ZCMall总裁赵欣的互联网金融之路：一半深海 一半烈焰

　　我见过赵欣两次。他每次都穿着蓝色长袖衬衫和卡其色裤子，戴着细黑边近视眼镜，看起来既像一个读书人，又有点像个“老干部”。或许是人到中年有点发福了，倒更增添了几分“老实人”的味道。

　　与他斯文的外貌截然相反，作为70年代的人，他形容自己是一个骨灰级摇滚乐死忠。崔健是他特别喜欢的歌手，代表了8、90年代流行的摇滚，唱的是那一代青年潜意识里想表达的东西。现在赵欣还特别喜欢一支叫战车的德国摇滚乐队，讲起摇滚乐，他显得既乐呵又激动。或许摇滚就是有着这样的魅力吧，那种旋律里的金属质感、嘈杂而又疯狂猛烈，就像熊熊烈焰一样，有一种引领人们永远热血沸腾、热泪盈眶的魔力。

　　根据能量守恒定律，每个人的情感总得找到一个突破口去抒发和宣泄。如果说爱好是赵欣的情绪释放窗口，那么他在工作中却是如深海般冷静和理性的。就像一个乘着滑翔伞飞行的人，风把他带到诗和梦的远方，而脚下的地心引力却能让他认清现实，更好地安全着陆，走得更远。

　　如今赵欣从事金融行业已经十多年[朱1] 了。回想起在外资银行度过的十年里，是一场又一场的业务战略规划，每个为了达到业绩的早出晚归，工作就像一场马不停蹄的战争。2014年，他毅然离开排名世界500强的外资银行，下海创业，这就是我们后面的故事了。

　　十年修道终成资深银行家 亲历经济危机大肆虐

　　金融行业是市场经济里的一个基础行业。资金就像人体血管里的血一样，拥有基础功能。赵欣认为，“入世十多年来，我国现代金融市场体系渐趋完善，但实际上还是落后于国家经济的发展，这里面的潜力即将催生更全面的金融系统来服务国家生产力，这是一个非常朝阳的行业。”

　　在外资银行这10来年里，赵欣在渣打银行负责整个中国北方区二十多家分支行的个人业务管理；也曾在德意志银行负责全国销售业务。“好汉不提当年”，赵欣并不怎么讲述当年的故事与成绩，但他在采访中特别提及了08年的金融危机。身处定位全球性企业的外资银行，赵欣深感金融危机对它全方位的影响：虽然外资银行应变危机所做的战略规划已是先于国内许多，但你仍能感受到无论多么大的企业在系统性风险面前也是弱小的，一招不慎可能全盘皆输。这让赵欣意识到，无论在金融行业还是实体企业，经营的本质就是对风险的管理。赵欣在往后从事财富管理行业中，这也是他最基础的逻辑、铁的纪律。

　　与此相关的是身处银行多年，赵欣发现银行理财产品类型相对单一，主要以固定收益率型为主，难以满足投资者个性化、多元化的需求，个人投资真的很难通过简单的产品购买分散风险。一方面，银行自行开发和设计产品受制约较多，业务办理程序繁琐，依旧难以从客户出发，为客户做出全面合理的资产配置方案。

　　意识到传统金融体制的局限性，不满足于现状的赵欣心中一次又一次渴望挣脱表面的平静与安逸，就像摇滚乐灵魂意识里面永远追求超越，不断寻求突破的不羁，这种想法如烈焰一样越烧越旺久久不能平息。2014年，赵欣毅然离开了这个他曾经抛洒热血的外资银行，离开了体制。

　　走出银行精品三方财富管理公司的横空出世

　　面对投资理财，“不要把鸡蛋放在一个篮子里”是永恒的真理。赵欣认为科学的资产配置管理是分散风险最基础的方法。寻找各类优质的投资机会，分散风险，确保在全球经济变化下这些投资带来不同的市场表现，而以上恰恰是在传统银行做不到的。

　　赵欣怀揣着不甘现状的抱负和梦想开启了自己的创业之路，与一起在银行奋斗多年的伙伴创立了一家三方财富管理公司。他的团队均是来自渣打银行、中国银行、青岛银行等拥有多年金融和管理经验的资深银行管理层。多年在国际金融商场上征战，他们更是深谙市场经济的发展规律，对国内高净值客户的不同需求有着深刻的理解和最直接的经验。

　　在赵欣看来，资产配置是一个非常个性化的金融服务。真正的资产配置，应该建立在充分了解投资者消费和资产状况的基础上，倚靠保守、平衡、进取不同的风险划分层级，对投资者不同的需求（收益、风险和流动性）做相应的匹配。比如投资者A只能接受中级风险那么就只能匹配中级收益，如果投资者计划在5年后儿子结婚时赎回本金购买房子，那么你就得考虑资金流动性，做适合的匹配。

　　"做数学题有标准答案，可理财却不同。理财更像是买鞋，每个人的尺码不同，对舒适度的要求不同，穿着的场合不同，所选的鞋子也自然不同。因此，它是一个非常个性化的服务。另外，风险永远是无法避免的，我们从来不向客户承诺收益，我们明确地提示风险，我们所做的就是通过组合优化来降低风险的概率，给你一只最适合的鞋子。"

　　在短短的一年时间里，正确的方向和巨大的市场理财需求，无疑给赵欣的团队带来巨大的成长空间，他们迅速从北京辐射至天津，覆盖京津冀腹地。

　　是偶然也是必然，强强联手厮杀互金2.0战场

　　拥抱变化是这个时代的箴言。回溯近几年，互联网金融行业从中国的“互联网+”浪潮中孕育而生，随着时代的快速变化发展，市场对金融服务行业又有了新的要求，也倒逼更好、更专业的金融服务机构出现。

　　赵欣意识到，在财富管理领域，互联网打通的是一个开放的平台，充满了生命力。阿里、腾讯、京东、百度这些互联网巨头已经纷纷完成了金融布局，无论是蚂蚁金服还是京东金条的横空出世，都预示着金融的发展必须走这样一个互联网生态，让投资者以及金融机构更多地参与进来，构成一个开放的互联网生态体系。“互联网+财富管理”已经是大势所趋。

　　英雄所见略同，在偶然的机缘巧合下，赵欣和高晓明在一起探讨相互勾勒对未来互联网金融的宏伟蓝图，在战略上的认可让他们心有灵犀，越走越近了。

　　在没有创办互联网+财富管理平台ZCMall以前，高晓明也在传统金融体系任职。从他发现互联网+带来的新的可能性走出体制决定创业，到立足于互联网+财富管理完成大资管领域的布局，高晓明仅用了短短三年时间。

　　现在，你打开ZCMall的APP，通过合格投资人认证即可看到在售理财产品，还可以观看各类理财产品的基金经理视频路演，除此之外，还能看到许多知名的基金管理人，如启赋资本傅哲宽、新三板网红啃哥张驰等通过APP视频直播的方式面对面为你讲述金融热点，介绍投资理念，分析市场环境。相对于传统大额理财领域信息不对称的全封闭状态，ZCMall凭借开放透明的互联网平台为投资者提供的是集综合资讯、大咖路演、线上理财为一体的财富管理服务。

　　对于传统三方面临的产品类型单一、过于依赖机构方的问题，高晓明带领的ZCMall团队也提出了更好的解决方案。他们通过开放SaaS平台“产品云”已经可以链接上千家金融机构，整合包括信托、资管、阳光私募、PE股权在内的优质产品资源，并为产品发行机构提供产品销售管理、品牌包装等一系列综合服务。在ZCMall平台上，同时在售的产品多达上百款，比大多数金融机构和其他第三方平台都要多。赵欣认为，招财猫打造的高端财富管理的互联网生态体现了行业的未来发展方向，信息可以快速汇集并到达用户。

　　进入财富管理2.0时代，互联网+财富管理的模式是未来的方向，基于对客户需求的全面把握，提供全方位和客户风险承受相匹配的资产配置建议，加上互联网平台带来的开放，透明，高效的特性，赵欣在战略和方向性上对线上＋线下的模式深感认同。现在，作为ZCMall总裁的赵欣，未来将会带领ZCMall进一步和市场上知名的PE/VC机构去探索更新型的模式，包括项目、著名基金管理人的选择，资金的匹配和跟投方面的探索，从客户的需求出发先于业内去做模式的创新与突破。而对于金融产品，风险控制永远是核心，通过成熟的产品风控体系保障客户的资金安全是赵欣这十几年资本市场生涯最为恪守的原则，是需要像深海一样沉下心来践行的。

　　后记

　　想在互金2.0战场大浪淘沙阶段突出重围，这个要操的心和受的累是在银行那种安逸的制度下无法想象的。“在你迷茫的时候，你会想意义到底在哪？但是那个意义也确实应该是很朴实的，也应该沉下心来用缜密的心态去看待，避免陷入好高骛远的误区。现在我不会去想最后的目标，或者说成就多大的辉煌。如果方向是对的，那么专注于当下和身边的团队和客户，用120%的激情与奋斗的精神去顽强拼搏，逼出优秀的自己和团队，以深海般的大局观和烈焰般的行动力去指引自己，那么我觉得过一段时间，你所做的事情就会朝着你想的地方去，那么当你到达一定的目标后，可能会给你带来新的价值，或许你就会有更多的追求，更多的想法，”四十不惑，这就是赵欣对当下的思索。