26岁还在倒腾木材，一不小心踏入1500亿的行业，19年后竟然成了福建首富

　　卖木材，开日杂，他攒钱卖百货，结果头一年营收就过亿。一次偶然投资，转眼间让他身价飙升100亿，从此大手笔玩跨界。他就是陈发树，新华都集团创始人。

　　1961年，陈发树出生于福建安溪，兄妹7人。打他懂事起，一到放学就跟着几个哥哥跑生产队，割草、放羊、挣工分，只为盼着父亲年底能多领回1斤玉米面“过年能吃顿猪肉白菜饺子”。

　　1972年春天，家里实在没有多余的口粮。看到3个弟弟妹妹饿得哇哇直哭，已是四年级学生的陈发树直接收起书本，“不上学了，省下学杂费给弟弟妹妹买土豆吃！”

　　16岁那年，安溪林场招搬运工，他毛遂自荐，“我叫陈发树，发财的发，树木的树，招了我，林场肯定发！”结果领导当场就录用了。

　　别说，林场还真发了。当时赶上我国实行改革开放政策，经济强势复苏，林场里运木料的车队一天要在福州、厦门跑好几个来回，业务自然蒸蒸日上。

　　1982年夏天，21岁的陈发树头一回随销售经理去厦门家具厂，他支着耳朵听人聊生意，“签合同前先验货”、“违约要赔钱”。

　　“做生意也不是什么难事”回来后，陈发树就开始琢磨“林场发了，我也能发！”于是他决定干个体。

　　当年5月，陈发树找到厦门一家木材加工厂，对着厂长猛拍胸脯，“我在安溪林场干活，能搞到一批木材！”也巧了，当时那工厂确实木料紧缺。

　　老厂长不知道是看陈发树名字吉利，还是干脆死马当做活马医，最后真就与陈发树签订了一份运输合同。

　　拿到合同，陈发树扭头就来到安溪林场，负责人一看，“乖乖，果然要发啊！”当场就赊给他两车木材。就那两车木料，里外一倒手，陈发树就净赚1000多。

　　母亲逢人就夸，“我家老四是做生意的料子！”要知道，在大队做一年的工分也只能分到200斤土豆“值16块”。

　　母亲一表扬，可不得了，陈发树开始玩命与福建各大家具厂谈合作“先是货车运，再火车托运”。到了1986年，陈发树就成了泉州当地有名的木材贩卖商，还花5万块在厦门买了套房子。

　　这时，母亲找村东头的道士给陈发树占了一卦，“发家起于木，若想更大发展，不可限于木。”陈发树听进去了，他开始转行。

　　1987年初，陈发树用刚买的房子做担保，从银行贷1万块，买了一辆三轮摩托车“带两个弟弟跑运输”，主要是给湖里区的日杂店送货。

　　结果当年6月，湖里区那家日杂老板因为赌博输了钱，不得不卖店。陈发树一听，二话没说就直接把店盘了下来，“有个门面自己卖货，更方便”，名字就做“华都百货”。

　　别看陈发树没有搞过百货，但是他很会揣摩顾客的心理，“酒瓶起子放在酒水旁边，干脆面放在泡面附近，冰镇饮料和放雪糕的冰柜并排摆放。”

　　当时，陈发树3兄弟也能吃苦，晚上营业到十一点，第二天6点不到就开门营业。遇到买东西多的老人，陈发树就直接开三轮摩托送货上门。一来二去，回头客越来越多，短短2年，销售收入超过400万，店面也扩张到200多平米。

　　到了1989年，在湖里区站稳脚跟，陈发树就开始搞起百货连锁。3年后，在厦门有了四、五家“华都 ”百货，陈发树的账面也累积了1000多万的资金。

　　钱一多，想法就多，陈发树在例会上提出，“能不能到省会福州发展一下？”

　　1993年，他花半个月时间在福州做调研，通过观察大街的人流量，最后选中东街口“福建商业老大东街口百货公司对面”。两个兄弟坚决反对，“离人家这么近，往枪口上撞啊！”“会有好戏看”，陈发树胸有成竹。

　　果然，1995年8月，5000平米的华都百货一开张，去对面的顾客顺便到华都百货兜一圈，“买酒顺带买瓶起子”陈发树借势起飞，*天营收就超过200万。

　　此后，陈发树抓紧时机，连出妙招，“每月一天幸运日，商品半价”、“半小时退换货无障碍”。结果东街口店开业头一年，光是电器产品这一块的销售收入就超过1个亿！

　　首战告捷，陈发树马上趁机在福州火车站、五四路当地开设了3个华都购物广场。

　　但很快问题也来了，最突出的就是裙带关系。“从采购员到中层领导，90%以上都是安溪老乡”。连送货的司机，都能跟陈发树攀上亲戚。

　　搞成一个家族企业，外人还敢进来吗？陈发树越想越觉得后怕，于是1997年5月，他开始“清理门户”。

　　当年7月，一位远方的舅舅被降职，跑上门找陈发树的母亲哭诉，母亲也陪同一起流泪，不过等哭完以后，舅舅的要求也被挡了回去“听老四的吧，不能给四儿找麻烦。”

　　母亲不糊涂，兄弟之间就好办“亲兄弟，明算账”。1998年，弟弟陈晋江与陈发树分家。华都一拆为二，陈晋江在厦门扯起“大华都”的旗帜，陈发树转而在福州五四路打“新华都”的招牌。

　　此后，陈发树无所顾忌，开始进行集团化运营“确保零售主业的稳定”。

　　1999年，陈发树引进国外新兴的“一站式大型仓储超市”，低价租占楼盘，创建1.2万平方米的新华都购物广场，成为福州之最。

　　但是，就在陈发树风生水起之时，福州零售市场达到1500多亿规模之时，两家国外零售巨头强势入驻福州。怎么办？陈发树给出的策略就是“以巧取胜”。

　　2002年，陈发树避开中心城市，在城乡结合部发力，建立大型批发超市，对准有大批量购买力的中型零售商和集团购买部门。

　　由于定位准确，陈发树的批发超市一开张，周边方圆几公里都挤满了车。头一个月，城里的5个大集团采购部纷纷找上门来，安溪老家更是一下子来了200多号杂货店老板。

　　结果是陈发树大获全胜。

　　之后，他快步流星，相继在厦门、泉州等地开出15家大型超市。到2007年，新华都已经拥有32家超市，资产规模达到12.8亿，一年净利润超过1.3亿。

　　不过到了此时，陈发树方后悔自己书读少了，周围跟自己打一起江山的老伙计也是书读少了。但是，公司招聘的能人多呀，于是他决定大胆启用职业经理人。

　　周文贵就是其中之一，他是陈发树花大价钱从沃尔玛挖过来的，一直担任新华都总经理，主管零售业，“陈老板授权很充分，不管我推行什么新政策他都支持。”

　　2008年，陈发树更是砸下天价，花10亿高薪聘请微软的唐总加盟。当时老唐不想去福建，陈发树立刻将上海分公司让其操刀，还在上海购置房产、车辆。

　　各路神仙一来，陈发树和新华都就出了名。很多公司销售经理外出谈生意，拿出名片一介绍，对方就会脱口而出，“新华都集团，就是唐总去的那个公司呀！”很多合同就此搞定。

　　此后，新华都形成一个品牌，营业收入呼呼上涨。到2010年，光新华都的品牌价值就高达64.42亿。

　　有了新华都百货这棵摇钱树，陈发树开始有了底气实行多元化“鸡蛋不能都在一个篮子里。”

　　其实早在2000年，陈发树就已经尝到甜头。那次上杭矿业改制，他为了帮地方政府的忙，偶然投资了紫金矿业，结果紫金矿一上市，4800万瞬间变成10亿港币，每年光分红就达到1亿以上。

　　2003年，陈发树去武夷山旅游。看着山中郁郁葱葱，树影婆娑，他一下子回忆起自己当年在林场发家的往事。“发家起于木”，陈发树喃喃自语。回到福州，他马上召集高管研究武夷山旅游项目，两个月后果断入股千万。

　　5年后的2008年7月31日，新华都在深交所上市，首日股价狂涨160%，市值接近50亿。同年，紫金矿业回归上海A股，陈发树所持股票大幅飙升，并以185.4亿元的身价成为福建首富。

　　2009年5月，陈发树减持紫金矿业1.01%的股份，“瞄上云南白药”。当年8月，他斥资22亿投资云南白药，并与红塔集团签订股权转让协议。不过钱花出去了，股权却没搞到手，为此还打起了7年的官司。

　　好在2016年6月，股权混改一声炮响，终于圆了陈发树的白药梦，这回他狠砸254个亿，最终获得了云药集团50%的股权。

　　9年间，陈发树俨然资本高手，先后参股青岛啤酒，华福房地产，鑫点击网络等13家公司，跨越资源、饮料、药品、房地产、信息技术等8个行业。

　　如今，他向往自然，多把眼光放在慈善救助事业。小时候上学的遗憾，让陈发树尤其关注教育事业，并捐出80个亿，专门成立新华都慈善基金。

　　都说闽商“圈起来一条虫，放出去会成龙”，陈发树就是那条龙中龙。

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