投资界快讯|从无人零售货架切入,靠流量变现,考拉便利完成A1轮融资

2018-06-30 12:21 · 投资界  yorke   
   
考拉便利要做其实是一个广告生意:将办公室封闭场景下获取到的流量向写字楼周边的本地商家处“向下导流”,获得变现。

  投资界(微信ID:pedaily2012)6月30 日消息,无人货架运营商“考拉便利”已经完成了A1 轮融资,本轮融资由晨山资本和DCM 领投,启赋资本壹号资本中通快递冯仑跟投。

  去年11 月,考拉便利曾获得了金沙江创投的天使轮融资。据了解,两轮融资金额共1 亿元人民币。

  考拉便利是一家办公室无人零售货架运营商,致力于打造企业员工零食福利一站式平台,产品涵盖休闲零食、酒水饮料、方便素食等,用户通过微信进行商品选购和扫码支付,并提供仓储、免费配送等服务。

  从整个商业模式上,考拉便利要做其实是一个广告生意:将办公室封闭场景下获取到的流量向写字楼周边的本地商家处“向下导流”,获得变现。对于办公室场景的价值挖掘上,考拉便利提供了两个产品线:一类为饮料零食,其形态为无人货架,一类为拼团模式下的鲜食服务。前者提供高频消费场景来获取流量,后者则是通过提供午餐和下午茶服务来完成拉新和提升用户粘性。

  考拉便利的无人货架业态最核心的特点在于:考拉便利不触碰供应链,将货架交给“本地运营者”。在这个环节当中,考拉充当的是一个“二房东”的角色,在获取长尾场景后,交由楼下的便利店来运营,包括货架上的产品以及日常的补货等。考拉方面只收取“场地运营”承包费用。

  在流量变现环节,通过货架零售和鲜食外送服务完成了拉新和提升活跃后,考拉便利将平台上的流量向写字楼周边的商业服务机构导流,获取广告收益。线下商家为了拉新和复购,会持续投入广告,包括线下地推、口碑优惠券等。

  据了解,目前考拉便利已经铺设了8000 个货架,包括鲜食服务在内,已经入驻500 栋优质写字楼、覆盖近5 万家企业。

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