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揭秘马云创业内幕:原来他是这样“忽悠”投资者掏钱的

马化腾说:"淘宝网刚办起来时,马云跟我谈起过,当时我本有机会去投15%.一是我并不看好,再是我觉得占比太少,要投就占50%,现在我悔都悔死了。"
2016-10-12 08:32 · 创业邦     
   

  ——蔡崇信——

  跳进创业者怀里的投资人

  阿里帝国的真正缔造者

  蔡崇信其实不算阿里的真正投资者,但却对阿里的后续融钱起着重要的作用。他出生于台湾,耶鲁大学法学博士。在加入阿里之前,他是瑞典银瑞达集团下属投资公司的亚洲总裁。

  1999年5月,蔡崇信和其他的VC机构一样,来到杭州的湖畔花园,来考察阿里巴巴,当时的阿里还是一家鲜为人知的创业公司。马云跟蔡崇信讲阿里巴巴未来的梦想和蓝图,对于所有的投资人,马云都这么讲,这一招非常有效:跟有钱人谈梦想,跟穷人谈钱。

  一个月后,蔡崇信正式到岗,拿着几百块的工资,以CFO的身份加入阿里,成为18罗汉之一。

  蔡崇信眼里的马云

  "我与马云见面的时候,我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人,还极有魅力,他一直都在谈论伟大的愿景。我们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。他说,‘我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢?它们现在都看不到光明的那一天。;第二是团队很优秀,经验丰富,士气高涨。 .

  "我与马云合作得很好,马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。他也很愿意承认自己的弱点,他会说:这个我不在行。而很多强势企业家都会说,我擅长一切。"

  林夏如,最早投马云的奇女子,看到马云夫妻被触动

  林夏如,台湾客家人,曾任世界着名投资银行——美国高盛亚洲区直接投资部总经理。

  1999年,林夏如开始研究中国互联网企业了,并最终投资了三大门户网站。高盛直接投资了新浪网易,间接投资了搜狐

  高盛给予林夏如及其团队很多自由支配的投资机会,只要额度不超过500万美元。林夏如和团队成员夜以继日地审阅成堆的商业企划书,而能达成投资的项目,据她估算不到千分之一。

  所以,当蔡崇信向她谈起有一家杭州本地创业者的初创企业急需投资时,林夏如的眼睛一下子亮了。她告诉马云,如果高盛投资,她敢以个人名义担保阿里巴巴能够立刻引起世界的瞩目。接下来的周末,林夏如接到了马云的电话,向她讲了自己对这个企业的感情和付出。"它是我全部的身家性命。"

  听到马云这么说,林夏如回道:"我不明白这是什么意思?你才刚刚开始啊。"

  马云接着向她解释:"但这已经是我创办的第三家公司了。"

  林夏如最终被说服了。

  林夏如眼里的马云

  马云给林夏如的印象是"土生土长的当地人".

  "我上楼走进他们的公寓,他们就在那里面整日整夜不知疲倦地工作……整个屋子散发着一股恶臭。马云的想法并不完全是原创的,在其他国家,有些人已经这么做了。但是他坚持想让这种模式在中国实现。我被我看到的一切打动了。"

  与蔡崇信一样,相比商业模式而言,这个团队本身给林夏如留下的印象要更深刻一些。人的因素才是决定她投资与否的主要考量因素:创业者的身份特质,以及他们的背景和历史。

  林夏如记得张瑛(马云妻子)当时非常努力,夫妻俩就像"革命战友"那样相互扶持着一起奋斗。

  ——吴炯——

  单纯地被马云团队所感动

  差点成为第十九罗汉

  很多人听说或者认识吴炯,是因为他头上顶着的那个最耀眼的光环——"马云的天使".除了阿里,他还是微医集团(挂号网)、聚美优品衣邦人聚光科技天使投资人,并被评为创业邦2014年中国年度天使投资人

  但对于做天使,吴炯说,自己最初在选择投马云的时候,甚至连"天使投资人"这个概念都不太熟悉,"只是单纯地被这个创业团队感动了,想加入他们,正好我手上有钱。""如果不是因为雅虎的工作一时难以脱身,说不定我今天的身份就不是马云的天使,而是阿里巴巴第十九罗汉了。"

  吴炯回想到被马云"忽悠"的过程:

  1999年,马云就说香港是中国进出口的一个窗口,香港人只要做外贸的中间人,财富积累就非常快。阿里巴巴就是要做这样一个网站,让全球做进出口的贸易商全部到这个网站上来做生意,这样的话我们就成了全球进出口贸易的一个集散地、一个网上的虚拟集散地,这样,香港就被我们"劫持"了。就是这个故事,马云就打动了我。

  吴炯不仅投资了阿里巴巴几十万美元,而且在2000年5月直接进入阿里巴巴任CTO,直到2008年离开。并凭借阿里巴巴B2B在香港的上市获得了继续做天使投资的资本。

  吴炯眼里的马云

  "马云说对技术一点都不懂,其实是他谦虚了。他通过和不同的技术专家交流,日积月累就对这种技术问题的感觉非常好,所以你忽悠不了他。"

  "我认为以马云的能力,可能不管做什么都能做出一些名堂来。因为我觉得什么样的一群人在一起做事情是最重要的。以他的个人魅力,就能够聚集起这么一个很有战斗力的团队。马云属于那种非常感性、非常有个人魅力的企业家。他*的能力是用一个目标,把一个优秀的团队组合在一起,这个是他的核心能力。"

  吴炯的投资经

  "投资不看商业计划书,看人会不会走运".对此,吴炯给出的解释是这个人"走不走运",而一个人要想走运,必须具备的潜质有三:乐观、敏锐、执着。

  "投资周边你认识的人,不要小看身边的人,这里面可能出一些优秀的创业者。"吴炯说到。他的投资哲学是:守株待兔,投资看好的创业者或者熟人介绍的好项目

  投资的*状态:"天使投资是投自己的钱,可以不用太瞻前顾后、畏首畏尾,很潇洒,这样做投资才可以一直做到老。"

  要做一名善意的投资者:投资的这个项目必须是对社会有正面效益;对创业者"但求雪中送炭不必锦上添花".

  有相遇就有错过。那些曾经错过投资马云、马化腾的投资大佬们如今都已懊悔不已。

  当年,日本软银总裁孙正义准备投资马云时,薛蛮子对于马云不屑一顾,"这厮长成这样儿,有什么前途?"后来薛蛮子非常后悔大呼惭愧,聪明的"老顽童"薛蛮子也有错失良机之时。

  1、熊晓鸽:把阿里巴巴给漏掉了 是我们*的失败

  "IDG在中国投了很多互联网公司,包括百度携程等,居然就把阿里巴巴给漏掉了,所以这是我们*的失败。"

  "不是我不想投阿里巴巴,很早的时候我没有碰到,我有机会投的时候又实在投不起了,我把钱全放进去也占不了百分之几的股份。"

  2、马化腾:现在我悔都悔死了

  "淘宝网刚办起来时,马云跟我谈起过,当时我本有机会去投15%.一是我并不看好,再是我觉得占比太少,要投就占50%,现在我悔都悔死了。"

  3、冯仑:我们看走眼了

  "当年马云找投资的时候,我们投了他的竞争对手ebay易趣,当时确实是易趣强、马云弱,结果最后看走眼了。"

  但现实是,世上没有后悔药。

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