软银集团孙正义秘籍:如何通过投资雅虎和阿里巴巴成就互联网帝国

2016-03-04 10:10· 钛媒体  武杰 
   
“一拍即合”、“水到渠成”,这些都是后话了,但马云的魅力、加上孙正义善于决断的眼光,应该是促成孙马合作的基础,而互联网非常规的发展为他们这种永远不按常理出牌的人提供了广阔的空间。

软银集团孙正义秘籍:如何通过投资雅虎和阿里巴巴成就互联网帝国

  战略投资人孙正义和他的软银公司,对企业进行投资和换血改造的奇迹经常被人津津乐道,其中最为典型的还是雅虎阿里巴巴的投资,而也正是在20世纪的最后一个10年里,软银抓住了互联网的机会。

  【关键时刻】

  20世纪最后一个10年,是互联网大发展的10年。软银首脑孙正义决定投资互联网,抢占先机,做世界第一。

   【关键抉择】

  把握互联网商机,集全部资源于互联网,既投资大佬,也投资菜鸟。

   【应对策略】

  1.与互联网大佬合作,占领市场制高点;2.培养代表未来的年轻势力,让他们放手一搏;3.扩张宽带;4.借助iPhone智能手机发展移动互联;5.投资电商。这样一路走来,孙正义每一步都踩在点上,并且奋力在发展中维持动态平衡,让自己掌控的企业协调成长。

   【策略结果】

  仅就孙正义最早投资的雅虎项目来说,他投资的1亿美元,换来的收益是200亿美元,他用投资实践证明,他是全球互联网的隐形之王,由他掌控的互联网企业个个耀眼辉煌,尤其投资阿里巴巴更使他成为哈佛商业教程中必不可少的成功案例。

  战略投资人孙正义和他的软银公司,对企业进行投资和换血改造的奇迹经常被人津津乐道,孙正义矮小身躯里散发出的巨人般的能量和毅力,一次次帮助他突破困境走向成功。他很自信,“凡事总有解决方案,办法总比问题多”。他从来都是明确方向,战术跟上,瞅准机会,该出手时就出手。而互联网则是他近30年专注投资的目标。

  互联必宽带

  一向喜欢做出疯狂之举的孙正义,每一个决定看上去都与常理相悖。20世纪最后一个10年,孙正义为软银设计了明确的方向和目标―― 互联网代表未来,这是方向,他要坐互联网的头把交椅。他认为,IT产业发展到第4代,其标志是互联网。首先是电脑接入互联网,然后是宽带成为发展主流,接下来是多媒体产业的迅速发展。

  为此,他先与思科合作,以攻占互联网的桥头堡,继而拿下雅虎宽带,再接手沃达丰,以“软银移动”的iPhone开辟移动互联时代,这位“不理智的孙正义”不惜以“倾家荡产”的气势进行豪赌,他看上去疯狂,事后分析却很实际,其结果就是将软银置身于互联网产业的核心和霸主地位上。

  欲做世界第一,先做亚洲第一、日本第一。孙正义放眼看去,刚刚迎来新一任掌门人钱伯斯的美国思科公司,是全球顶尖的互联网解决方案提供商。它的业务覆盖了网络建设的每一个环节。而在日本,于1992年成立的思科日本,其市场份额超过整个日本网络市场的4成。“与其拼个你死我活,不如采取共赢策略,思科已经在互联网领域占有资源,与它合作比对抗更有利”,孙正义说。

  于是,孙正义向对方晓之以利――与软银合资利益多多,基于美国文化的思科在日本难免水土不服,而这正是软银可以发扬光大的强项;与软银合作,让日本人参与企业管理,有利于思科的业务落地生根。孙正义与思科日本的社长谈了5分钟,对方点头称是,随后,这二位日籍经理人又一同去说服了钱伯斯,从而开启了思科日本的合资计划。

  事实证明了孙正义的说法,思科公司在13家日本企业的护航下,很快发展成为日本互联网企业的标杆,“买路由器找思科”也成为日本民众的普遍看法。而对于软银来说,思科就是其进军互联网的桥头堡,软银至今仍与思科有着坚固的合作关系。

  看重青涩的年轻人,是孙正义投资的另一大特点。一投大佬,好比思科,二投菜鸟――由26岁的在读博士生杨致远创立的雅虎成为了孙正义进军互联网的投资对象。孙正义前后向他们投了1亿美元,连杨致远自己都承认,孙正义当时就像疯了一样。要知道,1996年投资互联网100万美元已经是天文数字了,更何况1亿美元。为什么向他们投资,孙正义解释说是因为从他们的眼神中看到了热情和力量,就像当年的自己一样。

  孙正义的第一家公司就是以学生身份创立的,凭着热情和信念一直坚持,最后走向了世界。将心比心,他说,“只要有一个能够让你感到兴奋的梦想,你的人生就不会没有意义”,所以他对梦想投资一点不吝啬。回报也是丰厚的,2001年,雅虎的股价一度达到了250美元,如果按照孙正义当时的投资来看,他得到的收益是100倍之多,也正因为此,他对雅虎的投资成为了华尔街的经典教案。

  以雅虎为契机,孙正义开始进攻互联网。同年(1996年),孙正义和雅虎合资在日本成立了雅虎日本,软银占有51%的股权,该网站现今已成为日本最受欢迎的门户网站。2001年,孙正义剑指宽带业务,是年6月,孙正义在雅虎日本网站上向用户开放了宽带安装预约申请,东京的用户可以在6月份享受试用服务,而面向日本的服务则从8月份开始。

  但当时宽带业务发展问题多多,主要问题在于日本电话电报公司NTT的垄断。要想在日本开办宽带业务,必须向NTT租借各个区域的中心机房里的设备,以及他们的光纤。软银的网络就是由这些光纤连接起来的机房组成的。软银网络欲覆盖的地区越多,处于不同区域内需要的NTT机房就越多,而且还要保证这些机房之间是用光纤连接的。

  是年,从公布预约申请之日开始,将近1个月过去,已有超过10万人递交了申请。到了9月3日,雅虎宽带申请人次逾百万,而公司实际租借到的光纤设备仅够4万用户开通服务用。怎样办?尚有96万人在等待服务,于是孙正义直接跑到日本总务省跟政府官员谈判。其实,关键时刻无谈判可言,孙正义简直就是在“要挟”政府官员。

  据说当时孙正义拍着总务省官员的桌子大声说,“把打火机给我,没有光纤的话我还不如直接在这里浇汽油自焚!” 别说,孙正义的这一招还真灵,日本政府派出了当时任总务大臣后来任首相的麻生太郎赶来救火。 麻生在此情境下直接接通了NTT社长的办公室,要求他无论如何一定满足孙正义使用光纤的要求。最后,当孙正义拿着汽油的手渐渐垂下时,麻生的后背也早被汗水浸湿。 时至2005年12月,雅虎宽带的用户人数达到500万,宽带速度也超过韩国,达到每秒61兆,成为世界第一。

  另外,还有一个大秘密是,宽带在日本之所以如此普及,一个根本原因是孙正义以同样天不怕地不怕的精神推出了史上价格最低的宽带服务,当时每月上网费用只有990日元,这与其他公司动辄每月上万甚至几十万日元的费用而言,简直是九牛一毛。

  2006年起,孙正义开始抢滩移动互联,他瞄准的是在日本并不成功的沃达丰日本。沃达丰不成功的原因是作为跨国公司,在日本不服水土,网络质量也差,因此虽然它在日本占据第3大通信运营商的位置,其实它的品牌形象一直不佳。投资公司软银盯上它了。 当然,孙正义花费的收购成本也不低――118.7亿美元。投资会不会打水漂?外界不看好,软银在收购后股票暴跌60%。不过最终还是要以业绩说话,在沃达丰被收购并更名“软银移动”7年之后,该公司超越对手成为日本第一,原本老大老二的NTT和KDDI均在其后。

  当年孙正义为什么选定沃达丰呢? 他说他是这么想的:为了最终进入移动通信领域,他必须收购一家运营商,这比自己创立一家公司从零做起要好得多,同时也赢得了时间。这个“武器”用得好,就能够在移动互联网领域完成开疆辟土的目标,玩不好? 怎么会呢?到如今,我们更加看清了孙正义在互联网领域的庞大布局,沃达丰是继雅虎宽带之后又一成功之招。

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