雕爷：友商都被VC骗了 河狸家一年融三轮不差钱

　　2015年O2O领域里遭遇了泡沫破裂看裸泳的寒冬，有一个人年初就开始喊“狼来了”，然而他并没有成为故事里那个被狼吃掉的孩子，而是早早穿好救生衣、套牢游泳圈，大浪过去，河狸家的雕爷依然顶着“快冒烟的嗓子”给媒体们讲单口相声。

　　一年融三轮，雕爷现在不差钱

　　雕爷的第一次创业失败是因为资金链断裂，创办河狸家时他学会了先给账户充值。2014年，河狸家拿到当时还在IDG的李丰投资的150万美元，雕爷说那时的河狸家还是“一个程序员还没找到，一行代码没写，一个美容师没有”的状态。

　　紧接着6月份，雕爷开始第二笔融资，彼时天使轮的钱还没到账，7月份，河狸家就宣布完成3000万人民币A轮融资，投资方依然是IDG。A轮融资完毕，河狸家开始玩命的补贴，圈用户，广纳美甲师，拓展城市，在美业O2O还没觉醒的时候就已经告诉用户：上门做美甲可以找河狸家，款式多，补贴猛。

　　“一想到未来河狸家至少要烧掉几个亿现金，我也觉得菊花一紧。所以持续的融资之路不得不一早就开始。”雕爷曾撰文写道。

　　当嘟嘟美甲6月份融到天使轮，10月份融到A轮时，河狸家已经成为融资到B轮、估值近10亿的美业O2O一霸了，两者的差距早已不是入场时间的问题了。雕爷调侃友商：“死掉的友商就是被VC骗了，他们是7个北京人，竟然跑到上海去创业，为什么？因为他们的天使投资人让他们去上海抢占市场”。

　　2015年当雕爷戴着个小墨镜到各个会议上讲“O2O寒冬要来了”时，人家已经把C轮融资的5000万美金揣进兜了，各家各户还在打补贴战时，河狸家开始收口不补贴了。

　　从月亏千万到三方面盈利

　　无论融资额还是烧钱额，河狸家都在美业居首。

　　烧钱培养用户是O2O的一贯做法。美业O2O也不例外。2014年雕爷就称每月烧掉1000万元来培育用户；2015年中期，河狸家宣布要斥资1亿元进行用户补贴，来加速业务扩张。

　　据雕爷透露，河狸家目前已从三方面尝试盈利并且在逐月提高。

　　第一：尝试广告投放，收取广告费用

　　第二：目前手艺人的产品是从河狸家集中采购，在保证手艺人能够在河狸家获得市场最低价产品的同时，加价售卖给手艺人。

　　第三：从手艺人方面抽取佣金。

　　据介绍，河狸家的中产阶级女性用户已突破250万。雕爷也曾称，河狸家的目标是，打造一个泛美业的生活方式服务入口。除了核心的美甲业务外，河狸家围绕女性追求美的需求开发了美容、美睫、手足护理、化妆造型、美发等业务，现在还拓展了健身、口语教学、绘画摄影和声乐器乐等领域。

本文来源投资界，作者：孟德斯鸠，原文：https://pe.pedaily.cn/201603/20160311394371.shtml