投资人、创业者关系新论：没钱前之前是孙子，拿钱之后是大爷？

　　杨守彬：曾经有一个投资人，朋友给我说，在投了一个项目，从一开始，没有怎么看这个创业者，就天天给他发短信，发微信，打电话，你哪怕给我10分钟讲一讲，约了很多时间，特别谦虚，特别殷勤，投了钱了，很快发展起来了，那个时候说什么创业者都听，后来这个投资人再发微信也不回，打电话也不接，说话也不怎么听进去，这个经历是不是说的是你？

　　王童：有一点类似，我也不反对创业者有特立独行的这个品质，但是我觉得第一个和创业者，和投资人要有一个相互的这个感恩心态，毕竟我们是投了钱了，不管你做的成功与否，第一笔钱也许不算什么，但是是你重要的启动资源，第二我们也感恩创业者，他付出了很多，尤其是他最后能取得成功，如果不取得成功，哪怕他尽力了，我们还是愿意接受这样的结果。所以我觉得最重要的是双方都有一个相对感恩的心态，第二要有诚信，不要搞一些小动作，特立独行听不听我不在乎，但是很正直，把所有的这个利益摆在平衡的位置上，即使不听我也会很尊重，所以我很看重两点，第一要有感恩的心态，第二要比较诚信正直。

　　杨守彬：你投的这个过程中，不诚信的极端表现是什么？

　　王童：就是有可能会有一些开始好一点，遇到问题之后就转移资产重新的，无论是真实的钱也好，还是说知识产权也好，那可能就需要重新再做了，或者说一到最后，就不负责了，其实创业者最勇敢的时候，其实是在帮助面对困难，刚开始都差不多，拿到钱之后谁都信心满满，遇到坎之后就看出来，有的创业者这个时候就不够坚持，有的时候咬着牙我也能把这个出路给走出来。

　　杨守彬：你说的很对，有很多创业者最勇敢的时候是他最困难的时候，但是面临最大挑战的时候是面对利益的时候，也有投资人给我们说，我们投的创业者我们也看过有一些现象，投资人给了很多钱，企业做败了，但是创始人做富了。

　　王童：稍微一遇到困难，他其实就不太在乎企业了，就开始转移一些资金。

　　杨守彬：把投入的这个资金挪出去，付给一些相关联的这个公司，这样的情况过去是有的对吧。

　　王童：有的。

　　杨守彬：霞姐呢？

　　周丽霞：像这种案子大家都会碰到，可能碰到的时间段不太一样，你像我也碰到过，就是当然不是特别恶劣的，就是他的企业在过程中，报喜不报忧，但是这样的企业如何做思想工作，如何讲，你就不报喜，你报忧就可以我们投资人可以帮你，但是你不停的说也是做不到，就不知道这个脑子就不往这边走，那么这也是一种情况，再有呢，就是当然还有就是相对再恶劣一点的就是企业再报一些财务数据，因为我们相对投偏后期一点，现在特别不敢触碰农业项目，我这些年投了两个农业项目，全失败了，但是也不能说完全失败了，应该是在浮亏吧，也是不甘心的投资人，经历好几年的时间会有一些焦虑，有劲使不上，在这个过程中经常会得到一个不真实的信息，这个也可怕，包括财务的信息，资金实用信息，所有负债的情况，像这种情况其实也是非常非常可怕的，那么你已经投进去了，你也是股东了，你也没有什么更好的办法去扭转，就像刚才王童总说的这样，你已经过去了，运营投进去了，你只能是跟他拧成一股劲然后帮助他往前走，帮助他再解决一些问题。

　　杨守彬：你投的公司，有董事会席位会按照章程开董事会吗，我的经历基本上很多中国创业公司，不开董事会，要开董事会就真有事，公司不行了遇到困难了，又缺钱或者怎么样，你经历是不是也是这样？

　　周丽霞：差不多，真正规范运作到开董事会，股东会，占到三成就不错了，遇到事要开会在占七八成了，再有就是每年不得不开的一些会议。

　　杨守彬：有的时候一召集董事会，公司出现重大问题的时候，股东们商量怎么办，平常也不开会，这样的现象还挺多的。

　　周丽霞：这种情况还非常多。

　　杨守彬：伟豪兄？

　　朱伟豪：刚才讲机构投资和个人投资不一样，因为我这边也是钱都是交给机构投资，我个人投的这一块，我开始说，夫妻的这种关系，一定要选好自己的圈子，自己的同学，企业家联盟或者说自己比较熟悉的这个圈子里来做的，有安全的这个保险，像这样的情况会比较少一些，像夫妻会走得更长一些，我想表达的意思就是目前做的案子，个人做的还不错的，碰到的失败还比较少。

　　杨守彬：你的个人投资机构会比机构投资高？

　　朱伟豪：个人把同事同学找好，然后这个情况比较清楚一些，在这个圈子里做的投资。

　　杨守彬：就是特别熟悉的人，特别靠谱。你的意思就是雷军讲的那个要投熟悉的人还是对的。

　　朱伟豪：对。

　　杨守彬：不熟悉的人，在短期内很难了解全貌，投完了之后发现有问题晚了。

　　朱伟豪：创业者就是像夫妻关系一样长期磨合，但是不管怎么样，总是有结果的，但是要选择结婚的时候一定要谨慎，不要着急。

　　杨守彬：有的时候一个项目很快要做决定，这个项目太好了，两人一看两情相悦，我哪辈子积德了找到这样的项目，过一段时间，这个我是倒八辈子霉了投了这样一个项目，这样的情况遇到过没有？

　　朱伟豪：这个还没有，就是投的时候要尽量避免失败，结合的时候要慎重。

　　杨守彬：多谈恋爱少结婚。许老师。

　　许洪波：是这样，虽然是早期，我们作为机构，最核心的要素是我们要回报，所以和很多投资人不一样，我们每年投的非常少，但是我们感觉有成功率，比如说去年投了10个，在12月11号，我们开LP大会，当时给LP们两个承诺，第一个承诺是说我这10个项目，在2017年，70%在下一轮，第二个承诺有一个项目，超过1亿美元估值，但是现在才过了一个多月，我们已经有6个项目在下一轮，我们已经有两个项目超过1亿美元的估值，所以要做到这一点，其实我的态度很清楚，就是投的钱那么多我赚不了，我一直说我不懂不投，不熟不投，帮不上忙的不投，然后在整个项目中，其实我们选择什么样的人，我觉得和我们类似的人，第一它要有赢的心态。

　　第二个的话，它可能是一个有一点焦虑症或者说悲观主义者，不觉得这个世界上是美好的，发现这个不行，这个不行，所以必须努力的把这个做好，那么第三个事情，是在整个投资界里面，把投后的管理，做得最严格，和最完善的，比如说我们每个月针对我们投资项目，不是说一年开一次董事会，我们每个月要谈，每个月要有财务报表，然后给我们的投资和项目，我们有最高的这个需求，通过这个例子来说，你往外打钱，超过20万，要上董事会，投不到怎么办，投不到我们可以不投，可以去度假，但是我们讲创业者，不是要创业必须和我们一块。从一开始我们相信创业者不是一蹴而就是一个艰难险阻的事情。我觉得南方的创业者，他知道他不善于忽悠，只有把事情做好才会有机会。

　　我觉得这种所谓的低调创业精神是成功的基础，你千万不要追逐潮流，今天说O2O全是O2O，今天看到项目，说AI是一个大趋势，现在什么项目都是AI，哪有那么多的好项目，我觉得没有那么多的好项目，我觉得好项目需要把它看成是自己的命。

　　杨守彬：刚才我们这一轮下来没一个人说或者没一个人敢说创业者大或者资本大，现在表达一下自己的期望。

　　郑刚：我觉得是夫妻关系，

　　王童：是亲密的合作伙伴，双方要互相信任，互相支持。

　　周丽霞：我觉得资本是社会资源的一种，不管是创业者，还是投资人，都要非常珍惜这个资源，不能够形成浪费，而且呢，通过资本然后让收益最大化。

　　朱伟豪：投资和资本，我刚才也强调是夫妻关系，另外这个转换，我也是创业者，也是投资人，其实要有大目标，要有理想来做这个事情。

　　许洪波：其实我老觉得我特别不信夫妻关系这个事，我觉得中国的离婚率多了去了。

　　杨守彬：你现在由怀疑爱情到怀疑投资了？

　　许洪波：就拿安徒生童话里说的，王子和公主幸福的生活在一起，这个在现实生活中不存在，每天碰到的事那么多，什么是好关系，第一我们得要有共同的价值观，大家做一件事情，这件事情，我们坚定认为，是对社会有价值的，这个非常重要，也就是善者心态。如果说这个东西，做得都很好，很多都是很扯的事情，一夜暴富的就不说，O2O找一个夜总会的小姐，很厉害，很赚钱，但是我从来不投，因为这个违背我们投的价值观，第二个赢的心态很重要，你可以不喜欢我，我也可以不喜欢你，但是我们有一个共同的目标，我们必须赢，你喜不喜欢我没关系，但是我做的事情，你相信会让你觉得难受，但是为了提高让你赢，这个特别重要，你也可以不喜欢我。

　　杨守彬：许老师他认为是情人关系，甚至认为是妓女和嫖客的关系，只要赢就可以了。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201701/20170114408077.shtml