“泛娱乐”这盘大棋如何下？明星创投人胡海泉传授“投资方法论”

　　继IP、VR、AI等词汇从影视圈和创投圈普及开来之后，“泛娱乐产业”、“泛娱乐投资”等以“泛娱乐”为核心的词汇也开始为人乐道，蔚然成风，“泛娱乐”更被业界公认为“互联网发展八大趋势之一”。热点词汇往往对应着热门行业和热钱涌入，因此无论是投资，创业，择业乃至日常聊天，“泛娱乐”这一热点都很难被绕过。5月31日明星创投人胡海泉就在“创新驱动为梦想加速”创业盛典暨《为梦想加速》全国项目海选（厦门站）现场发表了《泛娱乐投资，我的方法论》的主题演讲。作为管理者13亿基金的创投人，同时又是“娱乐圈中人“，海泉以亲身案例传授”泛娱乐投资“的方法论无疑十分具有说服力。

　　泛娱乐产业不只是文化产业的升级版，所有产业都“无法幸免”

　　在讲述方法论之前，我们首先要厘清世界观：究竟什么是“泛娱乐”？

　　“泛娱乐”这一词汇甫一提出是指基于互联网多领域共生即连接一切的特性，打造明星IP的粉丝经济。我们可以简单粗暴地理解为依托明星和其他娱乐热门IP来进行产业布局和产品营销。很多人认为“泛娱乐产业”是文化产业的一次升级和转型，而海泉则提出不一样的观点，认为“泛娱乐”是针对全行业而非仅仅只有文化产业。

　　“很多朋友把泛娱乐产业当成了文化产业的一个新的升级阶段，我不太认同，我觉得泛娱乐产业它绝不简简单单就是文化产业的一次转型，恰恰它背后所负载的动能和势能，是中国在这个经济阶段任何一个传统产业转型升级时代都需要去面临的一个考验，同时也是都需要步入的一个创新和创业的场景。”

　　为了证明这一观点，海泉首先列举了自己观察到的行业案例。第一个被提及的就是被广泛讨论并聚合了巨大粉丝量的国产手机品牌小米。“就在上星期雷军在自己的直播平台上首秀了，雷总虽然语言的魅力没有那么强，但是他依然非常努力地在直播端跟很多的网友，像网红一样用网红的语言在跟大家分享，我觉得这种思路是一种验证，是一种在这个时代任何的人都逃不开的，对于泛娱乐这个行业的理念的认证。”小米这一手机制造商利用老总雷军这一IP和直播这一热门娱乐途径来进行营销的案例成功佐证了海泉的观点。另一个被提及的案例就是恰恰以内容营销起家的乐视，在其整个生态布局中，手机，自行车以及尚未推出的电动跑车等实体产品，其实都是在用泛娱乐思维在驱动。

　　除了观察案例之外，海泉还以自身的实际案例来佐证这一观点。首先是演讲当天正在进行全国海选的《为梦想加速》这一节目。在节目推出前海泉表示就和合伙人达成共识：“其实公众传媒这样的平台是特别适合在这个时代作为创业投资这样一个助推器、放大器和加速器。事实证明了这一点，我们节目不仅在收视上得到一个非常惊人的结果，同时也在业界产生了很大的影响，无论是创业界、投资界包括非常多的希望能够步入创业这个行列的伙伴们对这个平台的关注，都让我们觉得这个开始非常好。”本该线下悄然进行的创投行为通过泛娱乐思维被做成一个线上节目，意料之外情理之中的收视率也证明了泛娱乐思维在创投行业莫大的驱动力。

　　另一让海泉引以为傲的成功案例就是海泉基金投资的一家智能平衡车的制造企业。在做这一项目的营销时，海泉和团队就提出要打破传统的营销方式，高效进行营销。“我们提出来一个理念当时叫作‘羽泉的礼物’，我们作为一个好朋友，我在圈里面朋友比较多，人缘比较好，把特别好的东西送给大家，大家至少也不会拒绝。那个时候发起的‘羽泉的礼物’，第一款产品就是智能平衡车的产品，的确很优质。

　　当我把这些产品送给我很多朋友，这个圈层很庞大，希望‘羽泉的礼物‘这个系列大家能够分享到，李晨、范冰冰、邓超、马云先生等等都是通过私交送出这样的产品，我送出这个产品的时候没有提及这是我合作的产品，这个产品需要营销了，大家帮我推荐一下，我对我的产品非常有信心。送这个产品达到三到五个月的时候，我不经意间通过公关公司整合线上的资料，发现有无数的转发率，关于这个产品的，事实上我们没有做任何的营销。

　　而我这些所谓有影响力的朋友们，对产品的认知和喜好完全是自发，在生活场景里面去使用。比如说这个产品曾经上过发行量很大的八卦杂志，那个新闻只是关于王菲和李亚鹏，恰恰那时候他们在骑这辆车。我的意思是说大家在不经意的时候使用了它，因为它好，自发传播了它，其实这些超级影响力的俗称为人的IP，他们对于这个产品的助推，对于这款产品所代表的行业的市场教育，其实是无声胜有声，而且是这种影响力巨大的。

　　我们看到后来在很短期，产能甚至跟不上销量，另外企业的成长和融资是非常成功的。在不出一年的时间之内，经过两轮的融资收购市面上这个产品同类的创识机构，成为世界第一大的同行业的品牌和企业。“

　　除去创投节目和产品，海泉最近在做的一个名为“医诺千金”的公益项目也依托泛娱乐思维不仅高效快速地帮助到了病患，还彻底改变以往公益基金的管理方式和募资方式。该公益项目致力于那些有大病救助需求，但是又没有钱以及对口诊疗方案的受助群体去专项进行。项目第一个手术案例所涉及的一款产品后来被海泉基金所投资。该产品一个医疗诊疗机器人，可以使过去长达数小时给患者和家庭带来极大痛苦的开颅手术变得很简单，而且极其精准。

　　相较于医生们其实是用几十年的试错成就了专家，医疗机器人通过多维造影技术，提出一个计算机解决的方案，通过一个0.1毫米的针孔甚至是多角度可以同时进入颅内科手术，解决了很多比如像脑出血、癫痫、帕金森症等等这样的重大病症手术难题。海泉在演讲中重点描述了该公益项目是如何通过泛娱乐思维进行高效运作以及和其他渠道深度连接的：“我们跟京东建立了线上完全透明的平台，无论是发布求诊项目、募资、筛选方案、执行方案和诊后的管理，包括所有基金的管理，完全通过数据化的方式在网上公示出来。这恰恰是在公益基金这个行业，如果它是个行业的话，其实也是用泛娱乐的产业思维转型和升级。

　　而那些很有爱心的企业，包括我们投资了非常多的消费品行业的企业，他们也献出爱心，让小额、众筹的捐助者们，可以同时获得很多的捐助的产品。这个是让多方的需求达成共识，并同时间达成共赢的结果。”而“医诺千金”项目救助的第一个病患也在31号当天传来病情大有好转的消息，每一位捐赠者也都收到了推送的信息，让所有的项目参与者都感到无比欣慰。

　　无论是手机、视频、创投、高科技产品乃至公益，泛娱乐思维都展现了强大的助推力和资源整合能力。这既是对每一个传统行业的挑战，也是它们转变思维和布局的契机。“泛娱乐”不止是一股席卷全行业的大潮，而是一次会重新洗牌的风暴，既然“无法幸免”，那就乘着风暴扶摇直上。

　　有影响力的平台就是媒体，能聚合粉丝的地方就是营销阵地

　　解决了“泛娱乐”适用行业的问题，接下来很重要的一个问题就是泛娱乐发挥作用的阵地在哪里？只有找到阵地这个杠杆加支点，才能撬动泛娱乐所负载的强大驱动力。在传统观念里，媒体分为传统媒体和新媒体，但是在泛娱乐思维之下，新媒体现在所囊括的一切已经远远不够。媒体已经不再局限于发布新闻内容的平台，而是所有具有影响力的平台都可以成为媒体，能聚合粉丝的地方就可以作为营销的阵地。

　　海泉在演讲中就以巨匠传媒即将制作的引入韩国版权的嘻哈选秀的节目为例，分析了如何寻找和利用合适的阵地来进行深层次的营销，从而引爆一种文化现象乃至生活方式。

　　“我在厦门有一个特别好的朋友，他叫吴欣鸿，也是美图创始人，我们目前来讲我做得这个巨匠传媒正在跟美图公司有这种深度的探讨，因为今年下半年我们巨匠视觉会引入一个韩国版权的嘻哈选秀的节目，中国版第一季的制作。这样一档节目60-80分钟，可以在电视台或者某一个互联网端平台去看到它，至于我来讲还不够，我们做这件事情基本的逻辑来自于试图了解、互动以及影响更多的95后、00后年轻群体的生活方式。嘻哈音乐成为未来的可见的音乐的主流文化，嘻哈文化所衍生出来是文化生态以及各种各样的消费的理念将成为未来的主流。所以我们从一档节目切入，于是乎，我认为我们必须跟美图美拍这样的公司合作，美拍不可能播出80分钟的节目，我们会将这个节目衍生出来的碎片化的内容，包括有才华的年轻人，无论是个体，还是他们的作品，包括他们在线上跟我们互动的分享的方式，都通过美拍这样的平台来合作，这是一种很有趣的现象。因为过去来讲把传媒只聚焦在传统的媒体，包括很多的活互联网的媒体在我看来也是传统媒体，可是影响力这件事情对我来讲有粉丝的地方就是媒体，有巨大黏和力的地方就是媒体。美拍公司是一个完全不可忽视的媒体，今天欣鸿没有来现场，我也不是夸他，这样在我看来是巨大消费者的聚合，聚合的媒体是绝不能忽视的。”

　　除了美拍之外，其他直播平台作为一种高度聚合，高转化率的媒体也成为一种热潮。海泉在演讲中也分析了这种热潮背后的驱动因素以及在“泛娱乐时代”如何利用这一股热潮：“据我所知，每天收到的项目，听说的直播频道就数不胜数，实际上在任何风潮卷起的时候，不简单是说用泡沫就可以梳理，代表生态现象，直播平台后面不仅是网红经济，或者在线上直播的时候，可以把电商的保留率提高，完成线上的消费。不仅是这样，在产品即作品，作品即产品的时代，完全不能忽略任何青年人聚集的场景，为什么要打一档嘻哈的音乐节目，看上去是嘻哈音乐，背后是潮流消费的群体，一定要跟这些看上去是工具化，但是聚合了大量的同质性消费群体的平台合作。当然我们要合作平台不止一家，所以在这个时代事实上我们要做的事情比以前多了好多，过去营销公司或者是互联网营销公司，可能数的着，能够找到的营销媒体找一遍，投放一遍就过一遍，这个时候价值观营销成了王道的时候，每一个人每一天发的事情都有可能成为事件。”

　　在泛娱乐时代，由于粉丝高度聚合媒体的涌现，畅销书《引爆点》中所描述的一个产品或现象被引爆的所需要的条件就能够很容易地被满足。除此之外，由于这些媒体的便捷，被引爆的产品及现象能够快速实现变现，完成营销闭环。因此在泛娱乐产业中，寻找和善加利用新型媒体平台至关重要。

　　全产业，新平台，“泛娱乐投资”究竟应该投什么？

　　如果说泛娱乐所带来的巨大潜力在杠杆的另一端，新型的媒体和平台充当杠杆和支点，那么在杠杆的这一端，我们应该选择什么东西来利用杠杆和支点撬动起泛娱乐这盘大棋？换言之，泛娱乐投资应该投什么才能充分释放泛娱乐背后的潜力？海泉在演讲中表示当天下午他还要飞去杭州成立新的文化产业基金，目前文化产业成为泛娱乐产业的风口，可是海泉也表示文化行业恰恰是最没有方法论的，最没有办法去梳理，最没有办法去判断下一个是谁，最没有办法重复上一次成功的一个行业。因此海泉以自己作为创业者经营的巨匠传媒为例，深层次剖析了泛娱乐投资应当如何布局。

　　“巨匠传媒过去是一个相对普通和传统的经济、版权、演艺和营销公司。那个时候就是有签约艺人，围绕着签约艺人做品牌合作和市场推广。在我看来，为什么现在越来越关注真正文创投资？在需要资源整合的时代，如何能够把以前所累积的快20年的产业的资源、人脉能够给利用起来，巨匠传媒成为一个这样的群体。巨匠传媒做了很多演艺演出的项目，包括刚才说的互联网综艺节目，包括互联网大电影的投资，包括票务平台的投资等等，还有不久发布的所谓的X项目，没办法跟大家透露，我刚才说到互联网视频来讲有一个小的案例，我们在这一季跟腾讯视频合作了一系列的短片，这一系列短片每期只有三到五分钟，每日更新，它每一期都能达到互联网视频，包括剧情类视频排名前10名里面。大家知道，除此之外其他可都是那些大制作的网剧，大制作的互联网大电影，我们单期实话实说不超过10万元。在投资效率非常高的时代，如何用新的思维去创新，尤其在内容产业也需要创新，不要跟别人跑一个赛道也是很重要的思路。而这所有的背后其实是人才，所以巨匠这样一个团队来讲，我们投项目其实投背后的生态，投背后的资源，投背后的人才。“

　　无论是整个泛娱乐产业还是被大家认为是风口的文创产业，现在和之后都会迎来大批的资本流入。但是在这么一个充满变数的行业，由于我们投资效益和选价，议价和风控能力还是比较弱，投资IP的风险依旧巨大。而不跟别人跑同一个赛道，将投资和支持放在优质内容产生的源头—人才上，是泛娱乐化投资最重要的两条方法论。将目光投注在文创行业的投资人，更需要创新的勇气，回到行业源头处耕植的耐心。因为大家都看得到的风口不仅人多拥挤，而且很容易负重难飞。而独辟蹊径，溯本回源方能根基扎实，起飞轻盈。

本文来源投资界，作者：胡海泉，原文：https://pe.pedaily.cn/201606/20160601397924.shtml