只做1%人的生意，不为99%的人妥协！

　　2014年创办杭州征洋食品、拾捌般网络科技、及道物流、Palate Global Supply Chain Co， Ltd，打造了卡斯泰勒牛奶品牌;同时在短短2年间收购多家企业，涉及实业、物流、互联网、020、生物科技、网络游戏、影视、新媒体、网红和 IP等，产品销售和产业布局横跨海内外，成绩着实令人咋舌。

　　年纪够轻，段位够高，出手稳准狠，这位兼具了创业者和投资人双重标签的浙江才俊，想必已经让不少白手起家的创业者哭晕在办公桌旁。机会难得，邦哥在了解这位牛人经历的同时，挖了不少有营养的干粮，供飨大家。

　　卡斯泰勒牛奶：越是好东西，越要稀缺

　　众所周知，乳制品选购对很多国人来说，是一大难题。徐征洋的父母做了十几年的乳品生意，而在澳洲读书多年的他见识了当地牧场牛奶的天然品质，而牛奶运输百公里的半径限制和国际航空冷链运输标准的缺失等，让优质的牛奶运不出去，这让颇具商业头脑的徐征洋看到了机会。

　　从2013 年开始，经过多方考察和谈判后，一条锁温4摄氏度的恒温供应链得以建立。在创建过程中，徐征洋也一次次地实现自我突破，跨界输出鲜奶、同步双边质检...这些都是克服了多重困难后得以实现。

　　CUSTOMTAILOR品牌鲜牛奶定在129元的高端价位，进军国内短短4个月时间，覆盖江浙沪地区3700户优质会员，同时也在大型线下商超和线上淘宝、天猫、网易考拉等垂直电商售卖，形成了订奶上门为主，线上线下020同步体验的跨国生鲜供应链。产品覆盖常温食品、生鲜、乳制品、保健品等多个品类，并开拓了香港、北美等市场。

　　国内牛奶市场格局已定，当问到是否与伊利蒙牛形成竞争时，徐征洋说，客群不同，如同法拉利和大众的用户群不同一样。同时，卡斯泰勒目前只在江浙沪和东南沿海一代售卖，并不覆盖全国。

　　这与大部分企业想扩大用户规模的想法完全不同。“想要的越多，付出的就越多。现在的规模已经enough。”徐征洋祖辈三代官宦，三代商家，浙商自有的商贾特征，让他将牛奶服务锁定周边区域。就像《天龙八部》里，北乔峰南慕容，各自称雄。

　　口碑好的同时，徐征洋也收获了可观回报。公司的销售模式是每个订户都会办理月卡、季卡和年卡，其中，月卡最少支付1万元，加之其它预付款，这让其短时间内积聚了千万级的收益。

　　投资才俊：看了上千份BP书后练就了毒辣眼光

　　如何将手中的闲散资金变得有价值?进投资圈是不二选择。江浙地区有实业家做投资的传统，90%的投资机构都会将好项目向实业家推荐。短短2年间，徐征洋看了1000多份项目书，投资了申通快递(国内首家快递上市公司)行必达同城配送、江西井冈牧业(江西省吉安市农业龙头企业之一)等项目，涉及领域和企业数，传统投资人不可同比。

　　2016年他再接再厉，先后收购了国内外较有潜力的中小型公司，如菲速运动，SMT(澳大利亚)等，开始进军健身、塑形服装、器械、食品、保健品领域，形成了以淘宝网红店铺为主，跨境产业辅助支撑的新产业链。

　　与专业投资人的打法完全不同，谦虚称自己土一点的徐征洋说，投资金额非常任性，每家企业都只投100万，目前已有3家企业完成退出。

　　什么样的企业能打动他?他总结说：

　　1.企业不能是老态龙钟的，创业者的能力很关键。上没上过学不重要，英雄不问出处;

　　2.速度够快。天下武功唯快不破;

　　3.应变力和对风险的评估能力强，这叫此时无招胜有招。

　　推崇稻盛和夫，让员工将80%的精力铺在工作上

　　如今，徐征洋旗下商业版图还在扩张中。很多人会问，如何对跨界如此广的企业进行管理?他表示，会借鉴”经营之神“稻盛和夫的“阿米巴”理论，给每个分公司充分授权和资源支持，让他们自己对自己负责。

　　所谓“阿米巴”就是对每一个小组织委以重任，让他们实现自负盈亏。徐征洋举了个例子，横店集团有1300多家分公司，这意味着老板创业近30年，一年要创办 300多家企业。如果不利用”阿米巴“，很难管理。这颠覆了管理者必须精通所在领域的普遍认知。

　　再好的模式，最终驱动完成的是人。在识人上，徐征洋非常自信。他说，每一个分公司*都是自己精挑细选的。如何挖来?只要给予他们想要的，不愁挖不到。

　　当你完全信任对方时，他也会给你意想不到的回报。自己要做的是时刻调动他们的积极性，让员工的”自觉“意识觉醒。

　　帮可帮之人 ，如果你给我30万，我给你整个世界

　　什么样的人适合创业?徐征洋表示，创业之前，首先要实现财务自由!只有发过光，知道怎么赚钱了，创业成功率才会大大提高。

　　邦哥反问，白手起家的成功案例也很多?“这要分时间看，早年间，市场机会多时，创业者只要能吃苦，就能获得成功。任正非、宗庆后都属于这一类。而现在时代不同了，如果没有颠覆性的技术创新和资金支持，创业成功就是扯淡。

　　我没听说过”创业家“这个称呼，一个人不可能一生成功创办10个、100家企业，有能力的创业者是不需要融资的，投资者会自动送钱来。

　　尽管对于创业，徐征洋非常谨慎，但对于公司内部有潜力的创业者，他也很鼓励。他给邦哥举了个例子，一天他正在和一帮大佬开会，一个员工冲进自己的办公室，对他说，“老板，如果你给我30万，我给你整个世界。”

　　这样的举动让大家哄堂大笑，但听了他的创业项目介绍后，徐征洋还是让助理拿了30万的支票给他。事后证明，这个决定非常正确。

　　所有企业解决的首要问题都是销售

　　对销售推崇的徐征洋，选拔人才也以销售力为导向。他认为任何公司要解决的首要问题都是销售。媒体要卖内容，服务公司卖服务，电商卖商品。如果一家公司的利润低于30%，这家公司的销售一定不行。

　　而对如何做一名称职的销售，他也有鲜明的论断：

　　1.人的需要是不能创造的，但人的欲望可以被影响，进而人的需求会被创造：比如随着生活水平的提高，我想要吃的更好。拿牛奶销售为例，买或不买已经决定了，最终花多少钱买还没有决定。如果他的孩子需要更好的营养，他会去购买，而这个过程中，销售并没有起任何作用。

　　2.销售过程是被动。销售不能反客为主，要做的是引导和推荐。当客户不买你的产品，哪怕产品是在竞争对手手里，你也要推荐给他。因为任何一个公司、商业都不能满足客户专业化的需求，但是客户可以判断你的专业化，对行业、产品是否了解。销售不能说你的矛是*的，盾也是*的。

　　3，当客户非常想买，你的推荐也非常精准，客户也决定要买时，你可以选择不卖。因为所有的利润来源于溢价。我们做的任何东西都是好的东西，不会通过成本节约、粗制滥造提高利润，只用销售来覆盖成本。我们会专注于提供更棒的产品和服务体验，更好的产品迭代升级。当你的产品会有溢价功能，就可以持续涨价，所以我可以不卖给你。

　　看好宠物产业，争取成为*家IPO企业

　　从去年开始，徐征洋将很大部分精力花在宠物产业上。作为一位资深爱狗人士，他首先从商业的角度看到了商机。

　　目前，宠物市场整体规模1.6万亿，仅繁殖、食品领域就有6-8亿，在这个巨大市场里，没有领军企业、没有上市企业、没有成熟品牌、没有有公信力的平台、没有合理的服务标准，这意味着里面有巨大的市场需求，这就是商机。

　　2016年，他创立了“CHOLO”、“1.5度”、“恶霸正宗”等品牌，花1500万购买美国恶霸犬CHOLO乔洛并建设恶霸犬训练、养护、比赛和医疗一体化的专业化基地，建成了一个高端宠物的交流平台，生意从犬只繁殖、比赛，日常美容、护理，宠物保健到宠物食品用品。

　　由于爱狗人士形成了一个固定的圈子，宣传推广当日，一篇”乔洛已出，江湖谁与争锋“的文章获得上万人转发，徐征洋设立的公众号当天也圈粉无数，一分钱没花，宣传效果却出奇得好。

　　有感于国内很多地区食用狗肉、虐杀狗的现象，徐征洋希望为犬类保护尽自己的力量。目前，他将犬舍的收入用于创立爱犬基金，并抽掉人力到各地寻找，希望可以保护那些即将灭绝的犬类。未来，他希望将宠物产业带上市，创造该领域的又一个*。

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