数据分析、新消费、新零售当中，这是消费品公司非常有效的一个方法。

　　我可以举一个投资的案例，我们投的在线定制的一个公司，他其实就是定制衬衫，他能够通过线上的各种数据分析，做好会员的服务，然后通过精准的营销渠道，像今日头条这样的营销渠道，能够用互联网产品的经营思路，通过分析获客成本，毛利，LTV、盈利率等这些综合的指标来去计算它整个的商业模型。这样因为它掌握了过程当中全程的数据，比传统线下的这些零售公司成长速度会更快。所以我觉得这是数据化在我们新时代改造传统的消费品公司是一个非常大的利器。

　　金晨：我先说一下在Ventech China怎么寻找消费领域的投资机会的，我们认为在消费领域中国经历了三个阶段，*个是生产商阶段，第二个是渠道的阶段，第三个是品牌和产品的阶段。前两个都是试图将产品卖给每一个消费者的，到了第三个阶段就是消费品一个定位分类。为什么刚才李恒说小恒水饺是给年轻人吃的水饺，现在的产品已经是不需要你卖给所有的人，或者说你试图卖给所有人，你的产品就容易被颠覆。年轻人尤其是富裕的一代，他们对购物搜索的成本是非常在意的，现在一二线城市的年轻人双十一前一晚上蹲在电脑面前几个小时搜打折商品，过了十二点再结算这种事已经很少了。所以我们说在每一个行业里面，其实它有一个细分的领域都能够出现上市公司，因为中国富裕了以后这些领域的市场规模会变得很大。

　　举个例子，我们投了一家公司叫名堂，他跟一般的服装类公司不一样，名堂的模式是与设计师签约，共同创立一个品牌，他们分析好定位，例如这个品牌是适合哪个年龄段人群的，或者主打男性或者女性，甚至于相对中性一点，有些是文艺风格，有些是轻奢，全部定位好。设计师负责设计，名堂来负责运营以及所有的品控，作为设计师集合店，名堂解放了设计师，因为设计师的创作过程更多像个艺术家，解放了设计师在生产和运营上面的痛点和精力，设计师就能更充分的发挥他的设计思路和理念。而剩下在运作的中间名堂也把商场的反馈反馈到设计师，让设计师能够更好的驾驭用户，同时不同的品牌针对不同的用户，每一个品牌都运营得非常成功，这些公司也发展的非常快。

　　简单来说在细分领域里面寻找到你核心的用户群，找到了这个用户以后，你的获客成本更低，用户生命周期产生价值就会更大。这是我们对于整个消费领域的一个理解和ventech china的一个案例分享。

　　张琼：我觉得刚才大家都讲的非常精彩，从消费升级的角度，我们可以从不同的一个层面去看到它怎么样做赋能。譬如说品牌，品牌怎么样重新定位和针对目标消费群体，怎么样去传达更新的内涵。譬如说技术、数据怎么样去引领整个消费的发展，包括我们一种新的商业模式，刚才我们讲到的，其实都可以提供一个更多的赋能，来使整个消费。我觉得大家总体有一个观点就是说，怎么样让消费者，让用户，他在你的品牌也好，平台上面也好，他的整个生命周期被延长，被深化，这样的话企业的发展就会更加长足。

　　最后因为时间的关系，我想最后一个问题每个人可能用一句话简单地说一下。大家心目中觉得未来发展来看，什么样类型的企业最有可能成为在消费领域里边的独角兽也好，或者是能够成长的更大，跑得更远。因为我看过很多欧美数据，真正的消费品牌也好，服务品牌，产品品牌，一种商业模式，他要真正的能够成长、成熟，在市场上站稳脚跟，他可能需要十几年的时间。大家站在自己的角度看看，什么类型的企业大家可能觉得更能够跑得长，更能够跑出来。我们从博文开始。可以说说心上。

　　董博文：我觉得不管是新的品牌还是新的商业模式，都是符合消费升级下大家未来十年追求消费升级，且追求性价比趋势的品牌或者是消费模式，这个是我觉得比较好的方向。

　　金晨：互联网打破的是信息不对称和地域不对称的获利机会，赢到最后的肯定是品牌，不论是产品品牌的还是渠道品牌。

　　苏蔚：两个方向，一个就是平台型的机会，比如基于微信生态社交的电商机会，第二个就是消费品品牌的机会，我觉得可以关注现在还被外资品牌占领头部的赛道，我觉得民族品牌也可以的。

　　王浩：互联网结合大数据、人工智能结合产业，未来大品牌、大消费公司都是大数据公司。

　　宗俊：我觉得一个可能的方向是重构成本效率企业里面的因素，以前可能大家都在关注于这三个因素都在找一个*，有可能放弃某一个点，或者另外一个点更高倍的回报，有可能带来更多的机会出来。

　　李恒：我觉着能够在大品类里，就是与人生息息相关的，但是能够解决消费者之前没有解决的痛点，从而给企业带来持续增长动力的。

　　张琼：我觉得虽然大家角度不一样，但我觉得总结一下，大家可能在未来，在一个大的消费品类里边，我其实觉得在未来消费品类也是可以跨界的。可能大的消费品类，有品牌生命力的，我觉得这个品牌本身也是需要不断地去升级和发展的。一个品牌可能从它初期的定位到它业务发展上去，可能品牌的内涵本身也要不断地发生一个变化。另外就是大数据驱动的，如果能够把这几个很好的结合在一起，那它可能就是未来消费里面的独角兽，或者未来的消费行业的明日之星。

　　今天我们这部分就到这里结束，谢谢大家，谢谢！

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