居然之家获130亿投资背后，阿里腾讯拉开了新一轮新零售之战

　　130亿元！居然之家拿到了2018年首单百亿级的战略融资。

　　投资界（微信ID：pedaily2012）2月11日消息，今日居然之家获得阿里巴巴、泰康集团、加华伟业资本、云锋基金等高达130亿元的联合投资，这也是2018年国内首单百亿级别的重磅战略融资合作。其中，阿里以及关联投资方投资54.53亿元，持股15%；加华伟业资本作为领投方之一，注资14.5亿元。

　　居然之家是以家居为主体，电商、物流、金融、大消费为战略支撑的大型商业连锁集团，业务涵盖室内设计和装修、家具建材连锁销售、家居建材电子商务、家居商业会展、智能家居物流等家居全产业链服务，并积极布局儿童娱教、餐饮娱乐、体育健身、数码智能、居家养老等家居大消费等领域。

　　加华伟业资本创始合伙人、董事长宋向前表示：“此次战略入股居然之家，是加华伟业资本大消费产业布局棋局的重要一步。加华伟业资本将与大家居行业的巨头强强联合，积极探索更有效的产融深化之路。130亿只是个开始，居然之家将重塑消费者的生活方式，成为忙碌生活中的第三空间和城市名片。”

　　居然之家的“大消费野心”

　　2017年最后半个月连开23店，居然之家将2017年的门店总数定格223家。

　　18年的发展，居然之家从1999年8月经营面积不足3万平方米、年销售额不足3亿元的小型建材市场，成长为遍布全国29个省（市）自治区的大型商业连锁集团。3年时间，居然之家又从100店发展到200店。此外，居然之家还涉猎了养老、儿童、体育、餐饮、超市、数码和金融等多种生活服务业态。

　　按照居然之家总裁长汪林朋的设想，“在2022年前居然之家要实现600店连锁布局，销售破千亿”的计划。在长春200店的开店典礼上，汪林朋表示：“五年内，居然之家签约分店数量将达到1500家，开业分店数量将超过600家；10年内，开业数量将达到1200家以上。”

　　如此快速扩张，官方给出的解释是“抢占市场先机，占据有利位置”。

　　数据显示，我国家居零售市场规模已超过2.5万亿元，在消费升级的大环境下，未来几年家居行业的整体增速将有望保持持续上扬的态势。与此同时，改革开放四十年以来，中国已经成为世界最大的单一消费市场，消费观念的变革与消费能力的释放，也将带来消费服务产业的新变革。

　　截至2017年底，已在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。按照规划，居然之家将在2022年之前实现线上线下完全融合，实体店数量超过600家，市场年销售额超过1000亿元；2027年之前，居然之家力争完成从“大家居”向“大消费”的转型升级，走出国门，实体店数量超过1200家，市场年销售额超过2000亿元。

　　在引入一系列战略投资人后，居然之家将极有可能成为“中国宜家”，实现从家居卖场到大消费、金融、投资、智能等全方位转变。目前，居然之家、红星美凯龙、月星集团等都在布局购物中心和商业综合体。传统家居龙头品牌，正逐步跳出传统家居零售范畴。

　　今年年初，居然之家竞争对手红星美凯龙登陆A股，成为中国家居零售行业A+H第一股，市值超650亿元。随着巨头的入股，未来围绕电商、展会、大数据、智慧物流、普惠金融等领域都会有竞争，后面的故事应该不负众望。

　　投资居然的逻辑：尊重消费者是企业家精神的原点，也是投资的基点

　　中国成为了“消费帝国”，居然之家却不满足于“消费帝国中的居然”的定位，它斩断行业加注于身的枷锁，以“九大居然”的蓝图，画出了一个属于居然之家的浮世绘，“居然的消费帝国”雏形初见。居然之家既要在大家居的传统核心领域保持住“先发优势”，又要在消费为王的新商业时代发挥出“后发潜能”。

　　阿里提出“新零售”之后，腾讯、京东、苏宁又相继提出“无界零售”、“第四次零售革命”、“智慧零售”。商业零售以消费为核心驱动力，而消费的本质一直没有改变，永远是人与人之间的钱与物的交换，变化的只是消费的场景、人群、结构、技术等支撑点。消费在升级，消费者在崛起，消费文化在改变，品质化消费、理性化消费、体验式消费是大势所趋，顺之者昌。能卖好家居商品，能做好家居服务，居然之家就能为其一直所尊重的消费者提供一个好去处。消费者希望在居然之家购买到什么、体验到什么、收获到什么，居然之家在可预见的未来就能给到什么。

　　从时间维度看，居然之家所打造的家庭消费立体生态圈，涵盖了儿童、青年、中年至老年，贯穿了消费者的一生，考虑到家庭的每一位成员。从满足消费者需求的角度看，生态圈覆盖吃、喝、住、行、教、娱、医、养等全方位的需求。在生态圈内，全产业链的平台搭建与全业态的构建，各环节之间有序贯通、各业态间互通互联形成交易闭环，客流、信息流、物流等在生态圈内进行多点激活并汇集成流。

　　宋向前还谈及了本次投资的深刻背景。消费大品牌从来不缺钱，居然之家需要的是四位主要投资人禀赋各异的实在帮助与投后服务。而大的投资机构也从来不缺项目，其最看重的是居然之家创始人汪林朋这样心里始终装着消费者、排除万难给客户实在与方便的企业家。

　　他认为，“汪林朋这样的企业家不是单纯追求利润的商人，克制欲望、百折不挠、惠己达人是他们的范式与追求，而这样的企业家精神是最稀缺的资源。像宜家、宜得利这些世界级的品牌就应该在最大单一消费市场的中国本土诞生，其前提是伟大企业家的‘群星闪耀’。”

　　130亿确实只是个开始。

　　零售双寡：阿里系、腾讯系版图浮现

　　万达、海澜之家、永辉、家乐福、唯品会等等，过去这几个月如此大规模的签约合作、战略投资，阿里和腾讯可谓一举创造了零售界速度最快、规模最大的一次投资潮。

　　纵观整个零售行业版图，清晰可见的是阿里系和腾讯系两条主线。而策略上，两巨头均瞄上传统龙头企业，以新零售为核心，阿里和腾讯通过收购和入股的方式进行“圈地运动”。

　　此次居然之家获得巨额注资的同时，也意味着阿里巴巴已形成家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食、家装家居的新零售全业态布局。新零售从单点已发展到跨界融合、全产业的新阶段。

　　阿里新零售方面的布局从2014年入股银泰开始，2015年又与苏宁牵手，2016年“新零售”战略提出之后，布局开始加速：入股线下零售企业三江购物、联华超市和新华都，入股银泰，发展新兴业务盒马鲜生、淘咖啡无人便利店。

　　从百货业再到大商超卖场集团，阿里巴巴推动线上线下融合的新零售都以入股的方式建立合作，并在移动支付、云计算、物流、大数据等领域提供一整套解决方案。从点到线，阿里新零售的布局实现了全贯穿。

　　另一边，在电商业务上屡次折戟的腾讯从未放弃，也在用新的方式卷土重来。

　　从2017年以来，高调杀入的腾讯在新零售领域已经布局了京东、永辉、每日优鲜、唯品会等一系列零售业态。素以游戏、社交和文娱为主营业务的腾讯在过去3个月，先后成功入股永辉、唯品会、家乐福、万达商业、海澜之家、步步高，以及正在洽谈合作的华润集团。

　　前段时间2018年腾讯投资年会上，腾讯总裁刘炽平对外透露，过去数年，腾讯投资了600多家企业，“这些企业所新增加的价值已超过腾讯本身的市值”。

　　商务部数据显示，2017年国内实体商品网上零售额为5.48万亿元，而社会消费品零售总额为36.6万亿元，这意味着超过80%的交易是在线下完成的。互联网红利增速减慢的同时，线下还有巨大机会。

　　在如此波澜壮阔的新零售大时代下，过几天会有阿里/腾讯入股红星美凯龙、拯救不断关店的达芙妮的消息传来吗？