雷军和顺为资本打算如何吃掉农村互联网的蛋糕？

　　农业创业的关键点可简化为三个：钱、人、模式。从钱的角度目前相对容易一些，虽然资本市场是寒冬，但从总体拉长时间段来讲，还是创投的好时代，农业创投目前还是非常活跃。人，是个难题。目前来看，创业者既要有传统行业的经验，*出身农村，又应不完全依赖传统背景，至少对互联网思维、新潮的东西、技术、运作方法有了解。关于模式，有一个难点是差异性问题。就顺为而言，在选择创业团队时，针对不同的商业模式还是有些偏好的。

　　农业生产和农民消费是雷军看到的两块巨大的市场，并且认定在10年内，会产生一大批百亿美元市值的农村互联网公司。

　　所以，从2014年起，顺为资本就开始“搜寻”农业互联网项目，两三个人分成一个小组看一个具体方向，几乎是全员都扑上了，开始彻底地做农业研究，开始了挖掘和培育这个领域的“巨型独角兽”的步子。

　　目前，顺为资本已经投资了美菜、什马金融、农分期、好豆、一公里、51订货网、快手、汇通达等农村互联网项目。

　　以下是顺为资本合伙人程天对于农村互联网的一些理解。

　　1、农村互联网到底是什么？

　　在广袤而被忽视的农村大地上，有着农业生产，也有着栖居在这片大地上的人们。

　　中国目前有8亿人口生活在农村，基于智能手机的普及，农村居民正在越来越广泛地接触互联网。

　　目前来看，中国的城乡二元化差异是非常显著的，互联网给城市居民带来的便利已经触手可得，城市现在享受到的互联网的便利和福利将来肯定会慢慢往农村渗透，这个方向我们坚信不疑。

　　我们意识到在农村发展的现阶段，不一定所有的模式都行，甚至很多已经被验证有难度，但总体来说，大方向是正确的。

　　随着智能手机的普及，和4G网络等基础设施的搭建，农村再也不是一片“失联”的土地，而在此之上，农业互联网的投资基本可以分为农业生产前、生产中、生产后、周边服务（如金融、物流）以及农村消费等板块。

　　在农产品生产阶段，结合智能设备、传感器可以使得种植过程更加优化，从局部实验看，确实是能够提升农业生产效率的。最直观例子是，商业无人机做农药喷洒，或者代替农民去做很多的工作。

　　在生产后阶段，农产品流通是顺为在整个农村互联网的大板块中关注得较多的领域。在现有的农产品流通体系下，农户与餐桌之间的距离隔着农产品经纪人、产地批发市场、销地一、二级批发市场等多个环节，中间环节的冗长易导致农产品新鲜度下降、流通效率低下等问题。

　　不管是生产资料的流通还是生产成果的流通，在现有的流通领域，农村效率相对比较低。电商O2O能够帮助提升农产品的流通效率。目前京东、淘宝都在往农村渗透，但其他创业公司也是有机会的，不一定是纯电商，可能是电商的变种，改进农村方方面面的生产生活。

　　除了农业生产过程外，农村消费需求也并未得到满足。来自以太资本的调研显示，随着农民教育程度的提升，农村消费近年来呈现出品牌意识提高、消费升级、网购兴起等特征。在此方面，农民消费、娱乐需求都是顺为所关注的。

　　程天特别看好的领域还包括农村金融，尤其是互联网金融。他看到的农村金融现状是，农民不管在存借款还是其他金融服务方面都没有被服务好，这块不管是创业公司还是行业成熟公司都有很深的挖掘空间。

　　2、农村互联网商业模式

　　一是城市已成熟的商业模式的移植。

　　如果把中国的各行政区划分成六档：T1到T6，那么T1到T3是地域区分，T4到T6是县级以下。一是结合T1到T3已发展成熟的商业模式进行移植移。但要避免盲目移植，要智慧地、有选择性地移植。二是结合地域属性，将商业方式与当地情况做更精细的匹配。三是微创新的商业模式。在传统商业模式上进行改良，这个出发点风险较大。

　　不管做流通还是电商，我们更倾向于非上手直接做传统电商的项目，而是结合原有商贸流通的门店或其他主体（代售，村民组织，信用社等）进行升级改造。因为，按传统模式做农村电商在T4到T6仍很难实现，留给淘宝、京东等电商大户去做会比较好。个人觉得不适合在目前时点赌一个崭新的商业模式，更多的应是在原有的模式下进行改良。

　　3、这个领域投资人怎么选项目？

　　农业创业的关键点可简化为三个：钱、人、模式。

　　钱，一方面是投资人的资金支持，另一方面是其他社会力量的支持，包括政府。从钱的角度目前相对容易一些，虽然资本市场是寒冬，但从总体拉长时间段来讲，还是创投的好时代，农业创投目前还是非常活跃。我们有些项目也部分享受到政府补贴。对比三方面，钱的问题是其中比较好解决。当然，要拿到匹配的资金还是有难度的。

　　人，是个难题。目前来看，创业者既要有传统行业的经验，*出身农村，又应不完全依赖传统背景，至少对互联网思维、新潮的东西、技术、运作方法有了解。因为能把这两者结合得好的人才稀缺，而他还要有能力组织起一个团队，愿意每天跑农村，这是很难的。在北京、上海、深圳，要拉一个全标配的互联网创业团队并不难，如果拉出一个真正愿意扎下去做、配合得好的团队，真挺难。

　　关于模式，有一个难点是差异性问题。不管是地域，还是人群，在中国的土地上都有非常多的差异性，因而在模式优化上有很多不确定性，更没有前车之鉴。虽然国内互联网已经发展多年，但农村互联网项目仍处在相对早期、风险较高的时点，尤其是T4到T6，大家对于哪种商业模式能够成功还不确定，也没有达成共识。就顺为而言，在选择创业团队时，针对不同的商业模式还是有些偏好的，在这里分享给大家，可供大家参考。

　　4、给农业创业者的几点建议

　　*，如果真的做农村互联网，要耐的住寂寞。创业者看到城里的各种报道，难免心动。农业创业人说一上手就可以大规模复制，这是很难的。就拿农业补贴政策来讲，每个地方千差万别。所以不要轻易说全国复制这种话。

　　第二，有很多农村创业项目属于流通领域。这两年投资界发明了一个交易额的名词。交易额很重要，但是不能唯交易额论，不能以单一指标衡量。要看对交易额的掌控情况，对交易额的升级创新，以及附加改良在里面。

　　第三，找几个点做深做透，然后往下发展。我们投的案子有个共性，是首先要在某一个村、某一个乡镇，甚至在某一个县做的特别好。不管花费多长时间，至少在某个地方已经有了一定做深做透的案例出现。这类业务不一定要盈利，但有一定机制让它滚起来，或者带有一定前瞻性滚起来。这时把这个案例在其他地方改良优化，在某个地方去复制，可信度大大增加。

　　第四，不要太理想化，也不要抱着颠覆、革命的想法。具体来讲，很多业务模式是说先做A，尽管A本身没有太大价值，但做完以后可以再去做更有价值的B。在这个早期阶段，坑很多，先做一个没价值的再做B，你真的有这个情怀吗？这要好好想想。

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