从野丫头到首富，起底周莹的创业时代：招安土匪，融资亿万，百年前首创股份制……

从18岁掌管吴家到42岁因病去世，在短短24年里，周莹不仅成功扭转了吴家商业衰颓的局面，将它做到了一个难以企及的新高度，实现了自己把吴家生意做到全世界各个角落的梦想，还为自己赢得了举世无双的名声，被后人称为“女商圣”。

2017-10-01 11:42 · 猎云网　孙丽华　　

　　要说9月以来最火的国产连续剧，一定非娘娘孙俪的又一部大女主力作《那年花开月正圆》（以下简称《那年》）莫属了。

　　不同于近年流行的大IP改编剧，《那年》是依据史实原创剧本，剧中角色于乱世中沉浮，大多都是有史可考、可以深究的。目前剧集已经接近尾声，趁着十一小长假，还没开追的小伙伴们可以看一看了。

　　且不说当下许多剧组热衷于以流量小生小花来吸引眼球，而《那年》一众老戏骨+实力派鲜肉的演员阵容给它带来的演技保障，也不说导演丁黑在航拍大景根本拍不清院子的情况下还坚持要在院子的鱼缸里放入金鱼的强迫症程度，以及那中式庭院里刹那亮起的红黄灯笼和静谧的夜里缓缓响起的配乐带来的既醇厚又空灵的视听享受，仅凭它讲述的传奇故事，注入的是忠厚为本、诚实不欺、不尚空言的秦商文化，而这厚朴文化的载体是清末陕西女首富周莹跌宕起伏的一生，就足以让人追逐了。

《那年》的剧情其实很简单。跟着养父跑江湖的野丫头周莹，阴差阳错嫁给了泾阳首富吴家东院的少爷吴聘，并破例获准学习经商理财之道。经历了丈夫公公相继离世、吴家东院没落破败等一系列变故之后，周莹独挑振兴东院的重担，并最终成为一代女豪强。

　　但故事展开的历史背景却是极复杂的。整个故事开始于1884年，以洋务运动和左（左宗棠）李（李鸿章）之争为背景，而剧中频繁出现的贝勒即载漪贝勒，是晚清贵族的保守派代表。能够左右政局的三股势力相互交织、此起彼伏，同时也对整个晚清的商业走势影响至深。

　　当时国门被迫打开，虽然自然经济依然处于社会经济中的统治地位，但已不再是*主角，外资经济、洋务经济和民族资本主义经济相继出现。本土手工业平稳发展的同时，国人开始接受洋货，和洋人有了贸易往来，国内商业发展迅速，晋商、徽商和秦商三足鼎立。《那年》里商业才干过人的少奶奶周莹，就是这一时期秦商的典型代表。

　　猎云网（微信：ilieyun）今天就从创业才华和经商智慧的角度，来解析一下“晚清女马云”周莹的传奇人生。

开挂的团队成员

　　在周莹的商业王国里，“CEO”周莹本人一开始只是个充满市井气息的野丫头，跟着养父到处卖艺，用不伤天害理的小伎俩骗取钱财。正是因为出身江湖，周莹身上有着常人所没有或者没有那么多的仗义、乐观以及困境中不轻易服输的精神。在想方设法要把假玉佩卖给吴聘的过程中，她的口才和机灵也初步显山露水。

　　后来嫁进吴家，周莹曾提议用廉价的杜鹃花叶来代替功效相当但价格昂贵的血竭，公公吴蔚文勃然大怒，将她带到神堂跪在祖宗像前，让她牢记东院发家致富的首要原则是“诚信”二字。此后，诚与信的经商理念深深刻进周莹的骨子里，成为她的立足之本。在上海和洋人做生丝生意时有一绞生丝色泽略差，即使对方一再表示无关紧要，周莹仍然坚持换掉次品。

　　周莹还具备超越常人的远见卓识，先为他人之不敢为，这是一名创业者所应必备的眼光和胆识。在大家都认为洋人会吸人魂喝人血的时候，她就大胆地跟着传教士进了教堂，在那里*次对“世界”有了模糊的认识，萌生了把吴家的生意做到世界的各个角落的想法。后来官府筹办陕西机器织布局，周莹也是*一个即使三番两次失败，还是坚持砸锅卖铁也要支持入股的商人。事实也证明，周莹的坚持是正确的。

　　当然了，不管是创业还是经营，仅凭一人之力是不足以成大事的，周莹作为一名创业者，用自己的品质和才能吸引了一批情感上、能力上都*的“同事”，组建了一个默契配合、高效运转的团队。

　　“COO”王世均对周莹的忠心耿耿，大家都有目共睹。在学徒房门口，王世均*次见到周莹时，只觉得她不像个寻常女子，被她的聪明伶俐、真诚仗义所吸引。后来他出于苦衷差点置周莹于死地，但周莹完全没有计较，他便追随她走上了艰辛的复兴之路。不管周莹说什么，王世均都百分百执行。在上海时，周莹让王世均从湖州采购生丝倒卖给洋人，即使明知很可能会亏本，他也只是提醒周莹，知道周莹的坚持后，便不遗余力地照做了。

　　“CFO”江福祺和“CPO”小伍也是和周莹一起从学徒房出来的。江福祺精明能算，能在短短几分钟里算出别的账房先生老半天也算不清楚的账。他本只是个气度狭窄的“优等生”，但和周莹比赛算数后，发现她为人坦荡磊落，慢慢也对她改观，愿意为她效力。小伍则是口齿伶俐，把犯罪出逃的三原典当行孙掌柜唬得一愣一愣的，乖乖跟他回了泾阳。对小伍来说，活泼开朗、生性不羁的周莹，既是个很好的玩伴，也是个很好的老板。

　　还有出身黑道被周莹招安的“安保队长”韩三春，被周莹独特的处事风格和个人魅力折服的政府方面即白道的“联络人”赵白石，跟随周莹多年专门料理吃喝住行等琐碎事务的“秘书长”春杏，包括虽然因循守旧但被周莹的诚意打动、愿意全心支持周莹的“老董事”吴郑氏等等，都是周莹坚实的后盾。

高超的管理手段

　　周莹高超的经营管理手段，在当时的时代也是前无古人，且后来者想效仿还要三思而后行的。

　　周莹懂得顺应市场规律，但也绝不做伤人利己的生意。在接手吴家后，周莹带着整个团队种了50亩罂粟，但看到老德拿妻子的药钱去抽鸦片而落得家破人亡，她一把火把价值几千两的罂粟田全都烧了。后来发现当年关中和两湖的棉花都减产，价格势必上涨，果断拿走婆婆的私房钱去订下当地所有的棉花，赚到了*桶金。

　　以退为进也是周莹经营智慧的表现。在和迪化首富图尔丹商谈合作事宜的时候，周莹果断表示，吴遇冒充吴家商号盛隆全卖给图尔丹的假药，吴家愿意全部用真药换回，并让掌柜贴出告示，凡是买到盛隆全假药的顾客，都可以上门置换真药。乍一看好像在花钱买名声，其实告示贴出的当天，盛隆全只换了300包假药，却卖出了2000包真药。

　　在人才管理上，周莹的策略是知人善用、用人不疑。大管家王世均曾因被威胁而诬陷过周莹，但她一回到东院，就邀请前来谢罪的王世均一起振兴吴家，这才有了后来王世均的忠贞不二。做过土匪头子的韩三春曾绑架周莹，差点导致她命丧异乡。但周莹看中了韩三春武艺高强，脱险后她慷慨地把东院生意的两成股份赠予韩三春，请他担任东院的“保镖”，守护东院的安全。后来东院的物什多有丢失，婆婆吴郑氏怀疑是韩三春所为，周莹也坚持相信他的人品。

　　此外，周莹用伙计入股的方式激发每个人的工作热情和潜能，这和我们现在的员工入股是一个意思。不过，周莹一开始只是为筹钱，没想到大家有了股份分了红尝了甜头，就开始卖命工作。商号伙计们把原属于西院的老主顾都抢到东院，惹得二叔气愤不已，东院的流水倒是翻了几番。

　　当然，周莹也不全是一个老好人，她也计谋百出、狡猾过人。在和古月洋布行打价格战的时候，周莹将自家民富洋布分为上中下三等，用相同品质价格更低的方法将客商都招揽过来，丝毫不给胡咏梅留余地，整得胡家家财尽失。在上海时，对沈家怀恨在心的周莹又不惜代价抢走了沈星移的洋客户，狠心断了他今后十年的财路。

超前的融资方式

周莹的商业王国，起点并不是一个生意兴隆的吴家，而是几乎一无所有破败不堪的东院。不过，以少奶奶的聪明才智，不怕没地方找钱用。她的融资方式，可以说是非常超前的。

　　一开始订棉花的时候，周莹是找了自己人投资。说是投资，其实是周莹说服婆婆的女仆张妈，偷走了婆婆的两千两银子，先斩后奏花光了所有的钱，即使被婆婆告到官府，宁愿挨打也坚持做完这笔棉花生意。在县衙，周莹用本金加利息共还款四千两的条件说服了婆婆。棉花生意做完，周莹如约还给了婆婆四千两，惹得吴郑氏喜笑颜开。

　　后来，周莹发现自营织布作坊自产自销的利润空间更大，但东院并没有那么多启动资金。周莹思前想后，东院有棉花，中院有纺织工场，西院有土布坊，何不合而为一，共同创业？于是她又说服了二叔四叔，三院合股创办了当时陕西规模*的吴氏布业。吴氏布业出产的首批土布就赚了十万两白银，吴家就这样走向了新的盛景。

　　陕西机器织布局开始筹建时，周莹先是倾尽吴家一切，认领了所有的股份，没想到被失业的土布织布工人搞砸了赔得一文不剩。可是少奶奶怎么会轻易认输？烦恼了好几天，周莹又想出了新的法子，这次她创造了与现在的股份制相似的分股制度：把东院所有的产业都对内募股集资，还拿物件作抵押，大到一个商号小到一双筷子，都代表着份额不等的股份，被自家伙计认购了。很快，重建机器织布局所需要的十万两银子筹齐了。

　　再到周莹去了上海，见识了更多以前闻所未闻的事物，在沈星移的介绍下，她知道了什么是银行。第二天，周莹想拦截沈星移的洋客户，得买到2000包生丝，需要七十万两银子。王世均：“我们哪有这么多现银？”周莹：“我们没有，银行有啊！”于是周莹就靠着沈星移帮她打下的“陕西著名商人”的名声，从银行贷款七十万两，抢走了沈星移的客户。

顺应政策变化和时代更迭

除了自身历史*过人的胆识和才干，周莹的经商之路虽然荆棘密布却能越走越顺利，还因为她懂得把握政策变化、顺应时代更迭。

　　发现土布战胜不了洋布这一点后，周莹果断关掉才刚出了一批货的吴氏布业，希望转战洋布。野心勃勃的周莹想自己开办洋布织布厂，却被告知民间私办工厂是死罪。紧接着赵白石作为陕西布政使，开始筹建陕西机器织布局，她兴奋不已，连忙赶去认购股份。

　　周莹之所以砸锅卖铁也要支持陕西机器织布局的筹建，不仅仅出于其中巨大的商机，更因为她知道这是一件利国利民的好事，能够推动整个时代向前进步。而周莹本身，就是一个随着时代不断进步着的人。在大家都不敢和洋人往来的时候，周莹就认识到中国以外有很多地方比中国先进，她说，“人家比我们好，我们为什么不学？”

　　到了1900年，八国联军侵华，中国战败，慈禧太后带着光绪和王公大臣们仓皇逃到西安避难，周莹向慈禧提供了十万两白银以及一个价值连城的楠木屏风。慈禧十分高兴，认周莹为自己*的汉人义女，封她为“一品夫人”并亲书“护国夫人”金匾相赐。之后，《辛丑条约》签订，周莹又向清政府进贡白银三十万两，同赴国难。