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他是江湖里大名鼎鼎的强哥,从讨债开始,一夜暴赚10亿,一年销售额高达3000亿

此后,杨国强一路向北,在烟台海阳开发了碧桂园十里金滩,五星级酒店、滨海公园、俱乐部游艇应有尽有。据说,首期开盘一个小时之内销售出去4800套,平均1.5秒卖出一套,堪称中国地产史上的奇迹。
2017-03-22 09:45 · 微信公众号:硕士博士圈  关丹丹   
   

  朋友叫他强哥,晚辈喊他六叔;穿大一号的西装、皮鞋,戴300块钱的手表,身价千亿依旧不改农民本色,他就是碧桂园的创始人杨国强。从杨包工到杨董,他一步一个脚印把梦想变成现实。

  1954年10月,杨国强出生在广东佛山顺德一个农民家庭,排行老六。在那个全国人民饿肚皮的年代,带着6个孩子嗷嗷待哺的孩子,家还能过成什么样?

  所以,杨国强一直到15岁,都没有鞋穿,夏天、冬天经常是光着脚上学。为了能省一顿5分钱的午饭,他要赤脚来回走1个多小时的山路,而家里的午饭就两块红薯。

  不过,杨国强爱看书,过年亲戚给五毛钱压岁钱,他从不吵吵买鞋,而去废品回收站挑一大摞旧书拿回家看,什么《三毛流浪记》、《西游记》、《封神演义》、《呐喊》,是书就行。

  高一那年,学校要收7块钱的学杂费,父亲东凑西凑还差2块。怎么办?杨国强后半夜悄悄去生产队的鱼塘,摸了两条鲤鱼上来,准备拿到集市上卖。不料,却被父亲胖揍一顿,“做人要有骨气”。

  后来,父亲没有办法,只好把喂了三年的下蛋母鸡给卖了。杨国强与那只芦花鸡感情非常深,为此,他哭了整整一个学期。

  可惜,当时不认读书,只认成分。1972年,由于成分不好,18岁的杨国强上大学无望,只好回家务农。

  喂猪、放牛,煮茶、弄饭,不到一年他就成了家里的一把好手。爱好还是老样子,农闲的时候就蹲在村口的废品回收站翻几本旧书看,一蹲就是6年。

  1978年年底,党的十一届三中全会带来好政策。在顺德第二建筑工程队的大哥给全家人买了新衣服、新鞋。

  杨国强当然知道大哥不可能总给买新衣服,所以他嚷嚷也要学手艺,并跟大哥算一笔账,“种田一年赚200元,50年不吃不喝才有一万块钱,怎么娶媳妇?”

  于是,春节刚过,大哥就把杨国强带到建筑工地学瓦匠。倒混凝土、粉刷墙面,杨国强经常累得连筷子都拿不起来,不过他干活从不马虎,哪里墙面抹不平,即使不睡觉,也要重新再抹。

  有一次包工头来查看,“这是我见过最平的墙面”,杨国强一高兴就从梯子上摔了下来,门牙磕得全是血。这回包工头可记住杨国强了,一有事就找他,一来而去,杨国强就成了杨队。

  两年后的1986年,杨国强就坐上了包工头的位置,身边也聚拢了四、五十号农民工。

  1992年邓公南巡讲话之后,珠三角开始大踏步前进。当年年底,顺德三和物业在碧山山脚下买了一块1300亩的地,取名碧桂园,准备建4000套别墅。

  消息一出,顺德四、五家工程队都抢着要吃这块肥肉。杨国强决定来把狠的,他天天蹲在三和公司的门口。南方的梅雨季你知道的,天天下雨,杨国强就天天干着出门湿着回家。

  人心都是肉长的,3个星期后,三和的老板看不下去了“归你了”。不过,三和老板却没有现钱付工程款,要杨国强先垫付。

  那天晚上,杨国强做了个怪梦,梦到自己扑通掉进河里,拼命想游到对岸,双脚却怎么也蹬不开,结果被吓醒了。

  村里的大仙说兆头不好。

  果不其然,1993年6月房地产出现泡沫,国家采取宏观调控“不让银行给房地产企业贷款展期”,结果就把三和推向了万丈深渊。

  当时,碧桂园位置很偏,前不着村、后不着店,一共就卖出了三套。说好的工程款呢?三和老板掏不出来一分钱现金,就耍起了无赖“把房子抵工程款吧。”

  等杨国强带人去老板家里讨要工钱,却发现那老板家里早被其他债主拿得只剩下一个空房子。

  怎么办?杨国强突然想起了经常挂在嘴边的一句话“有困难,找组织”。于是,他真就通过七拐八拐的关系找到了新华社广东分社。

  当时值班的是分社的记者小王,一看有人来找组织,也不好推脱,就给杨国强支招,“北京有个景山学校,里面全是有钱人家的孩子,你去找找关系办个分校,房子不就卖出去了嘛”。

  地球人都知道,景山学校都是首长的子弟就读,随便就可以建分校的吗?不过,杨国强却认了真,他真就跑到北京,又通过七拐八拐的关系,找到景山中学的校长“我可以出资百万在广东建个分校。”

  也巧了,刚好赶上当年国家重视中小学教育,而景山学校开分校又具有示范性效益。反正一分钱不用出,校长就痛快答应了。

  就这样,用了一年多时间,杨国强最后真把景山分校搞成了。于是,碧桂园一下子成了学区房。

  那广东的富豪还不跟疯了一样。学校招生前三个月,碧桂园售楼处门口日夜排起了2000多米的长队。

  杨国强灵机一动,决定建一个教育储备金“想读书,先交30万储备金,读完书全额退还”。富翁们已经不管那么多了,能够抢到一栋碧桂园的别墅,就意味着拥有一个景山学校的指标“太值了。”

  就这样,杨国强用零成本拿到10亿元现金,成功过河。

  再后来,杨国强就成了碧桂园的主人。

  3年后的1998年,我国取消福利分房,杨国强觉得房地产大有搞头,他就把碧桂园模式带出顺德,走向广州。

  杨国强在广州郊区建了70多栋花园洋房,售价是同一地段毛坯房的九折。同时,他掏出1000万在广东电视台、香港TVB连续打了一个月的广告。结果两个月不到,花园洋房就售罄,几千万利润进了腰包。

  此役过后,碧桂园在广州有了口碑。2002年,广州凤凰城别墅开售当天,现场人山人海,看楼的巴士200多辆,赶上一个大型车队,排号认购的队伍直接排到了大街上。

  据说,当天就卖出去7.5亿,20栋均价千万的豪宅别墅在3个月内全部销售一空。

  2003年,手握百亿资金的杨国强决定进军酒店公寓,他专门高薪聘请了12个谋士,人称“碧桂园12门徒”。

  12门徒不是白叫的,公寓卫生间的异味大,其中一个门徒一夜之间就从新设计了地漏,为此节省了200多万。

  杨国强说大堂噪音大,一个门徒马上就找到原因“通风口太小”,另外一个则重新改装了电梯的朝向“因为风水更好”。此后,酒店公寓果然火得一塌糊涂。

  2006年,杨国强迈出了全国扩张的*步。湖南、湖北、安徽等10省全部开工,当年杨国强就净赚16亿。

  2007年1月,碧桂园在港上市的前三个月,杨国强去地产大亨郑裕彤家,陪彤叔、李兆基锄大地。彤叔把把赢,一开心话就多了“你怎么有空来玩?”,“碧桂园要上市了”。

  郑总一拍桌子“我买10亿”,旁边的李总一看,也拍起了桌子“我也来10亿”。这边地产大佬一出手,那边68万投资者就开始排大队购买了,杨国强自然一夜之间就成为中国首富,身价暴涨到492亿。

  上市的热乎劲还没过,杨国强又搞出了大动作。2008年,他看上了香港邵氏在清水湾价值54亿港币的土地,最后以125亿的价格将清水湾4个地块收入囊中。

  不过,随后的美国次贷危机不期而至。杨国强的碧桂园一下子资金吃紧,怎么办?

  杨国强有办法,他从香港恒隆地产挖来了财务总监,这位大神和各大银行关系铁得很,一开口,几十个亿的资金就流进了碧桂园的账户,杨国强安然度过了资本的寒冬。

  转眼到了2009年的国庆黄金周,杨国强也进入收获季节。他在安徽和江苏的交界处和县建了600套度假别墅,并现场请来了汤唯助阵,结果合肥的、南京的有钱人蜂拥而至,现场足足有3000人,分分钟打破南京度假别墅的销售记录。

  此后,杨国强一路向北,在烟台海阳开发了碧桂园十里金滩,五星级酒店、滨海公园、俱乐部游艇应有尽有。据说,首期开盘一个小时之内销售出去4800套,平均1.5秒卖出一套,堪称中国地产史上的奇迹。

  远在东北的三省也发来捷报“沈阳碧桂园银河城首次开盘现场胜过春运”,全年单盘销售达到55亿。

  那么,杨国强领导的碧桂园为什么能像卖白菜一样卖别墅?杨国强强在哪里?

  首先,拿地、设计、施工一条龙。碧桂园拿地从来不追热点,一般是在一线城市的郊区或三、四线城市的市区拿地,所以价格便宜。

  此外,杨国强有三个500多人的*设计院,碧桂园拿到地之后,马上出图纸动工,且一次开工面积不少于土地面积的50%。在开发过程中,杨国强自己的建筑公司承担了集团一半以上的建筑项目。如此一来,成本自然大大降低。

  其次,业绩为王,奖赏分明。碧桂园每月一次的高管会,就是一次过堂会,区域总经理按利润、规模排座位,业绩好的坐在前排,以此类推。

  有一年,杨国强一个远房亲戚业绩倒数第二,仗着是亲戚,自己厚着脸皮坐*排,杨国强也没有惯着,当场就叫人力资源把那亲戚给免了,并扣发全年的奖金。

  最后,有人有天下。杨国强曾和平安的马总一起交流,“管理万亿资产,有什么秘方?”“能有什么秘方,就是用优秀的人,司机年薪都在百万以上。”杨国强很受启发,回去就告诉人力资源总监“给你30个亿,给我找300个人来”。

  当然,碧桂园不仅仅是高薪招人那么简单,杨国强还借鉴了沃尔玛的合伙人制度,让碧桂园员工入股项目,通过利润分红,让所有人的劲往一处使。

  此后,碧桂园不只是“广东五虎”,已经成了全国地产界的一头猛虎,业绩更是一路飙升,2014年销售额1288亿,2015年1402亿,2016年更是高达3000亿。

  如今,碧桂园早已将触角伸向海外,目前有7个项目落地亚、非、拉五大洲;同时,碧桂园正在拓展印度、英国、越南等市场。

  而62岁的杨国强*的愿望就是将生命延续到*:“80岁的时候走在街上,所有认识的人都微笑地跟我打招呼,我就满足了。”

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